「老知青」杯福建省首屆大學生營銷實戰技能大賽
暨福建對外經濟**職業技術學院4h卓越工程技能第二屆市場營銷綜合技能大賽
競賽規程
福建外經貿學院工商管理系
2011.10.12
目錄一、競賽背景 1
二、競賽目的 1
三、競賽時間與地點 1
四、競賽組織機構 1
五、競賽內容 1
六．競賽流程 2
七、競賽規則 4
八、獎項設定與獎金發放 5
九、經費預算 5
十、營銷實戰活動監控 5
十一、附件 6
為了響應教育部強化高職院校的實戰能力的號召，本院借福建省「老知青」杯大學生營銷技能大賽的平台，面向高校舉辦營銷技能實戰比賽。營銷實戰技能對培養營銷管理類學生的團隊精神、市場經濟意識、創業意識，認識市場規律和規則，真正做到學以致用、活學活用，提高營銷實戰能力有深遠的意義。
「老知青」杯大學生營銷技能大賽是針對學生營銷技能培養而開展的全院範圍內的營銷競賽活動。此次活動，學生組建參賽團隊，以企業贊助的產品為載體，進行實際的營銷運作。目的是通過營銷實戰的演練，檢驗市場營銷的教學成果，加深對市場營銷的理論理解，培養分工協作和互助共進的團隊意識，提公升營銷策劃、**和銷售溝通能力，鍛鍊市場營銷各種專業方法與技巧。
1、競賽時間：2023年11月1日-11月30日
2、競賽地點：福建外經貿學院
1.主辦單位：福建外經貿學院
2.贊助單位：老知青集團公司
3.承辦單位：福建外經貿學院工商管理系市場營銷教研室與系學生會
1.營銷策劃方案競賽
2.銷售成果競賽
3.總結競賽
4.綜合成果評比
第一階段認知階段（時間：2023年10月10日-10月21日）
1、方案制訂。10月10日-21日，工商管理系與企業共同制訂比賽方案，並將競賽相關資料發給相關參賽學生。
2、競賽培訓。10月21日下午，企業方派代表對學生進行產品知識與銷售技巧培訓。
3、問題解答。競賽組委會協同企業方代表解答參賽選手有關競賽問題。
第二階段準備階段（時間：2023年10月20日-11月1日）
1.團隊準備。在大賽的開始階段學生自行組建團隊（3-6人），以團隊的形式集中報名（每組須有隊名與團隊負責人），10月21日將報名結果上報學生會負責人。
2.宣傳準備。學生會配合企業製作活動橫幅、海報、傳單等，並在學院的適當場所張貼和散發。11月1日前完成。
3.方案準備。各參賽隊伍按照參賽要求，在規定時間內制訂老知青產品**策劃方案，並於10月28日前上交作品的方案word電子版與紙質版給學生會負責人，由其**學校評委會負責老師。
11月1日前評委會老師將策劃案結果評出。
4.銷售準備。各參賽隊伍自行按照方案設計，進行有關銷售的各項準備，並可以預拿訂單。11月1日前完成準備工作。
5.物料準備。企業做好各種宣傳物料的配備，負責教師與企業方代表落實相關物料的準備情況。
學生會根據報名團隊情況，在校內為每支團隊配桌子1-2張，椅子4-6張。11月1日前完成。
6.貨物配送。11月1日下午，企業將貨物送入院校。院校相應的負責人組織學生會負責人將貨物收放到合適的場所。
第三階段競賽階段（時間：2023年11月2日-11月6日）
a、校內競賽階段
1、場地布置
11月2日上午8點到10點，系學生會配合企業做好現場主場地布置；各參賽隊伍按照規劃場地進行場地布置。
2、開幕儀式
11月2日上午10點半，由學生會負責舉辦相關事宜，邀請院系領導與企業方代表參加，參賽團隊必須參與。院系領導與企業方代表致詞，並由企業方代表與校方負責人現場頒發策劃方案相關獎項。
3、現場銷售
11月2日中午到下午，參加決賽團隊按照擬定的**方案，在校區利用1天時間進行現場銷售。17點，企業負責**物資。
4、成果統計
11月2日晚上，參賽院校相關組織機構及時統計各參賽團隊的銷售結果，將情況及時上報相關負責人，並轉達企業方負責人。
b、市區競賽階段
1、推廣前準備
（1）場地準備
11月3日前各參賽隊伍按照參賽要求，到市內談好**場地。將談好的場地情況匯報給學院組委會相關負責人，組委會立即上報企業負責人，取得企業認可之後，與相關場地管理部門達成協議。
（2）宣傳準備
11月5日，各參賽隊伍將dm單發到競賽選定社群。各參賽隊伍根據場地情況，配合企業製作推廣活動的各種宣傳資料與物料，並在及時做好宣傳準備。
（3）銷售準備
各參賽隊伍自行按照方案設計，進行有關銷售的各項準備，比如，產品知識加強，銷售話術的統一與熟練等。11月6日前完成。
（4）物料準備
企業做好各種宣傳物料的配備，指導教師與企業方代表落實相關物料的準備情況。企業為每支團隊配桌子1-2張，椅子4-6張，宣傳x架三塊（公司宣傳、產品宣傳、活動宣傳）。11月6日前完成。
2、現場推廣
（1）場地布置
11月6日7點，各參賽隊伍到達競賽場地。根據設計方案做好場地布置。
（2）產品配送與陳列
11月6日8點前，企業將產品配送到各競賽場地。參賽隊伍接收後，按照設計方案進行產品陳列。
（3）實施推廣
11月6日8點-17點，參賽隊伍對目標社群受眾進行現場推廣。17點企業**物資。7日同樣時間進行現場推廣操作。
3、成果統計
11月7日，參賽院校相關組織機構及時統計各參賽團隊的銷售結果，將情況及時上報相關負責人，並轉達企業方負責人。
第四階段總結階段 (時間：2023年11月7日-11月9日)
1.經驗總結。各參賽團隊就參賽前的準備、參賽過程的細節控制與銷售成果等進行總結，並於11月8日提交資料給學生會負責人，包括：word電子版與ppt各乙份，紙質版三份。
2.現場匯報。11月9日中午13點，每個小組派一位代表結合自己編制的ppt進行總結匯報，現場匯報時間每隊為5-10分鐘。校評委會現場為參賽團隊打分。
3.統計與講評。11月9日下午15點30分，學生會負責統計最後的綜合競賽成績，分數比例按**策劃方案30%、銷售成果50%與活動總結20%。
同時，由校方負責教師對整個活動進行全面評點。
4.現場頒獎。11月9日下午15點40分，根據競賽的綜合結果，由企業方代表與校方負責人頒發獎項。
1、營銷策劃案競賽規則
營銷策劃案評定由方案的創新性、可操作性、細節把握、完整性、邏輯性、語言表述流暢性等六個方面綜合構成。
校內評分標準為：創新性20%、可操作性30%、細節把握20%、完整性10%、邏輯性10%、語言流暢性10%。
2、商品**競賽規則
商品**競賽以銷售額（進價）作為評分的唯一依據。
校內評分標準為：先計算出本校所有隊伍的平均銷售額（進價），並以此為及格線60分，再計算出各隊銷售額與平均數的倍數，得分=參賽隊伍銷售額/本校所有參賽隊伍平均銷售額*60倍數，四捨五入取整，滿分為100分。
3、**總結競賽規則
**總結匯報內容需包括參賽前的準備、參賽過程的控制與應變與銷售成果分析三部分。總結匯報必須在規定時間5-10分鐘內完成。總結匯報的評分依據由匯報內容（在word文件中及演講中體現）、現場表現、ppt製作幾方面綜合構成。
校內評分標準為：匯報內容40%、現場表現50%、ppt製作10%。其中現場表現的評分標準為：
內容表現度50%、表達流暢度20%、團隊配合度10%、大方度10%、禮貌禮儀體現度10%。
4、綜合競賽規則
綜合競賽為本次競賽活動所有內容的彙總，包括策劃方案、**成果和總結的全部成績。
校內評分標準為：策劃方案30%、**成果50%、總結20%。
1.獎項設定。本次競賽設團隊獎與個人獎。團隊獎分三大類：根據策劃方案、銷售成果與綜合成績的競賽結果，各設一等獎乙個、二等獎二個、三等獎三個。
2.獎品發放。所有參賽團隊發獎狀一張，所有參賽選手證書乙份。
綜合競賽的獎金分別為：一等獎500元、二等獎300元、三等獎200元，由老知青集團提供。其他獎金根據競賽經費盈餘情況另定。
本次競賽費用由企業全程贊助。具體經費見附件。
1、贊助商與商品選擇
贊助商必須遵照「平等互利」的原則，不得做出損害學校根本利益的行為，在競賽期間必須與參賽院校做好各種配合。
贊助商提供的商品必須是健康環保，符合國家標準規範。參賽商品必須提供各種許可證書備案，並保證產品質量。贊助商對產品品質以及產品消費可能產生的問題負完全責任。
2、商品配送與保管
營銷實戰中，贊助商必須根據競賽需要及時配送產品與相關物料。參賽院校要組織學生組織接受與分發。各參賽隊伍要保證交接產品安全，不可丟失或人為損壞。
否則，按產品單價進行賠償。活動結束後，產品剩餘數量必須逐一清點核算，如有尾貨必須及時退還企業，企業應負責產品與物料的**。
3、銷售成果統計
比賽團隊需要按照實際銷售量進行銷售監控表的填寫，公司將每天與團隊進行核數（包括現金與貨品的核對）。
4、**規定
所有參賽隊伍必須遵守組委會的**規定，不得隨意打**戰。
1、組織機構成員（略）
2、企業培訓內容
（1）品牌介紹：①品牌故事；②品牌介紹。
（2）產品介紹：①產品類別；②產品特徵；③產品作用；④產品適合人群。
3、**方案的格式
**方案內容要求：
（1） 封面
（2） 目錄
（3） 正文：正文包括
**方案應包括以下內容：
①**目的；②**物件；③**時間與地點；④**主題；⑤**產品；⑥**活動籌備；⑦**操作；⑧人員安排；⑨物料製作闡明。