史玉柱的「腦白金」軟文宣傳及策劃雖然褒貶不一，但從效果來看卻是成功之作，雖然有生逢其時的一面，但縱觀其軟文炒作的策劃過程，卻的確有值得借鑑之處。
通常來講，腦白金軟文策劃過程分以下四個階段：
一、準備階段：這個階段差不多前後20天，主要是軟文宣傳的前期準備工作，如與報社簽訂合同。
二、匯入階段：約15天，主要在目標市場的當地主要報紙上炒作新聞，以新聞性軟文宣傳為主。同時，在各終端張貼相應的宣傳畫、招貼畫等。
三、啟動階段：約60天，通過密集型的軟文刊登大力宣傳，對軟文的刊登作出明確要求，如每份報紙每個月安排6次通欄版面，**電視專題及5秒標版廣告，每月2次的投遞書摘，通過讀者****諮詢進行消費者跟蹤及建檔，與此同時，還通過掛橫幅或擺放pop等加強終端現場氣氛。
四、主攻階段：每週期60天，播報大量軟性文章，其中每篇文章規定60%的篇幅集中訴求乙個功能。同時，在平面**上投放適量硬廣告，投放電視專題篇等，並進行終端維護、「推拉」維護、**活動等。
在上面階段中，「炒新聞」是史玉柱的拿手好戲，也是其運作比較成功的部分。史玉柱在炒作腦白金時甚至對一些策劃細節都作出了明確規定和指示，的確有其過人之處。
「炒新聞」作用：炒新聞是市場匯入的最重要手段，在企業尚未登場時，消費者尚未產生戒心時，將首創的概念植入消費者腦海，為日後企業登場打下良好的概念基礎。
新聞寫作：文章撰寫要無商業氣息。盡量迴避易讓消費者認為文章是廣告的一切名詞、**和形式。
為了炒得熱鬧可信，一定要有反面文章，通過正面文章宣傳功效，再通過反面文章在肯定功效的前提下攻擊眾多觀點中某一不重要的結論。
刊登版面：選擇當地2-3種報紙（偏重於黨報）作為這些軟文的主要刊登物件，每種**每週刊登1-3次，每月每報至少有一次大版面。每篇文章不要刊登整版，大開報紙為1/4版，小開報紙為1/2版，在兩周內把新聞性軟文全部炒完。
刊登位置：一定不要在廣告版內，最好選健康、體育、國際新聞、社會新聞版，因為這些版面的閱讀率高，文章周圍不能有其他公司的新聞炒作稿子，以免轉移視線，受其影響，最好是這個版全是正文，沒有廣告，這樣會讓讀者看起來更舒服。此外，文章標題不能改，要大而醒目，文中的字型字型大小與報紙正文要一致，讓讀者看不出商業炒作的痕跡，不能登「食宣」字，不附****，不加黑框，但必須配上報花，如「專題報道」、「環球知識」、「熱點透視」、「焦點透視」、「焦點新聞」等等，每篇文章都要配上相應的插圖，做到**並茂，增加可讀性，而且每篇軟文都要單獨刊登，不能與其它文章結合在一起刊登，防止讀者食而不化。
每炒完一輪軟文之後，要以報社名義鄭重其事地刊登一則啟事，範本如下：
啟事（樣本）
敬告讀者：
近段時間，自本報刊登腦白金的科學知識以來，收到大量讀者來電，諮詢有關腦白金方面的知識，為了能更直接、更全面回答消費者所提的問題，特增設一部**：*******，希望以後讀者諮詢腦白金知識打此**。謝謝！
報社 **年*月*日
這樣穿插的效果自然更好。這部**當然是當地分支機構的**，但讀者往往會以為是報社的，****的來電者即是潛在消費者，將其建檔，為下一步的營銷如寄書、登門拜訪提供方便，使軟文炒作直接產生客戶。而這樣的啟事切勿與軟文刊登在同乙個版式面。
軟文刊登**：要求與當地**籤乙份6個月的一攬子合同。如果**談不上，採用登廣告送文章的方式降低****。
因炒新聞廣告味不明顯，千萬不要買廣告版。甚至明確要求**在四五折以下，如何才能做到這一點呢？史玉柱特意為此提供了一系列談判要點：
我們還要做大量的廣告；我們的文章***，可讀性強，可提高報紙的閱讀率；我們付款有保障；公司規定只承擔四五扣，多了就得由我自己個人掏腰包了等等。如果實在談不下來，可要求贈送相應的版面，但必須保證刊登的質量。
擺現象、分析根源及解決辦法的三段結構，現象要吸引讀者，對號入座；根源分析要簡潔可信；解決辦法要自然，不要過分突出腦白金；5、盡量少用腦白金名詞，多用「腦白金體」。
此外，腦白金還對**可能出現負面報道作了預備對策，即「公關工作做到前面，在**上廣交朋友，找到**權威人士作顧問」。
饒有趣味的是，史玉柱把軟文炒作的要點總結成了八十字訣：
軟硬勿相碰，版面讀者多，**四五扣，標題要醒目，篇篇有插圖，黨報應為主，宣字要不得，字形應統一，周圍無廣告，不能加黑框，形狀不規則，**不要加，啟事要巧妙，結尾加報花，執行不走樣，效果頂呱呱。
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