大學畢業生房地產企業個人實習報告

2021-03-04 09:46:42 字數 3275 閱讀 4814

部門同事對我都很照顧,使我很快的就融入到這個部門。從實際的踩盤,去認識乙個樓盤,乙個城市,了解乙個市場,到和售樓人員探聽一些關於樓盤的資料,其中的虛實就更加耐人深思。要從她們的口中得到一些她們不想說的話是很難的,尤其是首先要對自己進行一番修飾,從衣著到說話的口氣,避免讓售樓人員辨別出我們是來踩盤的人,而有時候如果被發現是踩盤的,則是不說被人家數落一頓也是基本沒有實質性的收穫,算是多鍛鍊心理承受能力吧,對我來說會是乙個難得的鍛鍊的經歷。

如果踩盤順利的話,我們得到我們想要的資料和一些關於樓盤的一些口頭上的資訊回去要進行整理和分類。其中的資訊包括,樓盤的地理位置,周圍的商業概況及配套設施,戶型,主力戶型。容積率,銷售狀況,空置率,車位的問題等等都是我們所要了解的資訊。

其中有的資訊是口頭收集來的,需要我們去通過一些渠道去辨別真偽。因為有的時候我們和售樓人員處在乙個相互博弈的環境下。我們訂立許多的報紙,其中我們要關注的是有關開發商所刊登的房地產的一些資訊。

比如樓盤的介紹,主打的賣點,廣告語的設計,以及一些關於行業最新政策法規的出台。在投資發展部的時間裡使我對房地產行業有了初步的認識並且開闊了我的視野。

2.財務部。

集團老總考慮到我的專業和特長,把我調到了公司的財務部去做。我開始公司財務部的工作是從乙份報告開始的,雖然何總出了乙個簡單的題目,但是我還是做得不好。之後王總通過這乙份報告向我灌輸著如何做好財務人員的一些最基本的東西,以及我在實習期間要努力的方向。

之後的幾份報告雖然也是做的不好,但是在王總的指導下還是一次比一次做的好一點了。在這段期間,王總像老師指導學生一樣的去指導我有些東西要如何去做,但他不會像小學時候老師教小學生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會告訴我乙個方向,剩下的東西還是要靠我自己走。

他說如果什麼都告訴我了,那對我的成長也是一種不利的影響。我也能理解王總的這一番話,所以還是努力的去嘗試,雖然經常的還會犯一些小錯誤,但是我想只有這樣才能更快的讓乙個人去適應並做好一些東西。

因為財務部要涉及對外聯絡這個層面,我經過一段時間的適應之後,王總開始帶我出去接觸一些人,算是鍛鍊新人。在這個期間內,由於工作的需要我們陸陸續續的接觸了建行,深圳發展銀行,興業銀行,中國銀行,深圳市立信擔保公司,深圳市中小企業擔保公司以及香港許林律師事務所等多家單位和公司。記得我第一次隨王總出差接觸的是香港許林律師事務所,公司的專案需要資金,經人介紹我們在公司會議室開始了和許林律師事務所的商談,第一次的談判在我看來是我上了很好的一堂課。

在我看來香港人的頭腦是非常精明和細緻的,這就要求我們在涉及談到融資的時候所講的不可以有一點的疏忽,因為乙個細節都可能導致合作的失敗。在我感覺會議室的空氣是凝重的,王總在這種環境下有條不紊的從各個方面闡述著我公司的一些基本狀況以及對未來的一些預期。對於我第一次的實戰談判心得來說,這種環境下的談判給了我乙個直觀的感受,是在學校的時候書本知識所不能給予的。

同時在回答對方一些問題的時候,如何組織好這些語言去完美的表達。每次的場合不同,接觸的人也是不同的,這就要求我們有乙個迅速適應的過程,在這個過程中我們要盡量的去了解對方,如果對方是我們第一次見的人,如何了解對方,如何開始雙方的談話,如何讓他們對我們的專案感興趣,並把話題的方向朝著我們的目標去走,並最後達成我們的預期。這些都是需要一定的閱歷和高超的語言技巧,這是需要乙個過程去學習的。

接下來通過一些銀行的人員談到融資的問題是我真正的進入實戰的融資體驗的開始。

首先,國內的銀行大致分兩類。一方面為國有商業銀行,如中行、農行、工行、建行;另一方面是股份制商業銀行,如招商銀行、華夏銀行,興業銀行等。一些銀行在政策和制度上面會有一些差異,這就對公司而言,多渠道的得知一些資訊,看哪家銀行的政策或者制度更會對我公司融資層面給予更大的幫助。

其中的如何選擇問題是要考慮的。就乙個對於公司增資計息的問題,之前找的中,農,工,建四家國有銀行由於中行在這方面有限制,所以是不能做的。涉及公司變更營業執照的有關事宜,這幾家銀行對於增資款項的儲蓄是沒有利息的,而對於興業銀行來說是能做這個業務的。

雖然只是很短的時間,但是就考慮到增資的金額來說,也是一筆不小的金額。如果沒有考慮到這個層面的問題,那麼這筆錢也就是不存在的。所以對外聯絡還是要保持資訊渠道的多樣性和廣泛性。

其次,對於銀行的一些專業術語,以及銀行對信貸的控制流程是要掌握的,因為每次和銀行的人員去打交道的時候,銀行的人員都會和我們講一些銀行的專業層面的術語,很多一部分都是我在學校的時候學習過,但是沒有實際掌握並靈活運用。如果能熟練的掌握並靈活的運用,就能使我們在商談中更加游刃有餘,就能使我們站在比對方更高的層面去看清這些事情,也就更能在融資的方面朝著更有利於公司的方向去走,最後找到乙個平衡點從而達到乙個雙方都滿意的預期。對於銀行信貸內部的控制流程之前不是很熟悉,也是這一方面我之前不是很了解的,通過這一段時間的了解對了這些方面有了簡單的認識。

企業融資的基本目的是為了公司自身的生存和發展,同時還有其它的活動動機。主要有擴張性動機指的是企業因擴大生產經營或者追加對外投資的需要而產生的動機。償還性動機是企業為了償還某項債務而形成的借款動機,即借新債還舊債。

混合型動機即使混合了擴張和償債兩種動機。銀行按貸款的年限可以分為短期貸款,中期貸款和長期貸款。短期貸款:

現在對於企業申請向銀行貸款,銀行要看你的信用等級,看以往的貸款記錄。由於公司之前沒有貸款的記錄,所以在銀行那面信用等級是不存在的。所以要以抵押擔保的形式貸款。

由於周轉材料和機器裝置許多銀行或者不要或者評估的**比較低,因為銀行風險控制是比較嚴格的,會降低貸款的額度。如果對貸款額度需求比較大的時侯就要找擔保公司,擔保公司可以放大授信,提供全額反擔保來提高貸款的額度。申請貸款時銀行和擔保公司出具抵押物的詳細情況,包括使用年限,折舊費用和變現的情況。

還有過去三年的財務報表,貸款資金的使用情況,企業的還款**等。

四.對財務管理的一些認識

大學四年即將過去,通過這次的實習,我對自己的專業有了更為正確而深刻的了解,也是對這幾年大學裡所學知識的鞏固與運用。從這次實習中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,並且需要更加努力的再學習。有些時候也會辦錯事情,我知道自己還有很多的不足,所以將來就要更加的勤奮工作。

我相信勤能補拙,每天都要進步一點,為立潤盡自己的乙份力量。我認為作為一名出色財務管理人員要上得廳堂,入的廚房。上得廳堂即與財務有關的對外業務,包括與銀行,稅務部門,國土部門和擔保公司等等。

對外業務是乙個財務人員綜合素質的體現。從對金融業務的了解到商務禮儀的完美體現以及高度的語言駕馭技巧和談判能力。入的廚房即對內向財務精細化管理進軍,精細化財務管理需要「確保營運資金流轉順暢」、「確保投資效益」、「優化財務管理手段」等,。

並將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域,通過行使財務監督職能,拓展財務管理與服務職能,實現財務管理「零」死角,挖掘財務活動的潛在價值。雖然,精細化財務管理是件極為複雜的事情,其實正所謂「天下難事始於易,天下大事始於細」。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰.

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。

千里之行,始於足下。

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