「營銷策劃實務」期末檢查題目
《xx公司xx營銷策劃方案》
策劃簡要背景：某企業正準備推出一款新產品。但是推出什麼樣的新產品、針對哪乙個顧客群體、滿足顧客什麼樣的需求、如何宣傳推廣、如何確定上市時機和鋪市策略、預算多少、如何評價績效等等，都需要從頭開始。
據以上背景，請你為下列企業之一寫乙份相應「營銷策劃方案」。
企業名稱：1、匯仁企業集團【是乙個集醫藥商業**、中西藥生產和藥材現代化種植（養殖）與飲片加工為一體的現代化大型醫藥集團（企業詳細情況請檢視該公司**）】2、潤田集團（江西）
3、銳步運動鞋，
市場營銷策劃案要求
1、作品為《營銷策劃案》；鼓勵綜合運用知識理論及創新並注意可行性，鼓勵創業策劃。
2、必須為原創作品，不得抄襲或由他人**。原創作品不要求必須為首創作品。
3、 為保證真實性，所選企業必須為經指導老師確認的企業，具體包括老師推薦的企業和學生自選（包括學生自己創業的企業）企業；學生自選企業後，需將企業基本資訊告知老師，未經老師確認的題目無效。
營銷策劃案要求
一、 營銷策劃案的基本要求
1）完成的營銷策劃案不得侵權、抄襲，或請他人**。
2）營銷策劃案字數要求以上。
3）營銷策劃案所需資料、參考書等資料一律自行準備，報告中引用部分內容須註明出處。
4）營銷策劃案一律採用ａ４紙列印。
二、《營銷策劃案》寫作大綱
i. 市場分析
1. 企業的目標和任務
2. 市場現狀和策略
3. 主要競爭對手及其優劣勢
4. 營銷外部環境分析
1) 經濟 2) 法律法規 3) 成本 4) 競爭 5) 技術 6) 社會因素
5. 內部環境分析
1) 優勢 2) 劣勢
3) 預期變化
ii. 營銷策略
1. 營銷目標/預期效果
2. 目標市場描述
1) 識別特徵 2) 獨特的需求、態度和行為
3. 市場定位
4. 營銷組合描述
1) 產品/服務 2) 分銷 3) 定價 4) **
iii. 行動策劃案
1. 制定活動步驟
1) 職能 2) 具體安排 3) 預算
2. 評估流程
1) 成功的依據 2) 收集成功依據的方法
三、《營銷策劃案》寫作大綱內容說明
ⅰ.市場分析
制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要資訊的回顧和總結。
1、 企業目標和任務
企業的目標和任務是用來識別企業屬性或企業存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業運作的更好。
2、 市場現狀與策略
總結企業所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業需要確定讓企業運作的更好的相關營銷活動有哪些。
3、 主要競爭對手
作為營銷策劃案乙個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做乙個細緻的分析。有針對性地評估他們的優勢和劣勢，以幫助企業在競爭中取勝。
4、 外部環境分析
企業的外部環境因素對企業業績的影響很大。這些因素包括：經濟、競爭、與企業相關的法律法規、技術、成本，以及社會的期望和需求。
5、 內部環境分析
企業自身的優勢和劣勢是對企業現在與過去業績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業績。
ⅱ.營銷策略
營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。
1、 目標和/預期效果
營銷策略需要包括對企業計畫所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。
2、 目標市場描述
營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每乙個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。乙個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每乙個目標市場都設計乙個專門的營銷組合。
3、 市場定位
市場定位是對營銷組合質量的乙個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4、 營銷組合描述
它包括對每乙個營銷組合要素的完整描述。產品或服務組合的構成、特性、名稱等，如何定價，分銷(包括渠道模式的選擇、渠道成員選擇標準及管理策略)，
**組合（包括廣告【一般含有廣告定位、廣告目標、**選擇策略、廣告預算，廣告主題、廣告創意、廣告文案、效果測評等內容】、公共關係【公關活動內容本身一般要求有新聞價值，並且要求有配套的宣傳及廣告等支援活動，以達到最大限度免費宣傳企業產品或品牌的目的】、營業推廣或銷售促進【目的主要是短期內刺激企業銷售量的提公升，此部分一般要求方案細則、**主題、**時機和持續時間、**物件、**地點或區域、**產品、方法、**媒介、**活動方式、活動細則說明、廣告配合、準備工作等】、人員推銷、網上推廣【網上推廣方案遵循可操作性強，效益優先的原則，一般包含三個方面的基本內容：推廣的目標；不同階段所採取的網上推廣方法；網上推廣策略的控制和效果評價】等，要求**組合活動系列化、多樣化、連續化、效益最大化以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業計畫在做什麼的詳細描述，在廣告策略等設計時要求**並茂。
ⅲ 行動計畫
營銷策劃案的最後乙個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，並評估最終的營銷策略。
1、 活動/安排/預算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的。活動內容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。
這些人可能來自企業內部，也可能來自企業外部。需要製作乙個詳細的營銷活動預算。
2、 評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。
四、《營銷策劃案》格式要求
1、基本要求
（1）營銷策劃案由標題、署名、摘要、正文、注釋組成。
（2）標題即文章的名稱，它應當能夠反映文章的內容，或是反映論題的範圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。
（3）營銷策劃案摘要應簡明扼要地概括文章的主要內容，一般不超過。
（4）注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點註明**出處。注釋一律採用尾註的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）。
2、頁面要求
作品須用a4(210×297mm)標準、70克以上白紙，一律採用單面列印；作品頁邊距按以下標準設定：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：
25mm；裝訂線：10mm；頁首：16mm，頁尾：
15mm。
（1）頁尾：從作品正文部分開始，用阿拉伯數字連續編頁，頁碼編寫方法為：第ｘ頁，居中，列印字型大小為小5號宋體。
（2）字型與間距：作品正文本型為小四號宋體，字間距設定為標準字間距，行間距設定為1.5倍。
（3）營銷策劃案疊放順序
（1）封面。
（2）「摘要」，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四。
（3）「目錄」，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四，列明二級標題。格式如下：
「一、空格，標題內容
（一）空格，標題內容」
（4）正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內容宋體小四。
一級標題「
一、（空格）」黑體四號，獨佔行，末尾不加標點。
二級標題「（一）（空格）」黑體小四，獨佔行，末尾不加標點。
**標題「1、」黑體小四，獨佔行，末尾不加標點。
四級以下標題「（1）」，「①」宋體小四，末尾加標點。後面直接寫正文。
（5）「注釋」楷體三號，居中，下空一行。注釋內容用楷體小四。正文中用①標註在需注釋內容的右上角。
（6）「參考文獻」楷體三號，居中，下空一行。內容用楷體小四。順序為：序號「1、」，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻按照先中文後英文和出版先後的順序排列。
五、營銷策劃案封面格式要求
營銷策劃案
（二號黑體，居中）
（空四字，四號宋體）題目
（空四字，四號宋體）
班級+學號學生姓名
指導教師企業名稱
營銷策劃案寫作評價標準
【編輯錄入：system】
營銷策劃案寫作評價標準 附錄
1)產品分析。 研究找出產品在市場上存在的問題、機會點、消費者購買理由、競爭產品比較等。
2)廣告受眾分析。根據前期分析，尋找出現的和潛在的目標消費群，進行有針對性的廣告宣傳活動。
初二期末考試作文
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2019期末考試方案
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09期末考試
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