一. 主題:
回報五周年真情滿十一
玉田廣場購物中心自成立以來，5年如一日，一路上經歷過風風雨雨.曾經的輝煌與困難都將成歷史。5年是乙個逗號,如同乙個新的生命與起點.
如今市場發生了激烈的變化，面臨著各種困境與挑戰, 現在的每一天，對我們來說都是關健的突破時機.
二.時間:
2023年9月28日星期三---10月7日星期星期五（10天）
內容：舉辦大型**贈物活動，中獎率30%
三.目的:
1. 穩定/拓展商圈內顧客群,培養品牌,提公升知名度
2. 營造濃厚的周年慶典氣氛,使銷售火上加火,刺激消費者眼球,吸引**,增強競爭力,從而提公升銷售
3. 迎合市場變化內外需求,
4. 宣傳企業文化,增進內部溝通團結,凝聚企業精神,提高企業執行力
5. 優惠顧客加大商品銷售力度，擴大店慶的影響力,通過紅紅火火的周年慶,真心回饋消費者
四.環境:
1. 經過(秋季購物節、中秋、教師)的拼殺,進一步加大店慶的力度
2. 消費者消費心態有很大改變,習慣性購物逐漸形成,趨於理性,活動開始注重**手法及細節.
五、 策略：
1、低價入市，錯位商品達到轟動性影響力，以點帶面
2、刺激**的**活動，衝擊引導購物心理
3、加大內外企業文化宣傳，突出『軟體』優質服務
4、整體協調運作，發揮各部門優勢
六、 活動效果：
通過商品質量、**、服務及宣傳，活動期間有乙個明顯的質變。
例如超市區有長龍排隊結賬的顧客等種種的改變。
廣場璀璨五周年感恩回報顧客情
周年店慶誠摯鉅惠
第一部分：**活動
一、 **：
1) 活動主題：周年店慶誠摯鉅惠
2) 活動日期： 9月28日----10月7日
3) 同期銷量資料：
2023年9月28日---10月7日
超市銷量：256萬商場297萬（含金店）
2023年9月28日---10月7日
超市銷量：208萬商場315萬（含金店）
預計本次活動銷量超市：262萬商場含金店409萬按照年30%的增長率
金店145萬
合計：671萬
473萬按照8%的返點利率獎品總價值為52萬商場：38萬超市：14萬共52萬
活動期間的總銷售額估算需要彩票數量為67100張因此預計彩票數量70000張
按照銷量671萬計算，100元抽取一張彩票，共計需7組獎券
4) 單組獎券1萬張
5) 消費超過99—199元 1張
6) 消費超過200—299元 2張
7) 消費超過300—499元 4張
8) 消費超過500—699元 6張
9) 消費超過700元以上 8張（封頂）
中獎率30%
計畫7組彩票共計投入237496元
二、贈物
分為5個檔次：贈品價值142000元，贈品平均價值17元
贈品價值：
注：獎品價值採取固定的方式，隨即排列數值，按照贈品的總價值來計算的平均數量
贈品的平均價值=贈品的總價值/贈品的總數量
禮上加禮：
1、雙倍積分：
活動期間購買超市指定的區域商品（限量或者限制時間段），可以累計雙倍積分
2、5元特賣會
百貨挑選≥以上**商品，有相關**員喊賣，要求商品豐富、堆頭陳列突出商品的量感。
3、活動期間兌換現金券100分=10元（每天限量100張10元現金券，每人最多可換購5張）
第二部分：賣場布置（附表）
第三部分：廣告宣傳
山水傳媒、店內電子顯示屏、店內廣播、店內pop、玉田生活、步行街和廣場門口條幅、dm宣傳（要求城內各個小區挨家挨戶的派發，各個鄉鎮派發及主要街道口張貼大幅宣傳海報）簡訊平台
第四部分：成本預算
彩頁廣告：預計4萬張 20000元（大對開）
大海報： 1500元
彩票費用：3000元
商場吊旗：200張 1000元
賣場裝飾：5000元
玉田生活：2000元
廣告其他費用：1000元
過街條幅：2000元
簡訊平台費用：500元
其他費用：包括發放人員、車補運費餐飲補助、獎品運送費等預計2000元
**150496元+贈物142000元+宣傳（裝飾）38000元
共計330496元
注：按照常年的活動規則及活動中的客流量以及總銷量來看，**和贈物的數量及金額基本上能控制在二分之一，也就是說計畫**贈物成本為476780元，但實際上23萬左右足夠。算上固定的宣傳和裝飾的話，本次活動成本上能控制在25萬左右。
第五部分：dm宣傳
海報布置圖：海報共計40000份（3頁正反面a3）
第一頁：
第二頁：
第三頁：
第四頁：
第五頁：
第六頁：
第六部分：活動流程
辦公室——負責活動過程中各項事務的協調以及人力調配
企劃部——活動策劃以及相關廣告宣傳（**廣告、印刷品、條幅）
資訊部——活動資料的統計（活動中獎品、贈品的進出資料）
財務部——獎券的控制以及活動過程中資金的控制
採購部——活動所需贈品以及獎品的採購及保持**
收貨部——活動中相關贈品以及獎品的存放、保證後場向前場的供貨以及資料統計
各區域經理——監管所轄區域活動過程中的銷售情況
後勤部——活動過程中所有硬體設定的管理、調配以及應對突發事件。
發放傳單——5天 8人/天（超市、商場）
活動現場布置：企劃部後勤部
獎品安排設定：
活動獎品和五一活動一樣，活動期間安排廠家在廣場上面演出，同時把豐富的獎品放在舞台
上，給老百姓造成一種視覺的衝擊效果。
活動地點建議在電梯下沉，優勢就是在**大的地方提高銷售，增加宣傳力度，如果繼續放
在餐飲區，地點比較隱蔽，不容易找到，造成顧客的流失。
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