成都智慧型家居專案
策劃工作大綱
一、市場調研部分
㈠、市調工作的執行方式
1、市調的形式
1.1、定量調查：指確定一定數量的樣本，按照同乙份問卷去採集到足夠的樣本，然後進行分析報告。
1.2、定性調查：為了彌補定量調查所欠缺的深度，就某些問題進行深度挖掘調研。
2、定量調查的方法
針對需要調研的問題設計好問卷，然後按照既定的樣本數量進行調研的執行，問卷資料採集回來後集中錄入（使用spss統計分析軟體），然後給出相關的分析報告。
3、定性調查的方法
採取「座談會」和「一對一深訪」的形式，就有關調研難題做深度的追問、挖掘。
㈡、市調工作的主要內容
1、產品市場調研
1.1、本源性產品調研
1.2、成都市場同類產品調研
1.3、深圳、上海兩地市場產品調研
1.4、全國知名品牌智慧型家居產品調研
2、終端客戶市場調研
2.1、典型品牌智慧型家居使用者感受調研
2.2、潛在單體消費客戶需求調研
2.3、潛在團體消費客戶需求調研
3、定性調查
3.1、一對一針對性訪談調研
3.2、座談會形式的深度調研
通過對房地產、同行業、潛在客戶的深度座談訪問，得到感性資料，彌補定量調研的不足。會形成**、音訊、文字等材料和會議總結性檔案。
二、市場分析部分
1、行業預期分析
1.1、智慧型家居行業現狀分析
1.2、智慧型家居行業發展趨勢分析
1.3、智慧型家居新技術、新產品發展預期分析
2、客戶分析
2.1、主力消費客戶構成分析
2.2、主力消費客戶消費結構分析
2.3、主力消費客戶心理（關注點）分析
3、競爭對手分析
3.1、競爭對手公司經營情況分析
3.2、競爭對手產品線分析
3.3、競爭對手營銷模式分析
3.4、競爭對手優劣勢分析
三、智慧型家居產品定位部分
1、產品梳理
1.1、專案產品及細分組成
1.2、專案產品搭配梳理
1.3、專案產品優劣勢分析
1.4、專案產品前景分析
1.5、主力產品的挖掘與核心賣點
2、客戶定位細分
2.1、單戶客戶構成與佔比、潛力分析
2.2、樣板房客戶構成與佔比、潛力分析
2.3、團體客戶構成與佔比、潛力分析
2.4、其他客戶（體驗中心、展館等）構成與佔比、潛力分析
3、客戶細分下的產品線定位
3.1、單戶客戶智慧型家居解決方案
3.2、樣板房客戶智慧型家居解決方案
3.3、團體客戶智慧型家居解決方案
3.4、其他客戶（體驗中心、展館等）智慧型家居解決方案
4、定位總結
4.1、明確核心競爭產品及定位
4.2、各產品線下的主力和配比產品定位
4.3、產品發展定位
四、銷售渠道與推廣部分
1、客群及產品線總結
1.1、客群構成總結
1.2、主力產品線構成總結
2、銷售渠道的建立
2.1、單戶客戶銷售渠道建立
2.2、樣板房客戶銷售渠道建立
2.3、團體客戶銷售渠道建立
2.4、其他客戶（體驗中心、展館等）銷售渠道建立
3、銷售說辭
3.1、建立針對不同客戶群體的銷售說辭
3.2、建立針對所有客戶疑問的標準答案
4、銷售道具
4.1、產品書建議
4.2、宣傳**建議
4.3、標準合同的建立
五、團隊建設部分
1、團隊規模建議
2、團隊架構建議
3、崗位職責建議
4、工作流程建議
5、績效考核機制建議
成都海地市場調查****
2023年3月9日
智慧型家居銷售
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