目錄一、前言 2
二、營銷目標 3
三、產品特徵 4
（一）品牌特徵： 4
（二）產品本身特徵： 4
四、市場機會分析 6
（一）swot分析 6
（二）消費者分析 7
（三）競爭者分析 8
五、訴求定位分析 9
六、營銷策略 9
(一）病毒性營銷 9
（二）公益式營銷 10
（三）創業營銷之家 12
（四）廣告營銷 13
七、團隊簡介 14
（一）團隊成員介紹 14
（二）團隊初步分工 15
八、財務預算 16
（一）資金預算明細： 16
（二）渠道管理運營一年費用預算 17
一、前言
隨著科技的進步和整體生活水平的提高，以及對通訊的需求，手機這個科技產品已經走進了千家萬戶，成為人們生活的不可或缺的一部分，隨著手機的使用人數的增多，相應的移動通訊的運營商也隨之增加，像聯通，電信，鐵通等，各大運營商也在市場上進行了劇烈的競爭，而移動作為一支強大的力量也進行著不懈的努力。
中國行動通訊是國內專注移動通訊發展的通訊運營公司，在我國移動通訊大發展的程序中，始終發揮著主導作用，並在國際移動通訊領域占有重要地位。經過十多年的建設和發展，中國行動通訊已建成乙個覆蓋範圍廣、通訊質量高、業務品種豐富、服務水平一流的移動通訊網路。
作為中國最大的移動通訊運營商，中國行動通訊在不斷公升級系統、提供更多更好服務的同時，也注重針對不同使用者群進行市場細分，針對不同目標物件推出不同的品牌。為年輕人度身定製的「動感地帶」(m-zone)就是其中之一，動感地帶(m-zone)針對年輕客戶群的移動通訊需求，整合品牌形象、**、渠道、營銷和服務，建立年輕客戶群對「動感地帶」(m-zone)品牌的歸屬感，樹立創新進取的公司形象。
動感地帶代表一種新的流行文化，僅從名字上我們就能感受到澎湃的活力。年輕充滿激情，碰撞迸出火花，動感地帶給你提供了乙個展現自我的舞台，不怕好動，就怕你不動。它具有時尚要素，像hip-pop、街一樣符合年輕人的口味，用不斷更新變化的資訊服務和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通訊領域的「新文化運動」。
它用創新的手段拓展了通訊業務的外沿，將無線通訊和時尚生活融為一體，引領了令人耳目一新的消費潮流。動感地帶(m-zone)是中國行動通訊為年輕時尚人群量身定製的移動通訊客戶品牌，定位在「新奇、時尚、好玩、探索」是其主要的品牌屬性。
校園網是中國移動根據高校的實際情況，同學之間聯絡頻繁，彼此往來密切等相關情況制定的，使得在校大學生能節省很多的資金，也使得動感地帶的使用者得到了很大的增加，增加了動感地帶的占有率和美譽度，是一項成功的業務運用。
具有關調查，中國移動使用者數量繼續快速增長。到2023年，中國手機使用者數量將從2023年的5.40億增長到7.
38億。使用者的增長將使移動運營商實現非常高的使用者增長率。從2023年至2023年，中國移動的使用者增長率將達到43.
7%。中國聯通的使用者增長了將達到24.6%。
到2023年，中國移動的市場份額將提高到70.8%。
從中國的大學生群體看看，20世紀90年代末期,中國實行大學擴招政策,大學生數量猛增, 中國的高等教育在近一二十年間經歷了翻天覆地的變化，據國家發展和改革委員會的統計，到2023年我國高校在校大學生將達到驚人的三千萬左右。我國普通高等院校在校學生人數字居世界第一。
在瑤湖校區大學群，總計學生有102000左右，在其中移動使用者占近90 %，校園網使用者佔移動使用者的35%。
眾所周知，移動通訊品牌眾多，競爭激烈，占領校園市場無疑像乙個力士舉起地球一樣難，但阿基公尺德曾說過，「給我乙個支點，我可以翹起整個地球！」我們長江七号說：「如果校園市場是乙個地球，那麼給我移動業務，我們長江七号將用我們的營銷策略翹起這個地球。
」我們長江七号通過此次營銷活動為達到以下目的：
深入的了解消費者和市場實際運作中的各種情況，宣傳移動公司動感地帶的新奇、時尚、好玩、探索」的特徵理念，進一步的提高移動動感地帶在學生群體中的認知度，美譽度。
通過對業務的宣傳推廣，進一步加深移動動感地帶在校園市場中的影響力，培養學生對動感地帶品牌的認可度和忠誠度。
通過實際的推廣行動，實現對校園v網的進一步推廣和對老客戶的穩定。
通過實際營銷環節，發掘出新的銷售渠道和方式，打造具有創新性的並能夠長期持久盈利的推廣渠道。
中國移動企業文化理念體系的核心內涵是「責任」和「卓越」，體現了中國移動作為企業、中國移動人作為社會中的一員，將以成為「負責任」和「最優秀」的企業和個人作為自己的追求。中國移動企業文化理念體系立足於核心價值觀、使命、願景，凝結了中國移動人締造輝煌歷史的精神精髓，表達了中國移動對未來的美好憧憬和對事業的堅定信念。
「動感地帶」(m-zone)定位在「新奇」，「時尚、好玩、探索」是其主要的品牌屬性。
動感地帶品牌核心人群的ｄｎａ描述是：年齡在１５－２５歲，追求時尚，崇尚個性，樂於接受新事物，容易相互影響，嘗試新事物，有成長性，是未來高階客戶的生力軍。動感地帶的品牌個性定位是：
時尚、好玩、探索，補充描述是：創新、個性、歸屬感。動感地帶的文化定位是年輕人的通訊自治區，社群文化倡導流行、前衛、另類、新潮。
「生活因你而精彩」，動感地帶用一句話將品牌價值和盤托出。以話費節約、業務任選、聯盟優惠、手機常新的產品功能帶動新新人類的族群歸屬感。
動感地帶校園網是中國移動根據大學的實際情況開發出的一款針對大學生群體的**服務。其主要的特徵是雙方都為校園網同一集團網使用者的前提下，在除21：00—23：
00的時間內接聽3000分鐘全部免費，超過部分（大於3000分鐘）按0.12元每分鐘計算，在21：00—23：
00內按每分鐘0.1元計費。這對在校的同學，由於聯絡緊密，通話時間長，帶來了很大的方便和優惠，為大家節省了很大的一項開支，其收費部分相對於其他的業務的收費來說也都是較低的。
校園v網優惠系列活動：
1．開通校園v網就送2瓶可樂。
2．存30元即送1800元校園網內通話，每月送最高300元校園網內通話，連續送6個月（預存話費辦理次月劃撥每個月的v網費用，共劃撥六個月）,還送3個可口可樂6連包。
3．存60元送30元禮品，活動辦理第5個月一次性到賬60元，劃撥金額沖抵出sp費用以外的所有費用，贈送3個可樂6連包(針對2023年5月1日前入網的動感地帶客戶)。
分析總結：
發展型組織構建是乙個循序漸進、逐步完善的過程，要管理好乙個發展型的組織必須制定長期發展計畫並努力實施，同時根據移動公司及動感地帶的優勢，揚長避短，破除外部威脅壓力；同時加強組織自身團隊建設，為整個團隊的發展提供體系支撐，相信我們長江七号在移動公司的直接領導下，我們團隊將會更加完善，我們的發展前景必定無限！
針對行業,產品,市場的分析,我們團隊制定了病毒性營銷,環保式營銷,營銷創業之家等的營銷策略。
消費者行為態勢分析
就消費者行為態勢，我們選擇了最常用的5w1h分析法：
who:此次校園策劃營銷大賽由移動舉辦。顯然，針對的主要消費群體是廣大的在校大學生。
what:我們的核心產品具有唯一性，
why:人對社交的需要是生活不可或缺的一部分
when：學生一般在學校是對校園網的消費多。到寒暑假，學生大部分回家，留校人員極少，此時對校園網的需求量很少。
where：學校移動營業廳
how：現在的場競爭十分激烈，尤其是天翼，聯通和移動的競爭日趨白熱化、
總結:通過5w1h模型的分析,我們了解到,現在方便校園市場的營銷手段和渠道單一,為了解決這一不足,我們提出了以下四種可行銷售方案:
1.病毒性營銷
病毒性營銷指通過使用者的口碑宣傳資訊像病毒一樣傳播和擴散至數以千計、數以萬計的受眾,而使銷售得以順利展開的營銷方式。
2.公益式營銷
3.創業營銷之家
4.廣告營銷
為了配合病毒式營銷，中國移動南昌分公司還可以與江西師大校內的報刊、雜誌合作，這是乙個成本較低但宣傳效果較好的宣傳策略。我們將各大報刊雜誌進行緊密聯絡，及時將我們的產品的資訊展現給廣大的消費者。
1、病毒式營銷
2、環保營銷
3、成立創業營銷之家
上海移動動感地帶聊天套餐介紹
上海移動動感地帶聊天 分為10元和20元檔2種。一 聊天 種類 以上所有 月基本費已包含來電顯示功能費及無線 俱樂部高階會員功能費，高階會員需要客戶自行開通。注 1 內贈送簡訊包含網內 網外及夢網上行簡訊 網內簡訊 指傳送給中國移動客戶的簡訊 網外簡訊 指傳送給其他運營商客戶的簡訊 夢網上行簡訊 指...
「動感地帶杯」黨團知識搶答賽方案
為了進一步弘揚五四精神，激發當代青年的愛國之情和報國之志，增強廣大青年學生的責任感 使命感 榮譽感和歸屬感，引導青年學生樹立正確的世界觀 人生觀和價值觀，進一步加強我院大學生思想政治教育工作,建設和諧校園文化，院團委 資訊工程系 藝術設計系聯合舉辦黨團知識搶答賽，具體方案如下 一 活動主題 傳承五四...
宜春移動通訊公司動感地帶暑期營銷方案
2 操作流程 新生入學加入m zone 預存100元獲贈60元面值話費券 客戶每月交費時憑贈券到各營業廳兌取話費 營銷中心營業人員驗證客戶m zone身份 是否使用動感地帶服務計畫 和贈券的真實性，登記客戶手機號碼 替客戶交納10元預存款，將列印發票聯給客戶，收好由客戶簽名的贈券 每月報帳時，列支當...