一、商務合作意向書的內涵
商務合作意向書是商務活動中**的雙方或多方在進行**或合作之前，通過初步談判，就合作事宜表明基本態度、提出初步設想的協約性文書。一般稱做「意向書」。它主要用於洽談重要的合作專案和涉外經營專案。
如合資經營企業、合作經營**、承包國際工程等方面。可以在企業與企業之間、地區和地區之間、國家和國家之間等使用。
商務合作意向書主要是表達**或合作各方共同的目的和責任，是簽訂協議、合同前的意向性、原則性一致意見的達成。它是實現實質性合作的基礎。商務合作意向書製作既可以使磋商合作的步伐走的穩健而有節奏，避免草率從事，盲目簽約，也可以及時抓住意向、開拓發展，避免失去商機。
1．意向性與一致性
商務合作意向書的內容是各方原則性的意向，並非具體的目標和實施方法。這與協議與合同是有很大區別的。協議與合同的內容要求必須是非常具體的、且有實施的操作性。
它的具體內容應是經過協商雙方一致同意的，能表達雙方的共同意願。
2．協商性與臨時性
商務合作意向書是共同協商的產物，也是今後協商的基礎。在雙方簽署之後，仍然允許協商修改。商務合作意向書只是表達談判的初步成果，為今後談判作鋪墊；一旦談判深入，最終確定了合作雙方的權利和義務，其使命即告結束。
3．信譽性而非法律性
商務合作意向書是建立在商業信譽之上的，雖然對各方有一定的約束力，但並不具有法律效力。這與協議與合同的執行具有法律強制性是不同的。
[編輯]
商務合作意向書結構與寫法
(一)標題
可直書「意向書」三字；也可在「意向書」前標明協作內容，如《合資建立五十萬噸水泥廠意向書》、《合資興建麥稈草蓆加工廠意向書》；還可在協作內容前標明協作各方名稱。
(二)正文
1．引言
引言寫明簽訂意向書的依據、緣由、目的。表述時比經濟合同、協議書相對靈活些。有時引言部分要說明雙方談判磋商的大致情況，如談判磋商的時間、地點、議題甚至考察經過等。
意向書一般不在標題下單獨列出立約當事人名稱，所以在引言部分均要交待清楚簽訂意向書各方的名稱，並在名稱後加括號註明「簡稱甲方、「簡稱乙方」等，以使行文簡潔方便。例如：
浙江省杭州華生包裝印刷廠《以下簡稱甲方》與香港萬利**公司(以下簡稱乙方)本著平等互利的原則，先後於2023年3月2日、2023年4月5日兩次就合資興辦一次性餐具加工廠事宜進行了協商，達成如下合作意向：
2．主體
以條文的形式表述合作各方達成的具體意向。如果是中外合資經營企業，需要就合資專案整體規劃、合營期限、貨幣結算名稱、投資金額及規模、雙方責任分擔、利潤分配及虧損分擔等問題，表明各方達成的意向。一般來說，主體部分還應寫明未盡事宜的解決方式，即還有哪些問題需要進一步洽談，洽談日程的大致安排，預計達成最終協議的時間等。
在主體部分最後應寫明意向書的文字數量及儲存者；如係中外合資專案，還應交待清楚意向書所使用的文字。
（三)落款
包括簽訂意向書各方當事人的法定名稱，談判代表人的簽字，簽署意向書的日期等內容。
商務合作意向書寫作要點提示
(一)商務合作意向書的寫作應注意語言相對比較平和
意向書內容不像經濟合同、協議書那樣帶有鮮明的規定性和強制性，而是具有相互協商的性質；因此，行文中多用商量的語氣，一般不要隨便使用「必須」、「應99％gg否則」等。同時，因為意向書不具備按約履行的法律約束力，所以，在主體部分裡不寫違反約定應該承擔什麼責任的條款，也不規定意向書的有效期限。
(二)商務合作意向書的格式可參照合同的寫法
商務合作意向書寫作範例
地產專案合作意向書
甲方以下簡稱甲方)
乙方以下簡稱乙方)
為使專案(以下簡稱本專案)在濟南高新技術產業開發區實現產業化，根據國家及地方有關法律、法規，雙方本著平等、自願、有償的原則，訂立本協議。
一、土地問題
1．土地位置及出讓方式。
甲方同意本專案進入濟南出口加工區實現產業化。初步確定專案建設地點位於××，占地約×畝。其中獨自使用面積×畝，代徵道路面積×畝，確切位置座標四至和土地面積待甲方規劃土地建設管理部門實測後確認。
甲方將國有土地使用權以有償出讓方式提供給乙方。
2．土地**。
為體現對本專案的支援，甲方初步確定以×萬元人民幣／畝的***格，將專案所需該宗土地的使用權出讓給乙方，出讓金總額為×萬元人民幣。該宗土地徵用成本與出讓值差額計×萬元，由高新區參照專案單位納稅中高新區財政收益部分給予相同額度的扶持。
二、工程建設
1．開工條件。
(1)按照乙方建設規劃要求，甲方承諾於××年×月×日前，保證本期用地具備上水、汙水、雨水、熱力、寬頻網、公用天線、通電、通訊、通路和場平即「九通一平」的基本建設條件，確保乙方順利進場。否則承擔由此給乙方造成的經濟損失。
(2)甲方積極協助乙方辦理有關建設手續。乙方則負責按規定時間、額度繳納有關費用。
2．工程進度。
乙方必須在××年×月x目前進場開工建設，並嚴格按照施工進度計畫投入資金進行建設，保證建設進度。
3．竣工時間。
乙方必須在××年×月x目前竣工，延期竣工時應於原定竣工日期前三十日以上時間內，向甲方提出延期說明，取得甲方認可。
三、違約責任。
1．如果乙方未按《土地使用權出讓合同》約定及時支付土地出讓金等其他應付款項，從滯納之日起，每日按應繳納費用的0．5‰繳納滯納金。逾期90日而未全部付清的，甲方有權解除協議，並可請求違約賠償。
2．乙方取得土地使用權後未接協議規定建設的，應繳納已付土地出讓金5％的違約金；連續兩年不投資建設的，甲方有權按照國家有關規定收回土地使用權。
3．如果由於甲方原因使乙方延期占用土地使用權時，甲方應賠償乙方已付土地出讓金5％的違約金。
四、其他
1．在履行本協議時，若發生爭議，雙方協商解決；協商不成的，雙方同意向濟南市仲裁委員會申請仲裁，沒有達成書面仲裁協議的，可向人民法院起訴。
2．本協議有效期限自××年×月×日起至××年×月×日止。
3．本協議未盡事宜，雙方可另行約定後作為本協議附件，與本協議具有同等法律效力。
甲方：(章乙方：(章
合作意向書
陝西天昊鋼結構有限責任公司 寶雞市金巨集源石油機械有限責任公司 一 合作意向 陝西天昊鋼結構有限責任公司是一家專業從事鋼結構製造 安裝的企業 寶雞市金巨集源石油機械有限責任公司為專門從事機械加工，鉚焊 組焊的企業。因雙方戰略發展需要，將鋼結構的製作和安裝作為公司重點業務進行發展。為此，雙方經好友協商...
合作意向書
可的評估或經有關機構進行分析評定和投資風險的估算後，作為乙方風險投資的依據。六 甲方不參與乙方公司的一切經營活動，也不承擔乙方公司的所有法律與經濟責任，只負 責廣告設施正常運作的調配工作。合同期滿後，甲乙方另行協商事宜 另有合作合同 七 甲乙雙方在合作過程中所產生的有關前期動作費用，由乙方支付 八 ...
合作意向書
甲方以下簡稱甲方 乙方以下簡稱乙方 甲乙雙方本著平等合作 互惠互利的原則，經友好協商，就事宜，現達成如下協議，並共同遵守執行 一 雙方簡介 甲方 乙方 二 合作事項 1.合作方式 2.合作地點 3.投資數額 三 前期甲乙雙方各自責任 1.甲方責任 a b c 2.乙方責任 a b c 四 在甲乙雙方...