地產九宮格:定位,營銷與廣告
我在1月23日部落格發文《地產營銷九宮格》，之後得到了一些同仁的鼓勵，感謝大家的春節祝福，也感謝我的家人，我的同事們。我自己也在整個春節思緒不斷，總想繼續寫點東西，講講清楚。
讓我們來回顧一下之前的地產營銷九宮格，我們可以看到：
以管理為中心（專案總監職責）
以現場與渠道為基本點（甲方關心重點，專案致勝關鍵）
企劃層面包括**，活動與道具（通常為企劃經理職責）
銷售層面包括推盤，**與**（通常為銷售經理職責）
於是，有人提出：最好可以用乙個模型，把「定位」與「營銷」兩個階段的方**都概括表達。我一直在思考，努力想這麼做。讓我們來看一下：
以定位為中心（定位理論，諮詢顧問必須掌握的基礎方**）
以企業與案例為基本點（定**務的關鍵，差異化報告的核心）
定位之前包括土地，市場與客戶（專案定位邏輯）
定位之後包括體系，產品與測算（物業發展建議）
於是我又想：廣告創意是不是也可以用九宮格把方**裝進去？我想是可以的。乙個中心，兩個基本點，六個立基點。以此邏輯，條理清晰。
以廣告為中心（地產廣告，從屬於地產營銷範疇，因其特殊性而成小行業）
以創意與媒介為基本點（策略是隱性的，所以不作為中心點之一）
創意包括文案，視覺與物料（通常為創作/創意組工作職責）
媒介包括戶外，網路與平面（通常為策略/企劃組工作職責）
於是，你會發現：乙個九宮格，搞定地產諮詢方**！
**手，通常是要求從定位到營銷再到廣告創意與銷售案場全方位掌控的。這個九宮格，或許是一種讓你方**上靠得住的邏輯體系。不如，你也來依葫蘆畫瓢，來乙個銷售管理九宮格。
（乙個中心，兩個基本點，六個立基點）你可以的～
比較此前《地產營銷九宮格》文字，這回主要的改進有三：
1， 將九宮格運用於地產諮詢的全過程，不只是營銷階段。
2， 將九宮格細化為乙個中心，兩個基本點，六個立基點。
3， 營銷九宮格也有變化，將現場與渠道作為兩個基本點。
需要強調三點：
1， 方**只是基礎，定**務才是關鍵。最多30％作用，重點還在因地制宜。
2， 九宮格不是我的，地產九宮格算是吧！乙個中心，兩個基本點，我們大家的。
3， 所有工作都是營銷，不論定位與廣告。賣出去你的方案，才是真正的道理。
第一，做報告做匯報做計畫的框架基礎。九點諸項之下，還可細分三點。
第二，做課件做模型做培訓的理論參考。地產諮詢全程，均可照此邏輯。
第三，做專案做管理做文章的思考邏輯。不可以孤立看，務必打通整合。
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