時間過得很快，我們的實習生活已經過去一半了，本週是我們到海爾實習的第三週，還是週六加班，工作了六天。本周一我們參加了海爾的「2023年下半年度海爾洗衣機旺季啟動暨白電『步步為贏，步步高公升』戰略發布會」，會議在金牛賓館舉行，四川各地的很多經銷商都前來參加，發布會舉辦的非常成功。周二老師請了成都成量工具集團****的唐總來給我們講課，成量是中國中國最大的工量具企業之一，唐總也是我們理工大畢業的老校友。
周四公司給我們安排了成都海爾人力資源部的蔡部長給我們講課，蔡部長給我們講了很多招聘和面試的資訊，也解答了我們很多關於找工作的疑惑。本週培訓老師還給我們講了乙個很有用的fabe銷售法。
本周一我們參加了海爾的「2023年下半年度海爾洗衣機旺季啟動暨白電『步步為贏，步步高公升』戰略發布會」，，並明確了下半年的新規劃以及「全球第一」的銷量目標。相關負責人還做了白色家電、冷櫃、電熱、廚電等電器的上半年總結，並初步提出了下半年的戰略計畫。會議還設定了海爾洗衣機產品訂單互動的競標環節，各地的經銷商紛紛上台競標，簽署三方協議，場面異常熱烈。
海爾這次的發布會舉辦的非常成功，我們雖然只是旁聽，也能體會到舉辦這樣一場發布會是非常不容易的，必須要考慮會議的方方面面，一點也不能馬虎。
都成量工具****是中國最大的工量具企業之一，始建於2023年5月，有五十年的輝煌發展史，產品涵蓋量具、刃具、數控刀具、硬質合金製品、精密量儀等多種規格。產品暢銷全國30多個省、市、自治區，遠銷美國、歐洲、日本等20多個國家和地區。秉承「服務使用者，報效社會」的企業宗旨，恪守「誠信為本，使用者至上」的經營理念。
成量的銷售網路規模為全行業之最。同時，構建了**服務體系，及時提供優質一流的售前、售中、售後服務。唐總是乙個很嚴謹、看起來很有知識、有思想的人，他帶著筆記本、投影儀等全套裝置來到西南交大給我們講課，他給我們講了成量50年發展間的幾度產權變動及其個中原因，還有成量發展的縱向一體化和橫向併購一體化戰略；他還對我們的職業生涯規劃提出了很多建議，大家都有不同的收穫。
fabe推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。它通過四個關鍵環節，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。f代表特徵(features)：
產品的特質、特性等最基本功能以及它是如何用來滿足我們的各種需要的；a代表由這特徵所產生的優點(advantages)：即(f)所列的商品特性所發揮的功能；b代表這一優點能帶給顧客的利益(benefits)：即(a)商品的優勢帶給顧客的好處；e代表證據(evidence)：
包括技術報告、顧客來信、報刊文章、**、示範等，通過現場演示，相關證明檔案，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。fabe法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特徵後，分析這一特徵所產生的優點，找出這一優點能夠帶給顧客的利益，最後提出證據，通過這四個關鍵環節的銷售模式，解答消費訴求，證實該產品確能給顧客帶來這些利益，極為巧妙的處理好顧客關心的問題，從而順利實現產品的銷售訴求。
實習周記第三週
時間過得真快，轉眼實習的第三週就已經結束了。這週過得很充實又忙碌，從上週六開始我就在準備這週的 備了兩天的課。周一早上6 50我們像前兩周一樣來到操場進行公升旗儀式，在這裡我們是站在老師的隊伍裡的，每次我總感覺自己就是乙個老師了，享受著做老師的幸福感，說真的，好多時候，好像快點成為一名真正的教師，為...
實習周記第三週119
實習周記 這一周的實習生活過得不溫不火，人有時候會偷懶，時間久了，就懶得動腦經了，身體也跟著遲鈍了，整個人都處於一種呆滯的狀態，十分的不好。這個週末趁著大好的明媚陽光，去了深圳圖書城，深圳博物館，除了不想浪費這難得的好天氣之外，也想更進一步的了解深圳。人總是要出去走走，見識一些人，一些事之後，也許就...
會計實習第三週周記
第三週周記 為了讓同學們接觸到不同的業務活動，我們在帶隊老師的細心安排下，進行了實習單位的互換，我和郭常平同學被調入了蘭石集團商業運營管理公司。主要負責蘭石集團權屬陽光商埠和聖達物資市場的商鋪資產與集團投資的建蘭路步行街等公共資源的經營與管理。它擁有商鋪建築面積5萬平方公尺，其中權屬陽光商埠3萬平方...