河南交通職業技術學院
姓名： 趙玉苗
專業： 城市與交通
實習周記（一）
今天是週日，挑乙個晴朗的夜晚記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的乙個起點，也是從學生過渡到工作人員的乙個不可或缺的必經階段。
剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很緊張。有一位很熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下藍天汽配銷售公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識。快中午的時候，我被公司的老闆帶到店裡一位名叫呂瑤的同事那，並告訴我以後先跟著他學，我很樂意，因為呂瑤很熱情地接待了我，還帶著我和他一起吃了午飯，下午呂瑤給我談了一下他的工作概況和他的主要任務，我都記在了心裡，因為這有可能就是我以後要做的。
在這一周裡，我讓自己盡量更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關係，才能有利於自己工作的進行。
實習周記（二）
時間過得好快，轉眼第二週已經結束了，大概是剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我並不灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始幹起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓老闆和同事放心，將來才能成就一番大事業。"不積跬步，無以致千里","江海不拒細流，方能成其大」一屋不掃，何以掃天下？
"說的就是這個道理。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校裡一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。
實習周記（三）
今天已經是第三週了。我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去乙個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對幹好工作是很有幫助的。
這一周我的工作和前兩周沒什麼太大的變化。我主要負責管理配件和打包物流等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少。
我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。
周記（四）
這星期來我就呆在了車間裡，也沒有到前面去，老闆讓我在車間裡熟悉零件，了解它們的用途。唉，真是不呆不知道，一呆全傻眼了，不知道車裡面的那些東西叫啥。整個人都懵了，根本就不認識車子上的那些東西，只好乙個個檢視資料，看說明說。
這週裡，幾乎每天我都會問自己同一句話，那就是零件熟悉的怎麼樣了啊。這周日子過的很快，但卻實很充實。每天我都在車間裡看，熟悉零件，了解它們的作用。
另外，我還要檢視店裡面的貨物清單，看看需要物流發出去的，就要及時的打包，裝車，送到物流地點。總得來說這一周還不錯，儘管有點苦，有點累，但是，我過得每天都很充實，因為我學到了很多東西，為以後打下了堅實的基礎。
周記（五）
不知不覺，我已經來到藍天汽配銷售公司乙個多月了，現在的我已經不會像剛來的時候那樣什麼都不知道，再也不會感到緊張，對我的工作已經掌握的基本上瞭如指掌。這周，我想說的就是，在社會上的人際關係，在公司裡，同事與同事之間雖然是抬頭不見低頭見的，但是，總也找不到在學校裡的那種簡單而濃厚的感情。在這個公司，我以我的勤奮好學、踏實能幹，博得了老闆和大多數同事的肯定。
但是，總要有那麼幾個人，故意說話抵損你，用褒義的話講出貶義的意思。讓人聽了極為的不舒服，我知道，林子大了，什麼鳥都會有。我會學的更加的堅強，別人越是想詆毀我，我就越要活的越精彩，我就要活的更瀟灑。
周記（六）
這周依舊是在車間那個大屋裡呆著，整日的面對著那些小件、零件號。記啊記啊，頭都記大了，但成效甚微。有時老闆來詢問我了，因為沒記住完，只能說到：
零件差不多算是認識大半了，但是零件號還對不上。老闆說不急，慢慢來，這也不是一天兩天的事。忽然覺得乙個個的拿零件記零件號太麻煩了，於是乎我找來了乙個本子，把零件的名稱及相應的零件號都抄了下來，然後拿著本子坐在了休息室裡慢慢記。
這周基本上也就是這樣，跟往常一樣的，熟悉，熟悉，再熟悉。以至於這樣的生活我都覺得乏味了，哎。無奈，繼續努力吧。
為了美好的明天嘛，總得認真付出的，不奮鬥怎麼行呢。
周記（七）
在實習期間閒的時候我常會翻翻課本，多想下課堂上學過的知識。今天看到5s理論，結合自己的實習經驗，覺得這5s倉庫管理制度確實說得非常的合理。5s即五常法是一種有效技術,包括常組織、常整頓、常清潔、常規範、常自律。
常組織：判斷必需與非必需的物品並將必需物品的數量降低到最低程度,將非必需的物品清理掉。常整頓:
要用的東西依規定定位、定量、明確標示地擺放整齊。常清潔:清除工作場所各區域的髒亂,保持環境、物品、儀器、裝置處於清潔狀態,防止汙染的發生。
常規範:連續地、反覆不斷地堅持前面3s活動。常自律:
要求人人依規定行事,養成好習慣。以前只學理論時總認為空泛,現在覺得不愧是經典理論.
周記（八）
作為車間管理員的我今天整理了下倉庫。根據用途品種進行歸類擺放，徹底的清查庫存物資帳實情況，改善了車間形象。看著經我整理後更加井然有序的車間，心裡有些成就感的。
在這裡呆久了就有了感情，就像是自己家一樣，不願看到它髒亂差。同時良好的車間管理也給予營銷、生產、採購部門工作的很大支援。我們車間賬目的完善清晰也有助於更好的服務財務部門的核算工作。
提高效率服務於生產、服務於銷售
周記（九）
這週我是先在車間裡呆著的，不過呢，不是全部。從星期三開始，我回到了店裡。因為車間裡面的汽車配件，我已經熟悉的差不多了，老闆便讓我到店面裡是熟悉接**列印訂單的工作。
一開始，老闆並不讓接**，也不讓我列印訂單。只是讓我先看著呂瑤怎麼做，他是專管接**、列印訂單的。從此，我的工作地點從車間轉移到了店面，我已經不用再搬貨，打包等一些較為吃力的活。
老闆在呂瑤的旁邊給我留出來了辦公的位置。我便開始了在店面裡的工作，銷售配件、學習打**、列印訂單等一些辦公的工作。
周記（十）
我來藍天汽配銷售公司已經兩個多月，我一直以來都是勤奮踏實，勤奮好學，努力的學習配件的樣子，認真的記憶他們的作用。來到店面裡，我跟著呂瑤學習接**，列印訂單。原以為不就是接個**，列印幾份訂單嗎，這應該是很簡單易學的。
可當我真正的做起來才發現這裡面也有很大的學問。說一下接**吧，當呂瑤有事情出去的時候，如果有**打進來，我就接了，本想說幾句話就好了，可誰想，當我拿起**的時候，買家問我這個車那個部位有問題了，該換哪種配件，換上後有什麼好處和作用等等，這樣一問我什麼都不知道，結果還被人家給訓了一頓，說：你什麼都不知道，接**幹什麼。
我好無奈，只得慢慢學起，我不在眼高手低了。我暗暗下定決心我一定要好好學習，不讓別人看不起我。
周記（十一）
到了這週，老闆終於說出該發工資了，我激動了好久，雖然說我在這裡的工資並不高才1200元，但是，這應該算是我真正工作後拿到的第乙份薪水。從這周一開始，老闆便讓呂瑤總結一下每個人的工作量，因為，有的同事是需要加提成的。當然了，一聽說要發工資，呂瑤立即行動，只用了不到半天的時間就把每個人的工資條給列印了出來，就等著老闆來說交給會計去提錢吧，可誰知老闆到這時卻遲遲不肯提發工資了，沒辦法我們只能這樣等著。
不得不抱怨一下，早就該發工資，一直等到現在，唉，給別人打工真不容易啊。
周記（十二）
從周開始，天氣就開始陰沉沉的，壓得我整個人也喘不過氣來。這周下來感覺自己有點退步了，不論從哪個方面來講，自己都不如從前了又感覺回不到了上學時的感覺。吊兒郎當的，自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進、不努力。
那麼，注定有一天自己會離開這裡，現在就定乙個小計畫吧。做好自己的本職工作完成上司和老闆交給我的任務，充實自己的生活就像老爸平時教導的「多說話不如多學本領藝多不壓身」。沒錯，趁自己還年輕還靈活再加上這麼好的機會自己更沒有理由不去多學、多問。
加油吧，為自己的明天而努力。
周記（十三）
很快，一星期又過去了。回想一下這週有什麼重要的事情呢？慢慢習慣了店面的生活也掌握了出接**的要領但還不能自己完成，畢竟配件太多，也太繁瑣了。
這就是最大的收穫吧。這星期有順利也有不順利的，有的客戶很好，但也有的客戶很難纏，說話也很刁鑽。有的時候，我真的很惱給客戶打**，因為什麼樣的客戶都有，我也受了很多打擊，可是「打**」是一項重要的任務。
我一定會把這件事情完成做好，挑戰一切困難，讓自己更加充實更加完善。為了自己今後能夠順利走向工作崗位。我一定要努力、加油，做到最好。
周記（十四）
從剛參加工作時的激動和盲目到現在能夠主動合理的安排自己的各項工作程序，感覺自己成長了很多。更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。
人生就是這個樣子，乙個人的一生好比是乙個求學的過程，從乙個學校走向另外乙個學校。我們只有努力的學習、虛心求教，到最後才能獲得乙份合格的畢業證書。去微笑的面對自己的生活。
我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
周記（十五）
因為這周沒什麼事好寫的，所以我就稍微對自己這些天的實習情況進行一下總結，畢竟三個多月了。作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多。我在這一段時間，每天都過的很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活。
我的生命中多了一種經歷，多一種經歷，也就多了一種生活的經驗，哪怕現在用不到，我相信在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。回想實習的這些天，我難免會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的承受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之後不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。
周記（十六）
所學知識要用到實際工作中，需實踐的經驗，要下大功夫。那時我才發現我所學到的並沒有那樣的豐富，掌握的並沒有那樣的牢靠，就象乙個不會打仗的戰士，卻拿著槍矛站在了戰場上。大學三年之後，我是否也會象現在一樣，沒有準備好就踏入社會?
其實這就讓我學會了一種緊迫感，讓我學好學更多掌握更多的緊迫感，大學三年並不漫長，也並不空閒，需要我們學得其實很多，只是我們還沒有真正的發現。所以我還在不停學習的過程中不斷進步。
周記（十七）
每個人的心裡都潛藏著一條悲傷的河流.你有你的疼痛,我有我的艱辛,並非不懂,只是無暇顧及.如人飲水,冷暖自知.
想要穩存永生,只需嘴角上揚,那就是最最美好的故事.實習的生涯是痛苦的,無論是心理上還是身體上.但有時客人的乙個微笑就足以讓我感到所有的付出都是值得的.
當然有時候也會碰無理取鬧的客人,很累,講不清楚.這些事看多了以後只會更好地告誡自己怎樣去當乙個更有素質的人.別人是什麼樣的我管不著,能改變的,只有我自己而已!
周記（十八）
今天開了一天的會，是公司全體職工會議。首先老闆對一季度公司的運營情況做了總體概括，對表現良好的部門給予了表揚，同時也對表現不太好的部門提出批評與整改。然後各部門和分部負責人對各自部門在一季度的工作做總結報告。
我認真聽取他們在工作中的成功經驗，同時也對他們的不足之處做了詳細的記錄，作為我今後工作的警示。雖然我以後不一定從事配件行業，但隔行不隔理，這些道理都是相通的。最後，，並勉勵大家為了公司的未來共同打拼。
今天的會議讓我受益匪淺，會議上做的記錄，這些都是我今後工作中需要注意的地方，他們是我人生寶貴的財富。
銷售實習周記
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我的實習的第五個星期 經過四個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由於自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面...