長治市鹽業公司
郎（金六福）酒
長治市地區營銷推廣策劃案
前言二十一世紀是一切都在飛速提公升的時代。隨著人們生活水平的提高，各類生活物資日益豐富。對產品而言，人們已不僅僅注重其本身的功能需求和使用價值，更加重視其帶給人的心理感受即品牌效應。
需求產生產品。品牌作為消費者購買商品的一種指示器，越來越多的受到商家的青睞，成為現代營銷活動中贏得競爭優勢的關鍵所在。郎酒作為典型的概念營銷產品，應在科學的市調基礎上，發動聲勢浩大的品牌戰略，同時輔以形式多樣、靈活的**和公關戰術，攻城掠地，占領最大的市場份額，以期帶來最佳的經濟效益。
第一部分市場分析
一、 市場簡析
白酒是我國歷史悠久的傳統酒種，也是馳名世界的蒸餾酒之一，而燒酒法為中國人獨創，在國內深受廣大消費者喜愛，國際上也一直享有較高的知名度。改革開放二十多年，我國白酒業得到了長足發展，同時，白酒市場也發生著巨大變革而呈現出新的市場特徵，即白酒總量呈下降趨勢，供求矛盾尖銳化；白酒市場區域競爭明朗化；白酒消費品牌意識不斷增強。在現代商業環境中，企業所尋求的有效競爭制勝之路，已不再是簡單地依靠轉瞬即逝的產品開發，而是經營資源、智力資本等綜合運作的結果，郎酒的銷售策略以廣告運作及活動配合為整合營銷的主要手段，大膽積極地貫徹創新實踐，力求以全新的傳播理念，全新的傳播策略，達到終端傳播的目的，強度刺激消費者，更多的占領市場份額，創造最佳業績。
二、競爭態勢分析
我國傳統釀酒業與中華民族五千年的文明史一脈相承，悠久的華夏酒文化蘊涵著博大精深的知識和技能，給我們積澱了豐厚的精神文化寶藏，滲透著中華文化的精髓，源遠流長。
山西作為產酒飲酒大省，白酒市場又呈現出新的勢態。
1、白酒總量呈下降趨勢，供求矛盾尖銳化。由於各種因素影響，如對酒類產銷的綜合治理舉措，啤酒對市場的衝擊和消費者消費觀念的轉變等等。山西白酒業已走過了高峰，隨買方市場的形成，白酒市場供大於求的矛盾日益突出。
2、白酒消費者的品牌意識化，由於市場上白酒品牌多，一些地產酒只求一時的效益經營造成了不良的競爭勢態，加之偽、劣、假酒的影響，消費者自我保護的消費意識在不斷加強，就使傳統的名優白酒有了廣闊的市場發展空間，這種趨勢也預示我國名優白酒「諸侯割據，分霸天下」的區域性競爭會更加激烈。
a、晉東南地區（長治、晉城）
由於近年來經濟發展迅速，消費出現極端化，呈現兩極分化的趨勢，高、低檔酒各得其所，表現出較強的消費能力，同時該地區消費者對省會市場流行產品具有盲從心理。但目前也出現分化局面，長治市所轄十三縣區，做好長治市場，先後輻射全區、中間開花、兩頭發展，中間指市區，兩頭指長治縣和襄垣縣兩大富餘縣城。晉城市所轄六縣區，在長治市的市場開拓基本成功之後，再全面進行。
b、長治地區市場情況分析：
一季度長治市白酒**持續上揚。據調查：一季度白酒類**比上年同期平均**10.
3%，其中1--3月份環比分別**1.4%、5.0%和5.
0%，與上年同月比分別**6.7%、15.7%、15.
7%。據調查，一季度我市白酒類****主要是由於汾酒類****所致。被調查的玻璃瓶裝汾酒、壇裝十年陳釀汾酒的**不同程度**。
三、 時機分析
山西得天獨厚的地理位置，孕育了獨具個性的一方人文。樸實、善良的三晉人民使山西成為酒文化的發源地之一。酒在三晉民眾的生活中具有主導地位，正所謂「喜而飲酒、悲亦戀酒」。
孩子出生的「滿月酒」，成長中的「生日酒」，洞房花燭「喜慶酒」、「交杯酒」，更有熱鬧繁複的迎來送往、好友相聚、祝壽祈福，送終平安等名目繁複的飲酒習俗，與全國其它區域相比，真可謂「你飲、他飲、我亦飲」，酒這一杯中尤物滲透了三晉文化的精髓並源遠流長。山西作為產酒飲酒大省，市場容量在過去的14—16億元的基礎上趨於上公升，主要是外地酒的進入，由於受文化、歷史和口味的影響，山西消費者習慣飲用「清香型」酒，對「濃香型」、「醬香型」酒有一定的牴觸，從膾炙人口的名篇「借問酒家何處有，牧童遙指杏花村」特喻的汾酒，到今天幾乎從都曾經或正在送入口中的「青花瓷」，「雙胞胎」就是佐證，「清香型」酒無疑盤踞著山西這塊白酒市場的領地，佔其主導地位，這是不爭的事實。其中有口感、情感、經濟等因素的影響，但任何一種同檔次酒欲長期占有山西市場的主導地位近乎「天夢」，從九十年代以來，由於資訊傳播渠道的增多，外地酒的進入，山西大眾的消費心態也向多元化方向發展，「濃香型」、「醬香型」、「鳳香型」的「茅台酒」、「五糧液」、 「郎酒」等產品在山西酒市場的較好業績即可證明。
現在正值春季，是白酒銷售的次旺季，但在長治這塊酒鄉遍地的熱土上是不存在淡、旺季之說的。因為無論從口感、還是情感等諸多的因素來看，人們還是習慣於飲用白酒，對紅酒存在牴觸心理。而且因為白酒旺季，各競爭對手，將進行旺季時炒作，建議商家藉此良機，在眾多商家中，標新立異，進行規模不是很大，但全方位的整合營銷，發動廣告品牌戰略，這樣可起到「率先宣傳**售」的效果，以前期的重筆帶動後期效果的持續，以先入為主的姿態，提醒消費者注意自己的品牌，使郎酒用最短的時間，最少的投資，在消費者心目中樹立自己獨特的品牌形象，占領最大的市場份額，逐漸達到指認購買的目的。
四、產品分析
郎酒，乙個擁有百年歷史的中國白酒知名品牌，是我國名酒園中的一株新秀。2023年評為全國優質酒；2023年在第四屆全國名酒評比中，郎酒以「醬香濃郁，醇厚淨爽，幽雅細膩，回甜味長」的獨特香型和風味而聞名全國，首次榮獲全國名酒的桂冠，並獲金獎；2023年參加亞太博覽會展出。
郎酒，始於2023年，產自川黔交界有「中國美酒河」之稱的赤水河畔。從「絮志酒廠」、「惠川糟房」到「集義糟房」的「回沙郎酒」開始，已有100年悠久歷史。
**9年(1920)二郎灘惠川槽房(老槽房)採用大麴酒生產工藝，試製回沙郎酒。**14年(1925)，經貴州茅台榮和酒房酒師張子興指導，開始用茅台工藝釀造回沙大曲，時僅乙個窖池。**18年(1929)改名仁壽酒坊，發展為三個窖池。
一次投糧8萬餘斤，產品命名為回沙郎酒，簡稱郎酒。**23年(1934)酒房解體停產。**27年(1938)鄧惠川與莫邵成合辦成記惠川老槽房，恢復生產。
(《古藺縣志》283頁)
四川郎酒集團有限責任公司，是乙個以生產銷售中國名酒——郎酒為主業的大型現代企業集團，廠區所在地地處四川省瀘州市古藺縣二郎鎮。此鎮地處赤水河中游，四周崇山峻嶺。就在這高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，人們稱它為「郎泉」。
因取郎泉之水釀酒，故名「郎酒」。古藺郎酒已有100多年的釀造歷史。據有關資料記載，清朝末年， 當地百姓發現郎泉水適宜釀酒，開始以小曲釀製出小麴酒和香花酒，**當地居民飲用。
2023年，由小曲改用大曲釀酒，取名「回沙郎酒」，酒質尤佳。從此，郎酒的名聲越來越大，聲譽也越來越高。 特點：
其酒液清澈透明，醬香濃郁，醇厚淨爽，入口舒適，甜香滿口，回味悠長。
貴州茅台酒、四川郎酒，人們稱它們是「赤水河畔的姐妹花」，閃閃發光的一對明珠。相傳，早在2023年，當地的乙個商人從貴州請來兩位酒師，引進先進技術，就有以本地紅高粱作原料，小麥製麴，取二郎泉水釀造的獨具風格的郎酒了。2023年，此地的郎酒就大量生產；2023年，郎酒就遠銷東南亞各國和香港等地。
但是到了2023年，郎酒已被迫停產，後來在***的關懷下，2023年又恢復生產。然而發展不快，一直到2023年，郎酒年產量只有110多噸，2023年，產量猛增到500多噸，生產仍供不應求。
古藺郎酒在釀造流程上，繼承和發揚傳統工藝，採取分兩次投料，反**酵蒸餾，七次取酒，一次生產週期為9個月。每次取酒後，分次、分質貯存，封缸密閉，送入天然岩洞「天寶洞」「地寶洞」中，待3年後，酒質香甜，再將各次酒勾兌調味，經過質量鑑定，合格後，方可裝瓶包裝出廠。
近年來，郎酒集團對郎酒品牌進行了重新定位，確立了「神采飛揚·中國郎」的品牌戰略，經過產品結構的優化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以「群狼共舞，資源共享，集中突破」為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷後，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。
在「神采飛揚·中國郎」品牌戰略的統領下，經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣。產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青雲郎酒等；濃香型產品包括天寶洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。
2023年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發展的巨集偉目標「351工程」。目前，戰略產品——醬香典範的紅花郎酒，極大地提公升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。
2023年郎酒冠名春晚，紅花郎名聲大震。汶川**，郎酒捐款2130萬元，加上物資捐贈，總金額超過5000萬元。郎酒作為乙個民營企業，其社會責任感有目共睹。
2023年，郎酒與**電視台軍事節目中心結成戰略合作夥伴，喊出「強我國防?神采飛揚中國郎」的豪邁口號。身處西南一隅，發展規模一直受到交通等多項因素制約之郎酒，近年發展勢態迅猛。
2023年銷售突破20億，2023年預計30億。郎酒提出在2023年，銷售力爭達到100億。郎酒超常規發展被業界稱作「郎酒現象」，該現象給白酒業帶來諸多啟示。
2023年，郎酒以87.79億元的品牌價值名列《中國500最具價值品牌》第75位，位列中國白酒行業第3位。
【四川郎酒】是我國名酒園中的一株新秀，郎酒在2023年被評為四川省名酒，同年被譽為老八大名酒； 2023年在第三屆全國評酒會上，被評為全國優質酒；2023年在第四屆全國名酒評比中，郎酒以「醬香濃郁，醇厚淨爽，幽雅細膩，回甜味長」的獨特香型和風味而聞名全國，首次榮獲全國名酒的桂冠，並獲金獎；2023年參加亞太博覽會展出。2023年國家質量監督局、標準樣品委員會將39°醬香型郎酒作為中華人民共和國國家醬香型低度白酒標準樣酒。2023年紅花郎酒生產工藝研究及應用獲「四川省科技進步一等獎」。
2023年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的「2008世界品牌價值實驗室年度大獎」評選活動中，四川郎酒集團有限責任公司憑藉良好的品牌印象和品牌活力，榮登「中國最具競爭力品牌榜單」大獎，贏得廣大消費者普遍讚譽。
郎酒分為醬香型，兼香型濃香型