這段日子平淡的蕩漾不起一點的漣漪，機緣巧合的報名參加了兩天半財富創造大會頭腦風暴的課程---由杜雲生老師演說，兩天半的時間裡基本上都是老師在自我推銷，但還是從剩下的時間裡懂得了很多：
1：a富有的定義：停止工作時候，仍然能夠生存的天數。
b打造賺錢的機器，而不是讓自己成為賺錢的機器。
c財務自由：不工作也有源源不斷的現金收入，讓我過上理想的生活。
d這個企業應該是在沒有你的情況下還能運作還能賺錢，甚至賺的更多。
我一直在想著改變，卻還是一直在親歷親為，原來自己一直都不清楚自己是個大雇員。現在我才真正的發現自己才是店裡最大的雇員，其實我想要的一直追求的好象就是這樣富有的生活，這樣的事業，只是離得好遠，但是現在我清晰了。
2：a 讓自己的商店成為能批量生產的企業
b小事業賺大錢需要的是團隊（聘請一流的人才才能為你打造一流的企業）
很棒的例子：其實不管多小的商店，企業，聘請一流的人才只是多了那麼一點的開銷，而一流的人才給你帶來的回報卻遠不只有這點工資，也許這個回報需要三個月，半年，甚至更長一年。但是到時候的回報又何止是人家一年的工資拉。
強大的企業是人力資源的強大，聘請一流的人才是很值得的，只有一流人才才會將企業做大做強，現在你的企業就算是很小的也不要吝嗇，自己少賺點，留住人才，才會有更大的發展。
3 ： 我賣的並不是產品，賣的是投資的回報率（所以不只是介紹顧客產品的特徵，要介紹顧客買我們的產品他能節約什麼得到什麼---- ）
後面我知道了這叫行銷而不是簡單的推銷
4：人的一生做好一件事情（執著、專注）就能成功。不管是開始創業還是創造出品牌。
因為做的太多，就會破壞你現擁有的已經做的很好的品牌。要做到知道乙個牌子能讓人想到要買的是什麼。讓自己的牌子成為這個產品市場的代名詞，例如說到nokia 就想到手機，讓自己的品牌成為權威第一，這樣不需要推銷你的產品，顧客就會上門。
5：一句話：寧可在外碰壁，也不能在家面壁啊。
乘著自己年輕，馬上創業，別給自己猶豫的理由與藉口，因為第一市場風雲即逝，等你準備好時候，人家都已經搶先登入占領了這個領域了。第二，就算失敗，倒閉也沒什麼大不了的`因為我年輕啊` 你想啊如果等你準備好三十多四十歲了才開始，到時候一樣是要面臨困難，甚至是倒閉，反正是要失敗那麼一兩次才能得到教訓`那為何不乘著現在倒閉拉。因為這次倒閉了`你下次肯定不會再犯同樣的錯誤了。
十次輸九次，只要一次的成功，也將什麼都有的。越早失敗，對於以後的成功就會少失敗一些。
6：結果論英雄
ope（other people s experiences ）學習別人好的經驗，使用別人證明有效的辦法。
有時間自己得多看點成功的案例，多看點成功人士的書籍。感受他們的思想，複製他們的辦法（對自己有效果的）
7：時間》金錢
節約更多的時間做有價值的事情，因為人的一輩子時間是不夠的。拿錢買別人的時間，替自己做自己不願意或者沒必要或者別人可以做的事情。案例：保姆
不想惡性迴圈，那從現在開始吧，就酸沒錢，也要現在行動，因為成功從現在開始啊。
哈哈於是我回去時候馬上想到自己該做點有意義的事情了。
8：富人與窮人
富人：大企業主、投資人：每一分每一秒只做有累積性的事情，每一分錢都花在有累積性的地方。
真正的企業只有員工先賺到錢了，老闆才賺到，做具有累積性的事情，5年、10年後企業也就壯大了。剛開始付出的多，但是回報的少，到最後是付出很少了甚至不需要什麼時間精力的付出了，企業的收穫卻是最大的。
窮人：雇員、個體小老闆。付出多少收穫多少，不付出就沒收穫。
問自己：我現在做的事情，是一次性的事情還是多次性的連續賺錢的事情拉？
9：教育
讓孩子上最好的學校，但不要求孩子學習要有多麼的好，只要孩子認識每乙個朋友，讓每個同學都成為你孩子的朋友，因為好的學校，學生也是一流的，要不有錢，要不讀書好。所以上好的學校是為讓孩子結識好的人才，以後創業有好的人脈好的人才幫忙。
10：沒錢。並不是原因，是結果。
不要一切的事情都歸根於：我沒錢，怎麼做。 這不是原因。正因為你什麼都沒做，所以你繼續沒錢。這是結果。
11：活在企業之上
a少的時間，更少的精力，去創造更多的產品與服務就算是睡覺，也一樣可以為更多人提供產品與服務。
b建立乙個不依靠任何乙個能人，依舊可以良好發展的公司，要有好的運作系統與運作模式。
c做活在企業之上的人，這樣才有自由，才能有更多的時間去思考企業的發展與企業的未來。
d重要的事情讓別人做，自己抽出時間做未來的時間（例如培養人才機制、研發新的產品新的模式、設立賞罰制度等。。
12：過去的事情現在的事情未來的事情
不做不做只做
緊急的事情讓別人做，自己做重要的事情，因為人往往想做重要的事情，卻總是被太多緊急的事情所耽擱了。
習慣授權，其實可以發展更大。
因為企業的管理就是總裁的時間管理。
（例如：一天拿出兩小時去想企業的未來發展與戰略，乙個好的策略賺錢就很快，賺到的錢去請員工幫忙管理企業。自己就多出了四個小時去思考。
又有好的策略出來了，又賺到錢了`再請幾個管理員管理，自己就有6小時時間空下來去思考----如此反覆企業越做越強，自己的時間也越來越多了。
13：溝通越多越好，現金流越大，窮人是不善於溝通的。每個人都發一張名片吧現在
14：賣出去是硬道理。（複製銷售高手的策略、行為）站起來---走出去----把錢收回來
真正的成交並不是產品的介紹，是把我的思想放進別人的口袋，然後別人口袋的錢就自然的放到了你的口袋裡。例子（腦百金就是很好的案例，它不說賣保健品，因為那時候說賣保健品沒多少人信任，將保健品當禮品來賣，讓人一想送禮就想到腦白金）
15：成交是套程式。是一步步引導別人說yes 的程式。
問客人問題，讓顧客自己回答yes 。（朋友，員工，領導交往都一樣）
16：沒成交產品之前記的得先成交信任。
多交流，用心的交流讓自己先感覺已經更客人很熟悉了。因為心與心是能感應的 。深厚的友情來至重複的自我介紹。
17：思想決定出路，戰略決定信任
（未來領域是電子商務的領域）
18：細分市場，做自己獨特的賣點。才有機會做這個行業的老大
a：消費者在**？c顧客需要在**？d 獨特的賣點是什麼？
19：行動決定一切，（找門面、註冊商標、建設**、找加盟商「問：對方需要是什麼？為何選擇？以後需要？」）
先將企業做起來，然後慢慢發展它壯大它。
20：做大量（**不要太高，做加盟連鎖）
做系統 （理念、文化、規章制度等）
21：企業：戰略、規劃、格局、市場定位、制度、文化、
發展：企業剛開始靠的是個人魅力
企業發展中靠的是制度
企業壯大後靠的是文化
22：員工：真誠的給員工理想。
相信以後有機會你將成為我的合作夥伴，讓員工將工作當事業來做。
中高等人才===情感： 低層員工====利
同時低層員工跟他的頂頭上司主管相連。團隊裡要有隊長還得有教導員（談心的領導）
23：增加利潤：a增加潛在客戶，讓更多人知道你這個地方。b讓每個來的人都消費多一塊（增加增值服務）
c增加回頭客戶， d：增加利潤率
24：收入—開支==利潤
客戶量做大，購買率變大，減少開支）
25：企業競爭：
技術層面競爭：贏得時間上的領先
市場層面競爭：獲得空間上的優勢
資本層面競爭：最後的勝利
27：行銷
a在推銷之前的一切工作都叫行銷。推銷：用的是口才，讓產品賣出去。
b用宣傳等手段讓客人上門，讓一次的努力有多次的收穫
c用腦力與策略、方法讓產品變的更好賣。讓顧客上門找你。
d做行銷就是在做市場，讓市場上最大的需求來改變自己。
當今的社會是已經從賣方市場轉變為買方市場了
e行銷=推銷n次方無數次的推銷=行銷
推銷÷行銷=推銷所有的努力
d：行銷的目的：就是讓推銷變的沒有必要
28：品牌
就是在你心中對logo的印象==源於主觀的判斷
a：在工廠上製作品質，還不如到市場上做品牌，做好品牌的工作就是行銷
b：專注做乙個牌子
c：尋找辦法不花人力、物力、宣傳自己的品牌
d：多推出一些購買的方案，不要限制顧客購買，不要假設顧客只會買多少錢。
多出點方案，顧客覺得合理，合算，給顧客回頭的理由。（就算成本相對的加一點，依舊可以多賺）
讓顧客去一次，可以去十次的機會=撒漁網方案。 改變點方案、價位
乙個好的方案可以讓店在短期內倍增業績。
案例：m的宣傳--------前面80公尺處m送炸雞乙份----我看了宣傳單，送炸雞，前提隨便購買裡面任意一款。
我去了·排了隊。到我了。我心裡打算好買個最便宜的。
問：你們店最便宜的是什麼給我來乙份。
答：「先生，你可以點一杯小飲料。5塊錢」。 我點了杯，真的送乙份炸雞呢
又答「謝謝先生，忘了告訴你，我們現在推出活動，平時19塊的漢堡現在只要10元。還送價值400的好禮。
我毫不猶豫買了。
拿回去看，才知道是日曆。還有贈品是每個月贈送的禮物。下月4月買**送薯條，5月買**送大杯
為了得到這些免費的，我下個月算好時間又去了。我又點了**。
無形中我從買一杯飲料一直消費下去了。。。。。
設計好的對答系統，用小利引導，引導顧客不停的消費
金融-------關於蔡虹老師的課
一：將自己的小店也能打造成小銀行
例：（廠家、商店）===（支付寶、服裝網、國美等）====（會員、顧客）
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