孫曉岐顧問式銷售的經典語錄

我們做銷售的人之所以沒有好的業績之所以沒有好的業績就是因為話說的太多了。

說到對方已經聽不清你在說什麼了。

11、用結果來告訴客戶什麼是最專業的。

12、流程：1階段是做檢查，檢查完了告訴我們是屬於什麼病並且在（2）診斷的過程中給了我們附加值告訴我還有胃病，同時還給我建議要注意健康，讓我對他產生尊重與信任

13、開處方了，我給你陪幾種藥，先輸三天的液，基本上就沒太大的問題了！/14，開完藥還讓我回去一趟，應聲叮囑，這個一天吃兩次，每次兩片，吃飯不能吃藥，折磨大的一被誰喝三到五倍。就是銷售完後把他交會來，告訴他注意事項。

14、流程最重要，銷售到底是缺少的是什麼，是流程！

15、做銷售不在於你有多努力而在於做對了什麼事情，如過你很努力但是做不對事情，結果一定不會很好，流程是保障你做對的關鍵

16、銷售流程：檢查（簡歷信賴感），診斷（找出問題）開處方（展示解決方案，或者成交）。

17、建立信賴感：如何成交客戶。

18、只能成交三種人，對公司信任的人，對產品信任的人，和對銷售人員信任的人能成交的客戶信任和了解，對公司的了解，對產品的了解，和對銷售人員的了解。

19、這樣好還是不好？

20、當你第一次和陌生人在一起時候，喜歡他的理由是什麼？形象最最重要的是傾聽，人際關係好的人都不是那些會說的人，都是那些會聽的人，能夠讓人產生信賴感的人也不是那些會說的人也是那些會聽的人，傾聽可一加強信任。

傾聽的方法和策略：傾聽的時候的態度和回應

給予相應的回應：嗯，是啊！那接下來怎麼樣了！後來呢！哦原來是這樣，我理解了！那然後呢，結果呢？

眼神：看著他的t字部位，說到重點要對視他的眼神；

表情：要有相應的表情。

動作：身體前傾，面帶微笑，做椅子的二分之一處。

手機關機，震動；開會不要帶手機，不晃筆，傾聽的時候不要有小動作；

21、所有的任何細節都會影響你給你人留下的第一印象，第一印象沒有第二次，傾聽是一種能力。