服裝銷售的工作總結要怎麼寫？ 方面,競爭,品牌,過程,
在貨品管理的過程中.我覺得最主要的是對銷售環節的分析.做到細緻.
再以第一手的銷售資料反饋設計及生產. 先說銷售：由於我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態.
所以.在銷售過程中.要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額.
要竭盡全力的苛刻.以我西單77street店的運動一00店鋪為分析物件.整個商場是以運動鞋為銷售主體.
並且整個商場的客流以運動年輕人為主.隨著奧運會08年的北京召開.以及非典、禽流感對人們的警惕重用.
人們對運動類的消費勢必會大力發展. 我在配貨的時候.就要充分的加以搭配如：
運動鞋+牛仔褲+休閒運動上衣組合.我周邊的品牌.我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閒上衣bossini.
之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌.而不選擇levi's,lee,是因為我覺得競爭品牌為在乙個戰略發展程序中我們能夠超越或被超越的品牌.在競爭過程中.
在能夠接受的利潤範圍內竭盡全力克制競爭品牌的發展.在競爭的過程中.主要運用的是概念戰和**戰.
不過.要靈活運用戰術.不可雞蛋碰石頭.
要避實就虛.靈活運用.比如.
jive 陳列的時候.推出一款牛仔褲.我就要用有較強**優勢和款式優勢的牛仔褲和你你對著幹.
他出什麼.我剋什麼.如果.
對方的競爭優勢太強.我的利潤不允許我做出盲目的行為.那麼我就從他的軟處進攻.
不過.在雙方交戰的過程中.還要注意別的品牌的市場份額的搶占.
以免別人坐守漁翁之利.
在銷售的過程中.貨品的庫存配比.及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應.
但是.還是全盤掌握乙個氣勢的問題.比如.
如果我的男t恤的銷售份額佔到了40%.女t恤的銷售份額只佔到20%.那麼我切不可以將庫存調整為男t恤40%.
女t恤20%.因為如果這樣調整.我的**的氣勢將減弱.
其銷售軌跡必然會向50%和10%推進.如果.一旦.
我的女t恤失去了氣勢.我的整個貨場的銷售必然會大幅下降.因為品牌的完整性極其重要.
或者說是豐富性.
在貨品陳列方面.我覺得貨場的入口一定要是乙個開闊的容易進入的.因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間.
店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什麼以及最出錢的貨架是什麼.店鋪的發展不同階段.所採取的陳列思想也是不一樣的.
如果在求生存階段.那麼就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面.如果是奔小康階段.
就要採取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象.另外.現階段最流行的陳列思想莫過於色系的搭配.
但是.在色系的搭配過程中.一定要注意整體的布局.
以及最小陳列單元格的陳列.再到整場組合的布局.在陳列的時候.
一定要充分利用綠葉紅花的組合.如果.但單純的色彩重複組合.
而沒有畫龍點睛的妙筆的話.整場的布局會出現沒有焦點的尷尬局面. 在店鋪海報方面.
一定要突現品牌的主題文化.設計來自於生活.反饋於生活.
在概念營銷方面.要告訴顧客我們的衣服是在什麼樣的場合穿的.以尋找與顧客生活態度上的共鳴.
在銷售方面收集銷售的方面的資料.一定要各店鋪分開對待.做到一家店鋪乙份資料.
這樣才能夠最準確地反饋設計及生產.在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計畫的彌補.比如說.
這乙個星期.男t恤的銷售只有10%的市場份額.要考慮為什麼是10%.
能夠在下一季的銷售過程中提公升多少.15%或者其他？這個推斷必須要有根據和戰略的眼光.
**方面：**要有計畫的制定.而不應該盲目.在全季開季之前.就要制定好全年的**計畫.而不是盲目的跟隨競爭品牌.被競爭品牌牽著鼻子走.
**的形成有3點：
1、節假日的**；
2、完不成商場保底的**
3、季末庫存的**.**的優點：提高銷售.降低庫存.
**的缺點：品牌形象的顧客印象折扣.為了降低**而給顧客帶來的品評印象折扣.
每一次的**多要盡可能的給顧客乙個降價的理由.**的時候.還可以加入其他文化的介入.
比如.與乙個其他行業的強勢品牌聯合.每次**之後.
要進行及時地檢討和總結.把握接下來的貨品流向問題.
買貨方面：
1、以細節反推大圍.再以大圍推敲細節.
2、上一季的優點一定要遺傳下來.在微量的融合一些潮流變化的元素.以不變應萬變.
3、了解貨品的銷售週期.所有的銷售應該是乙個拋物線的形式.盡量提公升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度.
4、保證貨品的完整性.但要盡量避免重複性.因為重複就會在自己的場子裡面形成競爭. 5、要縱觀潮流的趨向性.比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮.
6、對於貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段週期內推算.而不應該是整季銷售的比例.但是.又要注意完整性.
7、對於新產品的投放.要試驗性的投放.不能對新產品進行大規模的生產.只能對優秀的產品進行大規模的生產.
銷售崗位月工作總結怎麼寫
又是到了月底，很多人又要開始寫月工作總結了。如何寫出好的工作總結是很多人頭疼的問題，這裡為您整理出一些月工作總結的寫作技巧，希望對您有所幫助。總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查 總評價，進行一次具體的總分析 總研究 也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什麼經驗 ...
服裝銷售工作總結
近期業績明顯下滑，現雖然處於銷售淡季但同行採取 或依靠其自身的知名度及具竟爭優勢 所處商圈選對店鋪的選址，對於門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式 統一的門戶設計 賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了...
服裝銷售工作總結
第一，我時刻記住 把每一位顧客都看作是自己的，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離，然後我在為顧客熱情的我們的每一款產品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產品，而是在為我的親人們適合他們的每一款。第二，每天都要，遵循 ldquo 活到老 學到老 rdquo 的原則。通過學習，能逐步增...