cm---職業性向評估參考資料
[情緒定向]：
內向：喜歡寧靜致遠，集中思考問題，不受干擾，即使將問題與別人商談，仍滿足於自己解決處理。猶豫不決，退避三舍，明哲保身。
用懷疑的眼光審視一切，感情不外露。對組織中個人解決問題決策中會介入個人看法，結果不能採取立即適應外界情況的步驟。
外向：喜歡工作多樣性並有所行動，對緩慢事物會很不耐煩。性格開朗，坦率耿直，與人隨和，易適應環境且有歸屬感，易於驅散疑慮，而不顧一切冒險前進。
很會與人交往、善於待人接物。外向者可能是扮演管理者的主要條件之一，理由是能看清問題並能與別人或通過別人解決問題。但乙個極端外向的人，為了外界條件和要求而完全沉浸於自己的工作，毫不關心別人。
[工作作風]：
知覺型：這種人不喜歡研究新問題，只習慣於使用標準的解決問題的方法，例如例行事務。對日常工作有耐心，而且做事準時無誤，知覺型多半知足，績效良好。
在組織生活中專心執行任務，照章辦事。許多底層工作都有經久不變的規定，甚至較為瑣碎，知覺型的人適合做這種工作，他們只要運用最小的許可權，就可解決問題，知覺型的人不願意處理無法捉摸的問題，知覺型的人對在情況模糊時做出決定而感到不安。但不是說職位低者都是知覺型的。
知覺型的特點：
1、喜歡有解決問題的規範做法。
2、喜歡運用自己已有的技能，不喜歡學習新技能；
3、通常是一直做完工作，不會留尾巴；
4、如果事情變得複雜化了，會覺得不耐煩；
5、不喜歡創新，也沒有創新的抱負。
直覺型：這種人不喜歡例行事務，喜歡解決新問題，能不費力地一下子得出問題的結論，不願意為了更準確的了解情況而多花時間，看外界事物時注意全域性和整個環境。在穩定情況中感到不自在，會尋求一些可能做到的事來做。
直覺型在商界、政界、企業家、經紀人等常見。該類管理者會輕視管理理論，需要通過管理知識的整合來彌補主觀上和直覺上的不足。
直覺型的特點：
1、在解決問題時傾向於重新認識問題；
2、幾乎能同時想到各種不同的方案；
3、了解了乙個問題，找出解決問題的不同辦法並評估每乙個辦法的結果。有時，也會立即回到老路上去，重新估計問題真正的問題所在；
4、很快考慮選擇性方案，也很快放棄這些方案。
感情型：這種人感情豐富，懂得如何對待人，照顧他人的情緒，喜歡融洽和諧。愛用讚揚語氣，不願將不愉快的事情告訴家人；對人表示同情，和多數人相處得好，能附和或迎合別人，會做出別人（同事、下屬和上司）贊同的決定。
盡可能避免那些會造成矛盾的問題，如果無法避免或消除成見，就嚮往能被人接受的那一面改變立場。與人保持關係比關心成就更重要。這一型別的經理很難解雇績效不佳的下屬，作決定總是強調人的情緒和人的因素。
感情型的特點：
1、解決問題，取悅於人；
2、對別人的問題，反應快，並表示同情；
3、在處理問題時，重視人的各個方面；
4、認為缺少效力或效率的原因多半在於人群關係及其它人為的困難。
思考型：重思考不重感情，喜歡分析問題，把事情按邏輯次序排列；有時會訓斥下屬，顯出一付鐵石心腸，只與其他思考型的人相處的好，這一型別的人的活動和決策往往受知識情況的支配，並按照外界情況和一定的準則做出決策。盡量使解決問題的辦法符合標準化，其結果將不考慮任何人的因素，不顧健康情況、不顧財力和家庭，即使對作為決策者本身的利益有影響也會一意孤行。
思考型的作用如果顯著的話，通常是富有建設性的。因為作用結果會出現新事物，新概念或新模式。
思考型的特點：
1、做出計畫並尋找解決問題的方法；
2、非常注意對待問題的方式方法；
3、謹慎地確定問題中的有哪些制約因素；
4、反覆分析研究問題；
5、有條不紊亂地尋找更多的資訊。
思考型和感情型的不同之處在於前者依賴認識過程，即以概括性的正誤判斷或以正規的推理系統為依據，而後者會按照好與壞、愉快與不愉快、喜愛與不喜愛的個人看法來評價事物。乙個人在一生中固定的屬於某一種型別，會隨著時間、地點、場合的不同而有不同的顯現。
[綜合]：
知覺與感情型作風（n&f）：
這些人感興趣的是可用感官直接驗證的事實和關於人的事情，對人顯得友好、得體、同情，因而易受到人們的讚許。如果讓這些人設計乙個理想的組織機構，他們會描繪乙個層次分明，規章周全的組織，使成員需求得到滿足，很好地調動員工的積極性。知覺與感情作風善於從事與人們接觸較多的工作，如銷售工作，從事某種直接監督、商談、講解、雙方合作的工作。
對於這些人來說，組織的有效性在於職工的忠誠，人群關係的質量以及職工高情緒、高出勤率和正確的態度。
直覺與感情型作風(s&f)：
具有這種作風的人注意任何變動的可能性，如變更專案或工作方法，注意任何可能發生的事情；按滿足個人需要和社會需要來對待可能發生的事情；少講具體問題，而注意廣泛的課題，如與本單位的人目的有關的課題------為客戶服務，為社會服務。對這些人來說，理想的組織是分散權力的，各部門有靈活的許可權，不必有強有力的領導人，也不需要嚴密的規章和準則；喜歡有適應環境的組織。按民主的方式進行經營。
對這種作風的人來說，組織的有效性在於自己有社會責任感，消費者有滿足感，領導者有發現新機會的能力等。
知覺與思考型作風(n&t):
該種作風的人著重了解外界情況和分析某個具體問題及其細節。喜歡從原因到結果一步一步的推理，注意邏輯性。願與物質打交道有時超出願與人打交道。
對遲遲未能解決問題感到焦慮不安，在應對人際衝突時，缺乏敏感性，認為懲罰手段最有效。強調等級制度和現有短期目標。如果讓該種人說出理想的組織，會提出極端官僚的機構形式，例如規定每個職位該做什麼，不該做什麼。
他們對處理組織中有關物質方面的事務感興趣。如，會計，生產，市場研究、計算機程式設計員，工程，統計，圖書資料管理等。這種作風的人認為組織有效性在於每個推銷員的銷售量，售出的每一塊錢的庫存費用，每一生產單位的廢料損失，投入資本的**率，短期利潤。
直覺與思考型作風(s&t) :
該種作風的人不強調人的因素，分析問題不帶有主觀色彩和個人感情。注重問題理論或技術上實現的可能性。不主張把職位定的很死，具有概括思維。
把變化複雜的問題看得富有挑戰性；喜歡變革，發展新目標或找出解決問題的辦法。一旦設計完成或者變革成功，會讓別人接下去做。在穩定的情況下，常感到不滿足，希望不斷提高自己和他人的工作標準。
直覺思考型和知覺思考型形成對照，前者對事情總是喜歡問「為什麼」，而後者更關心「什麼」和「怎麼樣」，直覺和思考型的人常觀察組織各部份之間的關係，組織與環境間的關係，分析乙個組織的權力結構。該種作風的人的理想組織是：組織目標與環境需要相一致，目標也與組織成員的需要相一致。
他們認為組織的有效性在於新產品的開發比率，市場份額、資本成本、企業收益和長期利潤的增長。喜歡從事大局的工作，願就中高層經理職位，也適於設計員、分析員、建築師、教師（經濟學、商業經營方面）、律師或工程師。
從解決問題作風的不同，可以看到人的差別，這種差別受到個人智慧型、價值觀等特徵的影響。在管理經營上取得成就者多是具有綜合決策作風的人。
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