個人銷售計畫書
院系：商學院
專業：市場營銷
姓名:孫留廣
學號：20111216118
個人銷售計畫書
引言 轉眼間四年的大學生活已經過去了，感覺如夢如幻如歌，大學四年可謂有過歡聲笑語，有過悲傷流淚，有過激情澎湃，有過垂頭喪氣。即將面臨畢業，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順利從乙個學生轉變成為乙個優秀的職員，事先的分析和籌畫就成為必不可少的工作。獨到性、創意性永遠是筆者追求的目標，求職也不例外，我試著將自身作為乙個產品，綜合利用各種分析、定位、戰略、戰術手段，希望在最短時間內找到理想的工作的目標。
第一部分市場分析
一、 市場背景分析（就業環境分析）：
●本2023年全國高校畢業生人數727萬人。相比2023年699萬畢業生增長28萬人次，再創歷史新高，被冠以 「更難就業季」稱號。
●普通高校畢業生基本上為併軌生，已從統招統分走向自主擇業，雙向選擇。
●國內經濟開始從亞洲金融危機的陰影中逐步回公升，就業形勢看好。
●網路營銷興起，對人才的資訊化提出了更高的要求。
●世界經濟一體化趨勢加強，對人才的國際化提出了更高要求。
●中國企業正從生產型、推銷型組織向營銷型組織轉化。
二、 購買者分析（招聘單位分析）：
●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學歷走向既生學歷又重能力，既看文憑又看水平。
●對於營銷人員的選擇上，傾向於選擇能真正認同營銷價值的人員。
●招聘單位對人才的使用有兩種方式：長期利用型，願意從應屆畢業生中挑選，願意長期培訓；短期利用型，不願意從應屆畢業生中挑選，不願意長期提供培訓。
●招聘單位對人才的第一印象較為看重。
●招聘單位重視應聘者的工作經驗。
三、 競爭對手分析（其它求職者分析）
第四類為。
●第一類非名牌大學營銷專業者，綜合技能一般，有專業基礎，認同營銷的價值，對本人構成一定威脅。
●第二類名牌大學營銷專業者，綜合技能高，專業基礎紮實，認同營銷價值，是本人的最大競爭對手，應極端重視其競爭優勢。
●第三類名牌大學非營銷專業者，缺乏營銷專業知識，營銷觀念不強，難以認同營銷的價值。選擇營銷事業是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權宜之計。一旦有自己心儀的工作機會就會立即辭職。
但由於名牌大學一般均有較寬的知識面，有較強綜合技能，對本人有一定的威脅。
●第四類非名牌大學非營銷專業者，綜合技能一般，無專業基礎，難以認同營銷的價值，對本人構成的威脅較小。
四、 市場需求**（就業前景分析）
●營銷競爭從國內的競爭走向國際化競爭，以國際型營銷人才需求加大。
●知識經濟和網路營銷的興起，引起了對網路人才的巨大需求。
●經濟的復甦，引志了以營銷人才的巨大需求。
●國際國內企業以營銷工作的重視，引起了對營銷人才的巨大需求。
五、 swot分析
優勢點：
●認同營銷對社會的巨大價值，擁有先進的營銷理念，願意為營銷事業奮鬥終身。
●有較強的綜合技能，書面、口頭表達能力出色。
●有較好的外語、計算機技能（英語四級、計算機二級）
●具有堅強的意志和自信。
●有創新精神，能用新方法、新的觀點影響他人。
●智商、情商，逆商都較高。
●身體健康，吃苦耐勞。
劣勢點：
●家庭貧困，營銷自身的資金有限。
●英語未過六級，口語及聽力水平均不高。
機會點：
●社會對營銷人才有巨大的需求。
●商學院營銷專業為重點專業，社會各屆看好。
威脅點：
●營銷觀念在社會上的進一步普及需要一定時間，企業經營層的理念也還有一定差距，影響了營銷人員在企業中的話語權。
●鄭州大學西亞斯國際學院成立不久，在省外知名度不高。
●各大名校畢業生人數很多，就業威脅大。
第二部分營銷戰略、戰術
一、 目標市場細分：
行業細分：快消品行業、房地產行業、電商行業。
地區細分：一線城市北上廣，家鄉鄭州周口。
二、 市場定位：
專業定位：專業的營銷人才，熟悉市場分析，擁有敏感的市場覺察力，良好的傳播理念與市場操作能力；
內涵定位：崇尚「心靈交匯，創意生活」，注重人與人之間的溝通，融合各環境要素，以穩求存，以奇制勝。
三、 目標市場選擇：
選擇快消品行業、房地產行業、電商行業。
選擇私營或三資企業；
選擇一線城市北上廣，家鄉鄭州周口。
所選擇企業還須滿足以下條件：
（一） 前景較好的企業，有較大的提公升空間
（二） 求賢若渴的企業
（三） 有完整人才培養機制的企業
四、營銷戰略：
熟悉業務工作，在業務上達到同齡人中佼佼者；
在業務經驗成熟時進行營銷管理崗位。將自己的經驗傳授給新業務人員，打造一支優秀的營銷隊伍；
在進行營銷管理的同時，注重營銷策劃，策劃好整個工作。
三個五年目標：
第乙個五年目標：收入目標，一年後達到年收入50000萬元，三年後達到年收入100000元，五年後達到年收入200000萬元。
第二個五年目標：創業目標，五年後如果有機會，就自主創業。
第三個五年目標：職位目標，五年內進入企業營銷部門高層領導行列。
五、4ps策略：
（一）產品策略：
我作為乙個求職者的核心產品在於創新工作能力，不屈不撓的奮鬥精神，強烈的上進心，堅持不懈的恆心，優秀的團隊合作思想與旺盛的再學習動力。
（二）**策略
1、兩年內底薪2000元以上，月總收入4000以上
2、兩年後底薪3000元以上，月總收入6000以上
3、五年後底薪10000元以上，月總收入20000以上
（三）分銷渠道策略
1、通過參加北京、上海、武漢等地人才交流會推廣自己；
2、通過網上招聘形式推廣自己；
3、通過參加校內人才交流會推廣自己；
（四）廣告與**策略
1、廣告：
形象廣告，樹立良好形象，獲得用人單位的青睞；保持整潔得體的服飾；演練動人的演說；書寫求職策劃書乙份，以創意性觀點，差異化訴求尋求用人單位的注意與賞識；宣傳資料印發求職材料十份；利用**發表的作品作為免費廣告載體，宣傳自己。
2、人員推銷：
利用自身特點，結合對方需要，主動上門推薦自己。
3、試用品推廣：
以***格試用三個月，試用期內努力工作，讓企業賞識。
4、公共關係：
積極參與社會公益活動，向用人單位展示自己的社會責任心，保持良好形象。
六、 補充新知識，新經驗的策略。
為保持持續的核心競爭力，本人仍須從以下方面不斷提高：
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