銷售的朋友看看！《捨得價值圖》+喬.吉拉德秘訣技巧
??? 銷售不知道從什麼時候開始成為我們心目中最討厭的工作。也許是因為他的要求門檻比較低，這份工作成為許多人在找不到工作的情況下才考慮的乙份職業。
如果您是這麼想，真的替您有點遺憾，因為您遠離了乙份使您快速提公升自己，塑造自己，成就自己達到成功最佳捷徑。
??? 銷售不但對於從業者有著很高的心理素質的基礎，還需要懂得與人交往的交際能力，與人交流的溝通能力，同時也必須具有廣泛的社會知識基礎。銷售不但是乙份賺錢最快速的職業，同時也是乙份讓我們快速成長的職業。
她磨練練了我們的心智，培養了我們的信心，增強了我們社會影響力，提成了我們做人做事的能力。所以銷售是乙份最偉大的職業。
許多，從事銷售職業的從業者，對於銷售不夠了解。他們懷著一種暴富的心態來到這份崗位上，也許有些人也懷著學習成長的目的來到這個崗位上，也有些是懷著改變自己的決心來到這個崗位上，但是現實是有千千萬萬的人進來，也有千千萬萬的人在這場戰場中提前夭折。
銷售是憑實力、行動、付出、學習等實實在在的打拼出來的結果，絕不是一夜暴富的結局。雖然她對於入行的人的能力要求很低，但是她對心理素質要求很高；雖然她的基本保障很低，但是她給予的佣金很高；雖然她的收穫的確很慢，但是感悟的一定很深；雖然她讓你很辛苦，但是她可以讓你更有價值。
接下來我們先看看銷售人員的捨得價值圖：
1、????????當是業務代表的時候。你需要起早貪黑的找客戶，你需要加班加點的學習銷售知識、產品知識。
你還需要面對拒絕、面對侮辱。你的工作很簡單，也很枯燥。「開發客戶－訪客戶－銷售產品—服務客戶—再開發客戶」終日只做一件事情。
也許在這個時候，你並沒有太大的收穫，你收穫也只是微薄的基本保障，或許是一種叫「經歷」的東西。經歷沒有價值，只有經驗才有是價值的，所以你需要更加努力。
2、????????當你成為高階銷售代表的時候，你也只是在自己的基本保證上有了一部分寬裕的金錢。你還是奮鬥著一線的戰士。
但是接觸的人讓你明白許多的道理，也讓你懂得了人生。你開始擁有一部分固定的客戶，客戶也開始喜歡你，因為你慢慢掌握了一下基本的技巧，也擁有的基本的保障，因為這一切都是你願意磨難自己的結果。
3、????????當你成為銷售工程師的時候，你的基本技巧已經得到了極大的提公升，你的心智也越來越成熟了，你不在討厭客戶，也不再討厭銷售。但是你還是需要為解說產品，說服客戶，簽單而忙碌，而辛苦。
但是你已經開始了利用自己的能力和經驗來收穫了。
4、????????當你成為銷售顧問的時候，你已經成為新人中的偶像，你的收入也鄰人羨慕。更重要的你現在不再需要找客戶，而是客戶已經逐漸的認可你接收你，他們反而聽從你的語言和建議，甚至客戶還有可能請教你一些問題，你已經是某個行業的專家。
當然公司也越來越重視你，給你機會，給你晉公升。
5、????????當你成為經理助理的時候，你依然可能還在市場上打拼，但是你開始接觸管理，開始用更高的眼光看市場，看產品，看自己的團隊。你已經開始擁有了部分的影響力，當然你還不能完全發揮你的作用，因為你只能提出建議，確無法作出決定，因為你也沒有那個資格。
但是公司已經開始重視你，培養你，也有更多的嘉獎和學習機會。你進入乙個成長和進步的關鍵時刻。
6、????????當你成為了銷售經理，你眼界開始更加開闊，你看到了更多以往做銷售人員時看不到的東西，你不但要做好自己，你更需要帶動別人，因為你榜樣就是下屬的表現。過去的經驗和能力也開始不斷的體現，因為這個時候經驗和能力不但體現在自己的身上，更重要的是能體現在下屬的身上。
雖然你的壓力增加了，但是你做的事情更有價值了，因為你不但是在發揮自己，更重要的你有了自己的團隊。
7、????????當你成為銷售總監的時候，市場成為了你的舞台，你不但可以體現出你自己完美的作風，而且你的能力和作用得到了更進一步的發揮。你得到了發揮，擁有了組織、領導、指揮的能力。
你的能力不斷得到認可。你的個人影響力不但在自己的公司開花接果，在行業中也開始有了你的名子，別人也看到了你，重視了你，你開始面對更多的機會和選擇。
8、????????當你成為副總或者總經理的時候，你不再是你，你已經開始屬於大家，同時大家屬於你了。你資源越來越多，你的人才也越來越優秀，你可以發揮和發展的空間也更為明顯，你開始懂得運營上的事情，你開始有策略，你也可以學會了運用人才、資源和資金。
你的收入已經不再是你擔心的問題，因為你早已經跨越貧富生活的基礎，你開始有了自己的儲蓄和資金，你擁有的時間不再是一天24小時，而是24小時的倍數，因為你的每乙個下屬的時間，都是你可以支配的時間，所以你可能一天擁有了100個小時，200個小時，因為資源就是你手中最強有力的**。你也擁有了更多的榮譽，地位尊重。
9、????????當你成為企業家的時候。你已經到了天時、地利、人和的最佳環境，至於怎麼發揮，那就讓我們行動吧。
人生面對面臨許多的機會和選擇，有些人一步步走向事業的頂峰，也有些人一生奔波，關鍵找準職業的定位，確定人生的目標和追求。
建議：地球是圓的，你在這裡收穫，你在別的地方一定有損失。所以關鍵的是看準什麼該捨什麼該得。
一步乙個腳印，踏踏實實走好自己的每乙個步。尤其是剛剛學校畢業的應屆畢業生，不要一開始就好高騖遠，那麼受傷的最終是自己。
馬雲：「今天很辛苦，明天更辛苦，後天很美好；但是，大部分人死在明天晚上」。讓我們堅持到底迎接美好的明天。
銷售——你是最棒的喬.吉拉德銷售秘訣
他是怎樣做到的呢？虛心學習、努力執著、注重服務與真誠分享是喬.吉拉德四個最重要的成功關鍵。
全世界最偉大的推銷員喬.吉拉德，將幫助您晉身為最有實力的頂尖銷售專家，創造您傲人的成功！
喬.吉拉德銷售秘訣
喬·吉拉德，因售出13000多輛汽車創造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。他曾經連續15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛。銷售是需要智慧型和策略的事業。
在每位推銷員的背後，都有自己獨特的成功訣竅，那麼，喬的推銷業績如此輝煌，他的秘訣是什麼呢?
一、250定律：不得罪乙個顧客
在每位顧客的背後，都大約站著250個人，這是與他關係比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。
如果乙個推銷員在年初的乙個星期裡見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態度感到不愉快，到了年底，由於連鎖影響就可能有5000個人不願意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。
這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬得出結論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是乙個顧客。
在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬說得好：「你只要趕走乙個顧客，就等於趕走了潛在的250個顧客。
」二、建立顧客檔案：更多地了解顧客
喬說：「不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他。」
如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，蒐集顧客的各種有關資料。
喬中肯地指出：「如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你推銷的是什麼東西。如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好準備，鋪平道路，那麼，你就不愁沒有自己的顧客。
剛開始工作時，喬把蒐集到的顧客資料寫在紙上，塞進抽屜裡。後來，有幾次因為缺乏整理而忘記追蹤某一位準顧客，他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和乙個小小的卡片資料夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。
喬認為，推銷員應該像一台機器，具有錄音機和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。
喬說：「在建立自己的卡片檔案時，你要記下有關顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學歷、職務、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關的事情，這些都是有用的推銷情報。
所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什麼，不喜歡什麼，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。」
三、獵犬計畫：讓顧客幫助你尋找顧客
喬認為，幹推銷這一行，需要別人的幫助。喬的很多生意都是由「獵犬」(那些會讓別人到他那裡買東西的顧客)幫助的結果。喬的一句名言就是「買過我汽車的顧客都會幫我推銷」。
在生意成交之後，喬總是把一疊名片和獵犬計畫的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之後，每輛車他會得到25美元的酬勞。
幾天之後，喬會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以後至少每年他會收到喬的一封附有獵犬計畫的信件，提醒他喬的承諾仍然有效。如果喬發現顧客是一位領導人物，其他人會聽他的話，那麼，喬會更加努力促成交易並設法讓其成為獵犬。
實施獵犬計畫的關鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬的原則是：寧可錯付50個人，也不要漏掉乙個該付的人。
獵犬計畫使喬的收益很大 +851122402最棒的成功學空間——（使命：以最短時間幫助最多的人成功）
2023年，獵犬計畫為喬帶來了150筆生意，約佔總交易額的三分之一。喬付出了1400美元的獵犬費用，收穫了75000美元的佣金。
四、推銷產品的味道：讓產品吸引顧客
每一種產品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善於推銷產品的味道。與「請勿觸控」的作法不同，喬在和顧客接觸時總是想方設法讓顧客先「聞一聞」新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自己觸控操作一番。
如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領導面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的「味道」陶醉了。根據喬本人的經驗，凡是坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當即不買，不久後也會來買。
新車的「味道」已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。
喬吉拉德銷售秘訣
喬 吉拉德，因售出13000多輛汽車創造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。他曾經連續15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛。銷售是需要智慧型和策略的事業。在每位推銷員的背後，都有自己獨特的成功訣竅，那麼，喬的推銷業績如此輝煌，他的秘訣是什麼呢?一 250定律 不得罪乙...
喬吉拉德七大秘訣
一 250定律 不得罪乙個顧客 在每位顧客的背後，都大約站著250個人，這是與他關係比較親近的人 同事 鄰居 親戚 朋友。如果乙個推銷員在年初的乙個星期裡見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態度感到不愉快，到了年底，由於連鎖影響就可能有5000個人不願意和這個推銷員打交道，他們知道一件事 不要跟這...
喬吉拉德的成功信念
1.我是第一名！2.我是最棒的！3.我相信我能做到！4.一切奇蹟要靠自己創造！5.走出去，讓大家認識我！6.我每天都在發出愛的資訊！7.我珍惜我生命中的每一天！8.我不會把時間白白送給別人！9.我的成功 於我的好習慣！10.一切由我決定，一切由我控制！11.總有人要為我今天的起床付出代價！12.在我...