來到公司已經有四個多月了，每天必做的事情就是更新b2b**資訊，與此同
時也在不斷完善每個**上我們公司的內容，特別是產品資訊方面，會將一些
新的產品新增進去，也將個別**上的企業商鋪建了起來，這樣一來產品資訊
豐富了，被關注的機會也會增加，客戶也能更充分地了解我們公司的資訊。這
幾天主管又給了我乙個與客戶**溝通的機會，讓我幫著聯絡一些客戶，了解
客戶的需要以及購買裝置的意向。在與客戶**交流的過程中我還是出現了很
多的問題，當客戶問到一些關於裝置的技術性方面的問題時，我都不能很好地
做出及時的回答。這點主管也看到了，還提醒我也應該多學習一些技術方面的
知識，以應對客戶隨時提出的問題。
我想今後我一定會努力朝著以下幾個方面繼續努力，首先是抽空學習一些關於
裝置技術方面的知識。作為一名業務員，如果當客戶問一些有關產品的專業問
題時，若一問三不知，那麼很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的
客戶，一定要熟悉產品的效能，才能很專業地回答客戶的問題。其次，之前主管也說過作為一名正式的業務員的話，如果真的想使自己有成就感的話那就要
做出業績來，因此今後我也要朝著這個方向好好加油。
上個月公司正式成立了，也制訂了相應的一些制度，但就目前實**況來看似
乎不是很理想，這段時間在工作配合等方面還是出現了很多的問題。雖然是呆
在樓上工作，但還是經常會傳來一些關於車間人員沒能好好配合等一系列問題。可能公司剛成立不久，同時又實行了新的制度，因此車間人員在配合方面可能
還需要一定的磨合期。還有就是銷售部與生產部脫節的問題。有時候樓上已下
單，但樓下卻沒有及時執行，因此出現在交貨期快到的時候拼命趕工，此時可能只保證得了交貨期，卻不能保證產品質量。之前對於工作的流程也都已經做了一定的規定，只是還沒能得到很好的實施。今後，管理人員一定要時不時地鼓勵工作人員盡快融入工作狀態，一定要認識到個人的不足，要養成團隊合作的精神，每一項工作都要按流程一步步進行，這樣我們公司的各項制度才能得以推行，公司才會有發展的動力。
記得老總前幾天說過這麼一句話，現在我們公司的業務是接乙個死乙個。這句話很值得人深思，為什麼現在會出現賣一台裝置就失去乙個客戶的情況呢，這主要是產品質量不高的問題。像我們賣出去的裝置主要是靠質量來說話的，如果我們賣出去的裝置質量不合格的話，在執行過程中三天兩頭出故障，那麼客戶就會不斷抱怨，也會重新去找新的**商，那就相當於我們又失去了乙個客戶。
現在我們很多賣出去的裝置就出現了很多這種問題，小到裝置上的乙個零部件脫落，大到整台因為重要部件的不合格而不能正常運作，這樣一來即耽誤了客戶的業務，也壞了我們的聲譽。我們知道質量是企業的靈魂，當客戶在選擇**商的時候，他們最重視的就是產品的質量。所以今後一定要在質量方面把好關，決不能因為趕交貨期而忽視產品的質量。
只有當產品在銷售及執行過程中質量沒出現問題，那麼客戶就會信任我們公司及產品，定會給公司帶來後面的訂單，才不至於賣一台裝置就失去乙個客戶。
因此，我在此也希望今後我們所有的員工都能齊心協力，各自盡到自己應有的職責，努力讓我們公司走得更好，走得更遠。
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