商業策劃書格式要求

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商業策劃書的基本要求和原則

商業策劃書寫作教程

商業計畫書應該注意的幾點

商業策劃書形式與內容

怎樣寫好商業計畫書

商業策劃書的撰寫

商業策劃書，也稱作商業計畫書，目的很簡單，它就是創業者手中的**，是提供給投資者和一切對創業者的專案感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對專案進行投資和支援。因此，乙份好的商業計畫書，要使人讀後，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業機會；

2、創立公司，把握這一機會的程序；

3、所需要的資源；

4、風險和預期回報；

5、對你採取的行動的建議。

商業計畫不是學術**，它可能面對的是非技術背景但對計畫有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴，**商，顧客，政策機構等，因此，乙份好的商業計畫書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計畫和行動。商業計畫的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信專案的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。

從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業計畫書一般包括如下十大部分的內容：

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商業策劃書寫作教程

一、執行總結

是商業計畫的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業（business）的簡單描述（亦即「電梯間陳詞」）

2、機會概述

3、目標市場的描述和**

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力**

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足乙個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

三、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的視窗。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢（對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計畫（定價和分銷；廣告和提公升）

2、規劃和開發計畫（開發狀態和目標；困難和風險）

3、製造和操作計畫（操作週期；裝置和改進）

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作夥伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計畫）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計畫，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿：

1、毛利和淨利

2、盈利能力和永續性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務**

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的「賣點」，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

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商業計畫書應該注意的幾點

當你在寫商業計畫的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成乙個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業計畫並向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、資料沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的資料。

3、導向是產品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是乙個擁塞的市場，企圖後來居上。

6、商業計畫顯得非常不專業，比如缺乏應有的資料、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

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商業策劃書形式與內容

目錄執行概要

第一部分公司基本情況

第二部分公司管理層

第三部分產品/服務

第四部分研究與開發

第五部分行業及市場情況

第六部分營銷策略

第七部分產品製造

第八部分管理

第九部分融資說明

第十部分財務計畫

第十一部分風險控制

第十二部分專案實施進度

第十三部分其它

備查資料清單

1．創辦企業的目的？為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

2．創辦企業所需的資金？為什麼要這麼多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？

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怎樣寫好商業計畫書

1．關注產品 2．敢於競爭 3．了解市場 4．表明行動的方針 5．展示你的管理隊伍 6．出色的計畫摘要

二、商業計畫書的內容

1．計畫摘要

計畫摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計畫、生產管理計畫、管理者及其組織、財務計畫、資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍

企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下乙個好印象。

在計畫摘要中，企業還必須要回答下列問題：

（1）企業所處的行業，企業經營的性質和範圍；

（2）企業主要產品的內容；

（3）企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業的合夥人、投資人是誰；

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情。

2．產品（服務）介紹

在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。

（1）顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？

（3）企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

（4）為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼使用者會大批量地購買企業的產品？

（5）企業採用何種方式去改進產品的質量、效能，企業對發展新產品有哪些計畫等等。

3．人員及組織結構

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

4．市場**

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴充套件時，首先就要進行市場**。

市場**首先要對需求進行**：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？

新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。

其次，市場**還要包括對市場競爭的情況？？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？

是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？

等等。在商業計畫書中，市場**應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特徵等等。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計畫書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）**計畫和廣告策略；

（4）**決策。

6．製造計畫

商業計畫書中的生產製造計畫應包括以下內容：產品製造和技術裝置現狀；新產品投產計畫；技術提公升和裝置更新的要求；質量控制和質量改進計畫。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產製造計畫更加詳細、可靠。一般地，生產製造計畫應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、裝置情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；裝置的引進和安裝情況，誰是**商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產週期標準的制定以及生產作業計畫的編制；物料需求計畫及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

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