SYB創業計畫書

企業名稱硃砂泥手工藝品加工廠

創業者姓名

日期通訊位址

郵政編碼

**傳真

電子郵件

目錄一、企業概況

二、創業計畫作者的個人情況

三、市場評估

四、市場營銷計畫

五、企業組織結構

六、固定資產

七、流動資金（月）

八、銷售收入**（12個月）

九、銷售和成本計畫

十、現金流量計畫

一、企業概況

主要經營範圍：

我創辦的專案是「硃砂泥手工藝品加工廠」。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。

主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金佔壓。由於人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅遊區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。

產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅敦煌旅遊區一處，一年就賣「硃砂泥手工藝品」15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

企業型別：

生產製造 □零售 □批發 □服務 □農業 □新型產業

□傳統產業 □其他

二、創業計畫作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

黃亮：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。

李燕：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）

黃亮、李燕均初中畢業

三、市場評估

目標顧客描述：

最終客戶是佔遊客大多數的中等收入者。

目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供「**便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色」的工藝品。

今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、**公司、裝修公司合作。

市場容量或本企業預計市場占有率：

市場容量為30萬件，當地**量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。

如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強佔本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅佔整個市場的6.

7%，發展的餘地很大。

市場容量的變化趨勢：

隨者西部大開發的程序，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到「銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代」。

競爭對手的主要優勢：

1.起步早

2.有雇工，產量大

3.在景點擺攤，了解市場

4.**低

5.有一定的銷售渠道

6.有一定的經驗

競爭對手的主要劣勢：

1. 產品簡單

2. 品種少

3. 產品均為仿製

4. 沒包裝

5. 沒計畫

6. 不打廣告

7. 不貼商標

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1. 產品精緻

2. 品種多

3. 自行設計

4. 有便於攜帶的包裝

5. 有一定的計畫

6. 準備搞宣傳

7. 貼商標，創品牌

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1. 起步晚

2. 產量小

3. 不了解市場

4. **比他們高1元

5. 沒有渠道

6. 沒有經驗

四、市場營銷計畫

1. 產品

2. **

3. 地點

(1) 選址細節：

(2) 選擇該位址的主要原因：

生產設施占地少;無條件找地方

(3) 銷售方式（選擇一項並打√）

將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者零售商 □批發商

(4) 選擇該銷售方式的原因：

沒有富餘人手銷售

4. **

五、企業組織結構

企業將登記註冊成：

個體工商戶有限責任公司

□個人獨資企業其他

□合夥企業

擬議的企業名稱：

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

職務月薪

業主或經理

黃亮600

員工李燕600

企業將獲得的營業執照、許可證

型別預計費用

個體工商戶50元

企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅

種類預計費用

合夥（合作）人與合夥（合作）協議：

六、固定資產

1. 工具和裝置

根據**的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下裝置：

2. 交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

3. 辦公家具和裝置

辦公室需要以下裝置：

4. 固定資產和折舊概要

七、流動資金（月）

1. 原材料和包裝

2. 其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）

八、銷售收入**（12個月）

九、銷售和成本計畫

十、現金流量計畫

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