2023年3月
目錄一、執行總結 4
1.1公司簡介 4
1.2產品 4
1.3市場 5
1.4營銷 5
1.5公司戰略 6
1.6組織和人力資源管理 6
1.7風險與對策 6
二、產品 7
2.1產業背景 7
2.2產品介紹 8
2.3使用方法 9
2.4 注意事項 10
2.5適用人群 10
2.6產品優勢 11
三、市場分析 11
3.1 市場現狀分析 11
3.2 市場前景分析 12
3.3 市場需求分析 12
3.4 目標市場 13
3.5 競爭分析 15
四、營銷策略 19
4.1營銷目標 19
4.2產品策略 20
4.3**策略 21
4.4渠道策略 22
4.5**策略 24
五、公司戰略 27
5.1公司名稱與標識 27
5.2公司簡介 28
5.3企業文化 28
5.4企業文化建設 29
5.5發展戰略 33
六、組織和人力資源管理 36
6.1組織結構 36
6.2 人員招聘 37
6.3 人員培訓 39
6.4績效薪酬管理 39
6.5激勵措施 44
七、生產物流管理 45
7.1、關鍵技術 45
7.2、廠址選擇 45
7.3、物流 47
八．財務分析 48
8.1財務報表 48
8.2財務分析 50
九、風險與對策 53
9.1、風險分析 53
9.2風險防範對策 55
9.3 風險資本退出 57
廣州倍好電子裝置****成立於2023年10月，有陳彩芝、樊志恆、丁玲合資組建，公司總部位於上海，交通便利，資訊集中，原材料供給充足。公司採用的是湖北工業大學機電及材料研究所與相關企業已經建立好的合作關係，積極開拓市場，依託國家十二五建設節約型社會的要求，能夠有效地解決使用一次性鞋套帶來的汙染還能降低傳染病的感染機率。既保護環境，也帶動了社會效益。
家用鞋底清潔機外殼採用abs材料，堅固耐用，清潔輪採用進口pva材料，能夠迅速清除鞋底汙物，去汙力強，吸水性強，即使走在白紙上也不留下任何汙跡。滾輪採用感應全自動控制，只要把腳一伸就自動開啟，腳離開就自動關閉，方便靈巧。進門不用換鞋，可將各種凹凸不平的鞋底都清擦的乾乾淨淨，走在白紙上也不會留下任何痕跡。
殺菌消毒，在水中加入消毒液，可將鞋底的各種塵汙、傳染病菌、結核痰菌全部消滅。私用拖鞋不再為公用，免除腳氣交叉感染、腳臭沖天等諸多不便，客人互訪不再尷尬。
我國全自動鞋底清潔機市場發展迅速，產品產出持續擴張，國家產業政策鼓勵全自動鞋底清潔機產業向高技術產品方向發展，國內企業新增投資專案投資逐漸增多。投資者對全自動鞋底清潔機市場的關注越來越密切，這使得全自動鞋底清潔機市場越來越受到各方的關注。從外部巨集觀環境來講「十二五」中提到加快建設資源節約型、環境友好型社會，提高生態文明水平以及影響行業發展的新政策、新法規都將陸續出台，轉變經濟增長方式，嚴格的節能減排對全自動鞋底清潔機行業的發展都產生了深刻的影響，有很好的行業背景。
我國的經濟發展水平不斷提高，人們也開始更加重視生活質量了，這也是新型產品促使經濟發展的一部分。隨著居住環境的改善，社會上出現了室內裝潢熱。豪華的裝飾在給人們帶來溫馨、寧靜、舒適環境的同時也帶來了新的煩惱——地面的汙染。
因此為了保持地面的清潔，家用鞋底清潔機的市場需求很大
在產品的匯入期，此階段根據專利技術，設計產品外形，生產出全新產品。由於市面上鞋子清潔機還存在很大空白，剛開始我們將推出家庭版，工廠版，全面滲透市場，產品實用、方便、**低廉等特色，產品包裝簡約時尚，相信一定能迅速獲得市場青睞。同時每份產品都附帶商品宣傳手冊和該批次國家質量鑑定檔案。
迅速拿下高階市場，穩固產品品牌形象，刺激市場。
第二階段主打的是中低端市場，此階段隨著專利技術改進完成和技術的成熟，可以有效降低我們的開發和生產成本，此時我們有效突出**優勢，目標市場定位於城市普通戶型人家，打進這一市場，靠的是產品的方便性、實用性和經濟性，迅速獲得中低層收入消費者的認可，佔據行業市場領導地位。
公司在經歷了第一階段的開拓市場和第二階段的業務擴充套件之後終於逐漸趨向成熟，但同時也面對很多問題，比方說銷售量增長緩慢，競爭激烈以及各種同類產品的不斷湧現，因此這一階段的產品目標是：推陳出新、縱向開發、專案擴充套件。並完善銷售渠道建設，改進營銷組合策略。
提倡節能環保的政策，維護公司形象，鞏固以占有的市場份額
公司發展初期人力、物力、財力還不夠雄厚，規模較小，擬採用直線型的組織結構，設有董事、總經理、監事會、市場部、生產部、人事部、財務部、法律部等部門，公司人力資源合理的配置，我們有先進的人力資源管理部門的管理方式，良好的企業文化，企業文化戰略可以增強組織成員對組織的認同感，使組織成員將對組織的承諾置於個人利益之上並且增強社會系統的穩定性，文化作為一種觀念形態和控制機制，指導並塑造員工的行為，增強企業的競爭力，調整員工之間以及與企業直接的關係；公司也注意提高員工素質，除了嚴格的崗位職責以為，還會提供各種人員培訓，為公司的長期發展投資。為了提高管理績效，設定了合理的薪酬制度。合理的組織和人力資源管理能夠增強企業的核心競爭力 、利於企業形**力資源上的持續的競爭優勢、利於提高企業的績效、對企業管理工作具有指導作用。
公司面臨著創業風險、技術風險、市場風險、管理風險、財務風險、人才風險等。在全面分析公司可能面臨的各種風險的前提下，公司建立了一套風險識別、風險評估、風險量化、風險應對及風險監控程式化的風險預警機制，並建立了相應的風險防範策略，同時應用高科技手段對生產管理環節和市場資訊等都實施實時監控管理，建立有效的企業風險防範系統。及時發現風險，進而規避風險，保護企業財產安全，保證投資者獲得最大的收益。
我國全自動鞋底清潔機市場發展迅速，產品產出持續擴張，國家產業政策鼓勵全自動鞋底清潔機產業向高技術產品方向發展，國內企業新增投資專案投資逐漸增多。投資者對全自動鞋底清潔機市場的關注越來越密切，這使得全自動鞋底清潔機市場越來越受到各方的關注。
2023年是全自動鞋底清潔機行業發展過程中非常關鍵的一年，首先，從外部巨集觀環境來講，2023年是我國全自動鞋底清潔機行業「十二五」規劃的開始年，「十二五」中提到加快建設資源節約型、環境友好型社會，提高生態文明水平以及影響行業發展的新政策、新法規都將陸續出台，轉變經濟增長方式，嚴格的節能減排對全自動鞋底清潔機行業的發展都產生了深刻的影響，有很好的行業背景。
圖2-1、2007—2023年全自動鞋底清潔機市場容量/市場規模統計
隨著居住環境的改善，社會上出現了室內裝潢熱。豪華的裝飾在給人們帶來溫馨、寧靜、舒適環境的同時也帶來了新的煩惱——地面的汙染。因此為了保持地面的清潔，人們不得不採取兩種方式，即：
（一）客人一走需拖地。久而久之，便增加了家庭婦女的勞動強度
（二） 客人來訪時換拖鞋或穿鞋套。但這又帶來了新的困擾：客人來訪換鞋，不但容易遭受腳臭、襪子有洞等很多尷尬，還導致私用拖鞋變公用，給腳氣的傳播提供了方便；客人來訪穿鞋套，看起來既**觀，又容易打滑，且是一次性塑料製品，既浪費資源又汙染環境。
由於各種原因，鞋底清潔機應運而生，解決了客人來訪與室內清潔的難題。
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