懷化分公司2023年「兩節」**宣傳執行方案（初稿）
為把握「兩節」契機，做好兩節**宣傳，市分公司在省公司「兩節」**傳播方案基礎上，為具體落實各項工作，特制定《「兩節」**宣傳執行方案》。
一、宣傳思路
全面貫徹與落實省公司「兩節」**傳播工作要求，總結、優化往年宣傳經驗，集合點、線、面、上、中、下資源優勢，全面鋪開兩節**宣傳，營造濃烈節日**氣氛，全面實現整體造勢顯形象、深度宣傳促發展、重點宣傳求實效的宣傳目標，確保兩節**活動取得良好成效。
整體造勢顯形象，主要是結合全省統一模版，在全市統一發布。要求要市縣統
一、主題一致，充分利用營業網點、簡訊、電視、報紙、站台、大型戶外廣告等有效資源，全面鋪開點線面上中下的立體傳播，烘足活動氣氛。
深度傳播促發展，在省公司宣傳要求的基礎上，針對兩節期間的不同市場、不同產品，進一步細化宣傳方式，深度拓展宣傳渠道，強化針對性、對比性宣傳，做細做實各大市場的宣傳工作。今年，主要是針對農村、大眾、返鄉、集團、家庭、重點工程等六大市場，做好各大業務、產品亮點的提煉，梳理與營銷宣傳工作，確保各大市場的宣傳成效。
重點傳播求實效，在整體造勢、細分市場宣傳的基礎上，重點抓好兩節各大執行點的宣傳落地工作。一是全面搞好渠道網點的宣傳發布，包括全市 67個片區、500多個渠道網點 、2000多個ab級村級服務站等，要面向不同市場、不同客戶群體，做好宣傳發布工作；二是抓好面對面宣傳營銷，開展一句話營銷活動，重點抓好全市所有營業網點營業人員、大客戶經理、直銷員、服務站站長等一線人員面對面的營銷宣傳工作；三是突出關鍵「點」宣傳，重點抓好汽車站/火車站/國道兩邊交通沿線、省際班車、火車、城市主幹道兩側、社群進出口、集團單位進出口、鄉鎮村進出口（渡口）等地的宣傳；四是深度抓好現場**宣傳，包括兩節期間的各類路演、**和深入社群、集鎮的擺攤設點、趕集**宣傳等，既要營造氛圍，又要突出發展成效。
二、宣傳目標
1、內部知曉度：活動正式開始1-2天內一線人員（營業員、客戶經理、渠道網點負責人）對「兩節」**活動內容知曉度達到100%。
2、公眾知曉度：主線活動開展後的乙個月後左右，公眾知曉度達到45%，2月28日前後公眾知曉度達到75%，3月31日前後公眾知曉度達到80%，整個活動的平均整體認知度達到75%以上。（省公司基本目標70％，挑戰目標75％）
3、領先度：與聯通、與電信兩兩比較，主線活動知曉度分別領先競爭對手10 %，挑戰目標領先程度達到12%以上；
4、人情味傳播。
三、宣傳內容
主要包括「兩節」**期間各類活動、產品、業務的宣傳，針對不同市場，重點突出以主題活動、創業卡、拜年卡、家庭親情包、愛心機、話務量營銷為主的六大內容宣傳，並輔之以各類備選產品、常態化產品的營銷宣傳。
（一）**活動
1、禮品**活動主題
移動賀歲億萬禮天天拿獎好韻味
2、主推產品賣點
（1）卡品
a. 神州行拜年卡
產品主題：回家還用拜年卡，超值優惠省到家
**賣點：「兩免三送」 本地（優惠區內）2毛省內撥打全國2毛8
免月租免接聽送彩信送簡訊達人俱樂部送12580招聘資訊包
b、神州行創業卡
產品主題：返鄉實惠創業卡兩免四送真好打
**賣點：「兩免四送」 免月租免接聽送彩信送12580招聘月包送簡訊達人俱樂部送暢聊中國1元長話包
c、家庭計畫
產品主題：家庭優惠全新公升級，繽紛禮包全家分享
親情計畫五重喜，一家老小都有禮（備選）
99=319 299=799 為什麼？？？？
「 1+1」「家庭親情計畫+td無線座機」**賣點：只需支付99元，即可獲100元話費和價值219元td無線座機一台（99=319）
「1+2」「家庭親情計畫+愛心機+話費」**賣點：只需支付299元即可獲價值499元愛心機+300元話費（299=799）
存移動話費送鐵通寬頻：存300送一季存500送半年、存800送一年
d、愛心機
產品主題：一元拿走愛心機，送親送友送自己
**賣點：分1元購機存費送機分期付款購機購機送新業務家庭合帳付費存費送心機幾種，針對不同客戶需求營銷
（2）終端禮包
a、湘情禮包 「愛心機+創業卡」
**賣點：門檻低資費便宜手機時尚耐用即買即用省去購機麻煩
b、孝心禮包：「孝心機+孝心卡」
主題：（子女需要呵護父母需要溝通）花錢買禮品不如花錢買孝心
**賣點：孝心機孝心卡花錢少情意重便宜實惠（接**免費，還可與親情號碼長途免費通話300分鐘 ） 既可做過節禮品讓老人開心又是乙個送給老人（父母）日常與自己溝通的最好工具
c、家庭禮包：td無線座機+td無線座機家庭**主推家庭
主題：無線取代有線是潮流 td無線固話掀起家庭通訊革命
**賣點：時尚潮流（屬無線固定**） 簡單方便（不要裝機，可在家裡隨時隨地移動） 便宜實用（沒座機費，資費便宜，並且座機不要錢，不與寬頻**）
d、親情禮包：親情通+寶貝計畫**」 主推家庭
主題：守護孩子就是守護自己在孩子身上花點錢值！
**賣點：門檻低資費便宜定位準確（抓住父母呵護小孩心理，重點宣傳親情通產品亮點）
（3）話務量營銷包
a、神州行長話親情包
產品主題：長話市話乙個價打遍全國只要1毛5
**賣點：長話王最多可3個人通話親情號碼之間通話長話市話只要1毛5 與其他產品配套營銷。
b、長話省錢包
產品主題：長話低至3毛，3元儘管慢聊
**賣點：月功能費3元/月 ，長途費一口價0.3元/分鐘，
c、「兩城一家」和「非常假期」
產品主題：本地回家乙個價接聽全免慢漫聊
**賣點：兩個城市用話費乙個價漫遊接聽全免費送彩鈴或手機報
d、暢遊中國漫遊包
產品主題：漫遊低至2毛4 全國漫遊暢快聊
**賣點：3元可打10分鐘漫遊**（0.3元/分鐘） 6元可打25分鐘漫遊**（0.24元/分鐘）
3、備選產品賣點
（1）存費送費
a、存費送月租
大眾卡：存150元送90元月租
大靈通：存150元送72元月租
家園卡：存150元送60元月租
b、存費送費
輕鬆卡：存50打80，預存100打160
（2）卡品
神州行暢遊卡
**賣點：省內乙個價打遍全國2毛8
定向漫遊省份主被叫5折優惠（國內主叫3毛、被叫2毛）送彩信、招聘資訊包、短彩達人俱樂部
四、具體工作部署
擬分三個階段、四大市場實施。
第一階段：預熱階段（12月16日～12月20日）
主要是做好「兩節」**宣傳的各項準備工作。
1、製作發布「兩節」**懸念廣告。
模板：「今年兩節，移動有多少好禮相送，百萬？千萬？？
億萬？？？ ——移動好禮人人有！請及時關注」，分戶外、電視、報紙三個版本，各單位要在本地的一些戶外廣告、**、報紙或橫幅上與分公司同步發布。
2、搶占各種優勢宣傳資源。
一要全面清理好自有宣傳資源；二要全面規劃「兩節」**宣傳資源；三要搶占先機，適當貯備廣告資源，如搞好地段好的戶外廣告、**廣告、社群廣告，好時段的**廣告和一些戰略要地，如火車站、汽車站、長途汽車、渡口、商場、小區、主要街道、門面、餐廳、以及長途中巴、慢慢遊、三輪車、船舶等各種交通工具等，要認真篩選，積極儲備，搶抓優勢資源。
目前，市分公司主要儲備或預儲備的傳播資源有：見**。
3、分市場制定、下發宣傳模版。
包括不同市場的不同宣傳資料、宣傳模板、營業廳包裝、橫幅、海報、展板、吊旗、禮品展示台等大量模版，省公司宣傳模版，預計在「兩節」活動啟動前1-2天內下發，市公司的市場分類宣傳模版，預計在兩節活動啟動後的一周內下發。
特別是市場分類宣傳，除返鄉市場分布在各大市場內以外，其他市場均以套包的形式，計算出卡品、市話、長話、漫遊、終端最便宜的方式，多面組合，不單列。整合的資料內容大致如下：
（1）農村市場：
主：主題活動+創業卡（熟卡）+話務量營銷包 +湘情禮包+愛心機+網路優勢+村組集團網
輔：拜年卡+暢遊卡（備選）+存費送費（備選）
（2）大眾市場：
主：主題活動+拜年卡+話務量營銷包+湘情禮包+愛心機
輔：創業卡（熟卡）+暢遊卡（備選）+存費送費（備選）+市話卡（備選）
（3）家庭市場：
主：主題活動+家庭計畫+孝心卡+親情通+終端禮包（孝心禮包、家庭禮包）
輔：拜年卡+愛心機+存費送費（備選）
（4）重點工程市場：
主：主題活動+創業卡（熟卡）+話務量營銷包+湘情禮包+愛心機+集團組網
輔：拜年卡+暢遊卡（備選）+存費送費（備選）
（5）集團市場：
主題活動+六大優惠（存費送禮、存費送費、g3高階手機、vip公升級計畫）
（6）校園市場：
主題活動+校園卡+校園親情計畫+非常假期+愛心機+資料禮包
第二階段：全面啟動階段（2023年12月20日-2023年1月10日）
全面鋪開「兩節」**宣傳，重點抓好以下一些主要渠道的發布，並依據本地實際，搞好其他輔助性宣傳。
一是硬廣投放。具體包括：
1、兩種宣傳資料，一是省公司模版資料、一是自行設計的市場整合資料，省公司模板主要用來造勢，市公司整合資料主要用來開展深度宣傳和深度營銷，三是渠道裝飾模版。具體包括：
2、所有渠道（營業廳）的裝飾，包括農村區域中心以下的所有渠道。各單位要分層分級搞好。大致要求如下：
3、戶外廣告。包括大型戶外、站台、護欄等。
2019兩節兩會方案
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2023年兩節廉政總結
四是狠抓督促落實，進一步完善督查制度，結合車間二次分配方案的實施，做好 小金庫 專項治理工作的自查和清理，嚴格遵守公司財務管理的各項內控制度。加強對班子成員貫徹執行黨風廉政建設責任制情況的監督，同時建立健全懲戒機制。五是積極開展各項文體活動，營造健康文化氛圍。黨支部 工會在 兩節 期間結合廉政教育的...
兩節兩會安全方案
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