5、宣傳車（僱小型微貨或麵包車車身四周捆紮宣傳牌）
遊街。廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線後，通過擴音器播活動資訊，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：
30-9：30為主，下午以4：30-5：
30**高峰期為主
6、聘女生（形象氣質佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特製寬幅綬帶，上寫：掌上明珠家具城有錢就是這麼任性；熱詢********xx）兩人一組並立於路口。注意：
旗袍美女必須身高五官佳並化妝，以在路上引來回頭率為標準。
（二）中期操作
【物料準備】活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附件）
（三）後期延續
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動前兩天開始布置現場，對專賣店全部產品定價並填寫好**牌（「就是這麼任性」專用**牌）
（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
六.活動前商場內部準備：
1.接待組：（4人）做好整個活動的接待安排工作。並做好**活動商場服務台的組織協調工作。禮品的採購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。
2.物業組：（2人） 包括保潔（1人）、保安（1人）。
保潔負責店面現場衛生清理與整理工作，保證現場活動環境乾淨整潔。保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。
發生突發情況及時向上級報告。
3、物料準備組：2023年x月x日前：廣告物件應準備到位，需用獎品準備到位。
（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。
5、電工：活動現場及店面積配備專業電工1名，確保活動不出現任何線路問題。
6、攝影師：負責店內商品的拍攝工作。
七、**活動—廣告宣傳—賣場氣氛：
據國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場裡面做出的，衝動性消費佔了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。
中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和週末休息日，這種心理特徵表現得更加明顯，家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。
1）**宣傳品-----具有很強時限性，以**資訊宣傳為主的物料：dm單、吊旗、**噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、x展架、**箱等；
1、店內布置
2、活動現場布置：
1）設定接待臺：
工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的型別、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些資訊詳細的記錄下來（一定要向業主索要**）；
廣告物料：接待桌椅（**臺）、（室外可用太陽傘）、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、**箱。
2）現場環境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內容：活動優惠政策及**展示；x展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。
3）室外布置：廣告物料：主題大型噴繪、音響裝置、地毯、支架話筒兩支、路引標誌。
3、上午9：30迎接顧客，**迎賓曲、活動正式開始。
活動策略：
司儀環節：（播音的內容主要有兩種：一是關於家具品牌和企業的宣傳；二是銷售提示，包括本次**活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括「**性」解說。「**性」解說的內容主要有：
「好訊息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具」
「現在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品
「活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，於是自己毫不示弱，也購買了產品。通過「**性」解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。
期間就**喜慶**，烘托喜慶的氣氛
2、人員形象塑造
**現場工作人員的形象也是影響**氛圍的乙個重要方面。活動期間內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長髮須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長髮，前面不超過額頭，後面不超過領口，更不可燙髮。
同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。
3、現場互動活動，如果有**，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。
4、建立導購**獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型**活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利於提公升團隊的凝聚力。
下面是某縣城的3000平公尺家具店開業活動的導購激勵方案：
個人最大單獎開業期間單筆數額最大獎金500元；
個人最多單獎開業期間簽單數量最多獎金500元；
銷售三甲獎開業期間累計簽單總數前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600元最早開單獎開業期間第乙個開單獎金500元；
個人沙發獎開業期間凡是賣出正價沙發一套5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元；
個人床墊獎開業期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張
團隊銷售獎開業期間完成總體目標，每人額外獎勵200元
這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在乙個小縣城裡堪稱奇蹟。
5、公布活動的銷售目標，即衝刺多少銷售額，目標必須依據掌握的準客戶數量而制定，具有科學性和可實現性，這樣才有實際意義；
6、銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項；
策劃：武康派--鄭懷錢
2023年12月10日