商業地產月度工作總結及下月計畫

策劃部7月工作總結暨8月工作計畫

7月工作總結：

7月是xx財富廣場入會活動啟動後的第乙個月，屬於加強對市場的宣傳引導，擴大入會vip數量的會戰月，7月的工作均是以此為中心而展開！

7月效果統計：

7月份主要工作為以下三個構成：

1 、製作印刷專案入會期推廣使用的三摺頁及特色街招商dm單：

總結：三摺頁主要闡述了xx財富廣場的優勢賣點，業態規劃，主要目的以增強投資者信心，增加猶豫的投資者入會的機率；dm單則主要針對特色街區招商使用，闡述專案商業優勢及商業未來效果的預期。7月現場來訪來電人群嚴重不足，對專案的首次開盤及銷售週期都是不利因素。

主要原因是投資者對屏山商業氛圍信心不足，雖然經過三摺頁等物料的傳達，但是作用力始終有限！另外天氣炎熱也是專案來訪來電的阻力因素。

建議：增加推廣**，覆蓋更廣的傳播範圍。轉換營銷方式，可以向精準化營銷方向突破。同時將招商及商業管理及是否返租等方案及早定下來。

1、沃爾瑪展點：

總結：沃爾瑪具有人群流動量大、人群構成範圍廣等特點，xx財富廣場在沃爾瑪主要出入口設定了展廳，同時搭配區域宣傳的展架、推廣期的dm單輔助攻勢，積累意向客戶，同時達到其入會並堅定其選房的目的。展廳選用xx財富廣場的vi色彩，絢麗奪目，視覺衝擊力強，展廳文字以增強投資者信心為主，告知其主要的利益訴求！

沃爾瑪展點以平均每天1人的速度發展，總體來說是符合規律的，它解決了宜賓與屏山的地理距離，直接向消費者傳遞專案價值，是有效積累客戶的重要手段！

③、7月20日營銷活動

為了增加xx財富廣場的市場活躍度，加強與已排號客戶的好感度，挖掘前期積累的意向客戶，開發新客戶xx財富廣場舉辦了「超市大贏家」活動，活動現場人氣沸騰，客戶贏得貴賓的待遇，為專案進行口碑傳播及專案開盤的轉化率墊下基礎！

活動過後對於潛在客戶的轉化效果不明顯，可能是以下原因造成：1、屏山的整體商業氛圍差；2、屏山門面正面臨新的一波降價潮；3、屏山門面投資回報時間長且不穩定；4、對專案價值有不認可之處；5、招商無明顯效果，商業管理無對策。6、天氣炎熱導致活動效果不佳。

對策：加強對屏山未來商業繁榮的描述；置業顧問加強對意向客戶描述屏山未來的繁榮及專案優勢；加強屏山工業園區建設宣傳、宜屏成貴等交通基礎設施的推廣，樹立投資人群信心。

8月工作計畫：

8月工作重點將圍繞「提高入會人群」和「招商」以及「研究推盤方案」為中心。

1、提高入會人群：通過三摺頁及擴充套件的新**，新的營銷方式等強力拓展入會客戶資源，對專案首批次開盤起到強力支撐作用。

2、招商：與總經辦一起對主力商家的談判、招商政策等做出細緻的規劃，以較大吸引力引進主力商家，樹立投資信心！對專案商業管理及是否返租等政策落實，以加強客戶的投資信心。

3、推盤方案：研究專案產品構成，提煉明星產品、嬰兒產品、現金牛產品、瘦狗產品的歸納提煉，與總經辦討論專案整體推盤策略，為開盤做好前期準備！

營銷策劃部

2014/7/31