家易達家具周年慶典暨開業**活動策劃方案
活動時間：2023年6月1日至3日（週六至周一）
活動地點：萬原家居廣場
一、活動目的
1、針對五一過後，整個家具市場還處於銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將「優惠」的口號喊響，搶占當地市場，有針對性地根據當地市場制定相關的**活動方案。
2、熱烈慶祝中國十大歐式家具品牌之一拉菲德堡正式進軍郴州市場。
3、中國十大歐式家具品牌之一羅曼迪卡進軍郴州市場兩周年慶典。
二、活動策略
根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提公升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、活動主題
家易達**鉅惠上獻
——迷人初夏，家易達心動價清涼登場
四、活動內容：
1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的每一位vip顧客均可獲精美禮品乙份（價值500元）；活動期間，vip顧客可參加**一次，依此類推。
2、**產品詳情可進店內參考相關海報。
3、現場**：一等獎1名（獎品活動當天揭曉）
二等獎2名（獎品活動當天揭曉）
三等獎3名（獎品活動當天揭曉）
幸運獎（獎品活動當天揭曉）
紀念獎（獎品活動當天揭曉）
活動建議：專賣店根據當地實際情況和消費者喜歡拿出若干款產品，在店內標明**，最好再註明店長日推介或本月消費者最喜歡款式等。
五、活動**流程
（一）前期操作：（可於活動前三天）
1、簡訊廣告：在活動開始前三天發簡訊3次30萬條。
2、**廣告：活動前兩周內與所有新老顧客進行**推廣、宣傳。
3、電台廣告：在當地電台進行廣告宣傳，廣告**時段：2013.5.25-2013.6.3全時段。
4、社群廣告：在高階樓盤裡投放廣告，比如各單元電梯、大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買家具，樓盤廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和資訊輸出，搶先佔據了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智；
5、宣傳車（小型微貨或麵包車車身四周捆紮宣傳牌）遊街。
6、迎賓員（形象氣質佳）：萬原一樓西門、北門分別安排4位迎賓員，負責顧客接待、引導。
（二）中期操作
物料準備
活動前物料：廣告宣傳物料準備（詳見附後）
（三）後期延續
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動前兩天開始布置現場，對專賣店全部產品定價並填寫好**牌（「**產品」專
用**牌）
（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
六.活動前商場內部準備：
1.接待組：（30人）
做好整個活動的接待安排工作。並做好**活動商場服務台的組織協調工作。禮品的採購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。
2.物業組：（6人）
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負責店面現場衛生清理與整理工作，保證現場活動環境乾淨整潔。
保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。
3、物料準備組：
2023年5月31日前：廣告物流應準備到位；需用獎品、禮品準備到位。
4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。
5、電工：活動現場及店面積配備專業電工2名，確保活動不出現任何線路問題。
6、攝影師：負責店內商品的拍攝工作。
7、管理組：設立導購及員工激勵方案，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有幹勁。
七、**活動——廣告宣傳
賣場氣氛：
據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場裡面做出的，衝動性消費佔了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。
中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和週末休息日，這種心理特徵表現得更加明顯，家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。
1）**宣傳品-----具有很強時限性，以**資訊宣傳為主的物料：dm單、吊旗、**噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、x展架、**箱等；
1、店內布置
2、活動現場布置：
1）設定接待臺： 工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的類
型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些資訊詳細的記錄下來（一定要向業主索要**，「到時候有一些優惠，好隨時通知你」）；
導購數名：在現場發放宣傳單，並捕捉有意向客戶，領到接待臺備份資料。（業績記入本人） 廣告物料：接待桌椅（**臺）、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、**箱。
2）現場環境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內容：活動優惠政策及**展示；x展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。
3）上午9：00迎接顧客，**迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。
4）活動策略：
1、司儀環節：（播音的內容主要有兩種：一是關於家具品牌和企業的宣傳；二是銷售提示，包括本次**活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括「**性」解說。
「**性」解說的內容主要有：
「好訊息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具」
「現在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品。」
「活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來！」
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，於是自己毫不示弱，也購買了產品。通過「**性」解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。
期間就**喜慶**，烘托喜慶的氣氛。 ）
2、人員形象塑造
**現場工作人員的形象也是影響**氛圍的乙個重要方面。活動期間內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長髮須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長髮，前面不超過額頭，後面不超過領口，更不可燙髮。
同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證櫃檯前隨時有人招呼。
3、現場互動活動，如果有**，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。
4、建立導購**獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型**活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利於提公升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平公尺家具店開業活動的導購激烈方案：
個人最大單獎活動期間單筆數額最大獎金500元；
個人最多單獎活動期間簽單數量最多獎金500元；
銷售三甲獎活動期間累計簽單總數前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600 元
最早開單獎活動期間第乙個開單獎金500元；
團隊銷售獎活動期間完成總體目標，每人額外獎勵200元
5）公布活動的銷售目標，即衝刺多少銷售額，目標必須依據掌握的準客戶數量而制定，具有科學性和可實現性，這樣才有實際意義；
6）銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項；
注：以上活動方案內容最終解釋權歸郴州市家易達家具商行所有
郴州市家易達家具商行 2013.5.21篇二：十週年慶典暨聖誕**系列活動方案j
十週年慶典暨聖誕**系列活動方案
前言有句公關格言：「公眾是健忘的」。緣於此，乙個企業或其它社會組織必須經常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，藉以維繫與其公眾的良好關係，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象並不斷強化這種印象，從而為事業的持續發展營造乙個和諧的內外環境。
俗云：「打江山難，坐江山更難」。我國經濟市場化程序的加
快，維繫型公共關係對企業的重要性愈益突出。**海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績，如今已成為海口高檔酒店中的一面旗幟。在其十週年到來之時，通過十週年慶典對其所取成績的總結和張揚就顯得十分必要。
本次「十週年店慶嘉年華大型酒會」與「聖誕狂歡晚會」、「31樓聖誕大餐」、「三樓早茶19.8元每位」、「***休閒會館聖誕名流沙龍」 元旦**等連成一體,以「**十週年店慶」 為宣傳主神貫穿12月份全部**之中。
時間：自2023年月12月1日---至元月3日止。
第一、系列**方案
一、 三樓早茶**酬賓
**十週年店慶，早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃,最高限價為19.80元/位（ 消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心裡）。
地點：中餐廳（酒店三樓）
時間： 2023年12月1日~2023年元月3日
選單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重複)
用餐形式：任意點吃
**：19.8元/位(最高限價)
目標計畫: 120人/天,平均2000元/天收入:6萬元/月
二、客房特惠**酬賓
為慶祝**酒店開業十週年暨聖誕節與新年的到來，酒店特別推出特惠房價，並有諸多優惠等待著您。
時間:2023年12月1日-2023年元月3日
**資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡**
獎品:1)獲獎者只需付人民幣258元即可入住海景豪華套(每天限4間)，
2)價值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。
**方法:辦理完入住手續後, 憑房卡到前廳大堂副理處現場摸獎。
**器具：撲克牌
*一張房卡只能抽一次。
*當天獎項（共8位）全部得出後即當天**結束，若從早8.00到晚8.00時止還有獎項未出，餘下獎項自動作廢。
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風趣幽默的廣告詞能夠提高廣告收視率和感染力，提高產品和企業在公眾中的形象。近年來，國外一些企業抓住人追求自然輕鬆的生活情緒這一社會心理，結合產品的功能或企業經營活動的特點，刻意增強廣告用詞的幽默感，起到了好的效果。瓷器廣告 法國一家瓷器製造廠針對有些家庭夫妻為瑣事爭吵而砸碗摔碟，別出心裁地在推銷產品...