目錄一、 前言
二、 市場調研及競爭狀況
三、 產品問題點/機會點
四、 市場建議
五、 創意方向與廣告策略
六、 總體方案推廣
七、 總體預算分配
八、 廣告表現 (附cf指令碼、np樣稿)
九、 廣告測定及效果評估
癃清片吉林省市場整體運作策劃案
一、前言
根據市場調研的結果顯示，患泌尿系統疾病的高發群體為中老年人，而近700萬人口的長春市已步入中老齡城市的行列當中。患泌尿系統疾病者的概率為千分之五十。在**因大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、乙型鏈球菌等引起的尿路感染所引起的泌尿系統疾病藥物市場競爭激烈的情況下，市場品牌雜，療效欠佳，缺少優特產品。
唯一療效較好的乙個品牌「桂林三金片」，又存在緩解釋放藥效慢、**周期長等因素。因此類病是常見病、多發病、高發病。所以，我們抓住大多數患者的「求新、求快、求實、求質」的特點，強調本產品以無毒***純中成藥30分鐘起效，調節免疫系統功能，清熱解毒，涼血通淋，中成藥等特徵。
充分利用此藥品相對成熟的市場構架。在全省推出天津隆順榮製藥廠生產的**尿路感染的全國中醫院急診必備中成藥-----癃清片。
為了使該產品能在市場上更好地推廣、執行下去，體現出其特有的療效特點。讓廣大患者真正地了解本產品是由十多味純中草藥配製而成，提高免疫機能，預防為主，**為本的本質特徵，突出其特有的服藥後30分鐘即可明顯緩解病症，有效增強機體吞噬細胞能力，增加t淋巴細胞的功能，從而達到提高機體免疫系統功能的特有作用及屬性。強調達到見效快、療程短，而且**適中的市場推廣點。
使該產品真正成為消費者心中熱點，我們制定了相應的策劃方案，讓產品更進一步地走入患者當中，讓他們重新獲得自我，用今天健康的身軀步入明天更美好的生活當中去。
(本策劃方案及調研以長春市為主，全省均鑑)
二、市場研究及競爭狀況
● 調研時間：2023年1月—2023年2月
● 調研人員：20人
● 被調人數：1.13萬人次
1、市場調研資料統計
2、長春市大型泌尿專科醫院用藥情況調研
◆ 吉林省醫大一院
採用中西藥結合的方法**泌尿系統疾病，臨床用藥的同時結合物理**，並且運用中醫的針灸、穴位按摩等獨特**，根據患者的患病症狀採用不同的特效藥，配合藥物區域性注射**。
◆ 吉林省醫大二院
採用中西藥結合的方法**泌尿系統疾病，擁有多種特效西藥以及中成藥，同時可以根據患者的病情臨床採用推拿、按摩等輔助**方法，並且配有儀器**。
◆ 長春市中醫院男女泌尿專科
採用物理**、中西結合的方式**各種型別泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫院研製的藥品為主。
◆ 長春市傳染病醫院
採用中西結合及注射方式**各種型別泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫院研製的藥品為主。
◆ 長期春市泌尿防治監測中心
採用中西結合及注射方式**各種型別泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫院研製的藥品為主。
◆ 吉林省消防醫院—泌尿性疾病**中心
採用中西結合及注射方式**各種型別泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫院研製的藥品為主。
◆ 吉林省衛協醫院男女泌尿性疾病**中心
採用中西結合方式**各種型別泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫院研製的藥品為主。
◆ 長春中醫學院和平醫院（男女泌尿專科）
採用中西結合及注射方式**各種型別泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫院研製的藥品為主。
◆ 長春橋外醫院（男女泌尿專科）
採用中西結合及注射方式**各種型別泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫院研製的藥品為主，其他藥品為輔。
◆ 長春**泌尿專科醫院
採用儀器、中西結合及注射相結合的方式**各種型別泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫院研製的藥品為主。以**前列腺疾病為特色。
◆ 吉林省監獄管理中心醫院（男女泌尿專科）
採用中西結合及注射方式**各種型別泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫院研製的藥品為主，有前列欣膠囊。
◆ 長春市綠園區人民醫院（男女泌尿專科）
以**腎病為特色，在泌尿性疾病方面採用中西結合及注射方式**，在藥品上選用自己醫院研製的藥品為主。
◆ 長春仁術醫院男病科
以自己研製的中藥為主。
◆ 長春中醫學院中研院
以注射**為主，西藥配合**，是吉林省比較權威的**泌尿性疾病的醫院。
3、同類產品廣告投放情況
4、消費者購藥情況
消費者一般以市區內繁華地段上的重慶路永新大藥房、重慶路吉林大藥房、紅旗街永新大藥房、吉深藥店、紅旗街吉林大藥房、站前三馬路藥店購藥者居多。購藥方式一般是通過電視、報紙、廣播上的廣告到藥店進行選購藥品。(以上藥店也是各新品推廣期廣告宣傳最常提及的大型藥店)
5、本產品市場研究：
癃清片並不是一種新產品，但它具有自己的獨特屬性(無毒***中成藥顯效極快、抑菌、抗炎、調節免疫系統等特點)。在現階段最強勁的對手產品為「桂林三金片」「大敗毒膠囊」(長春市目前有四種主流品牌：產地為吉林通化、甘肅、山西呂梁、四川重慶)。
而其強調的二大重點為用大量廣告力度，在市場上形成強烈的品牌意識及包裝高檔化，而我們的產品所追求的重點為：純中成藥、藥效獨特(三者兼治)，見效快(30分鐘起效)、療程短(一周)、**適中(零售大盒69.20元，小盒34.
60元)，包裝時代感強，貼近生活。
6、其它同類藥品市場研究：
就泌尿系統疾病而言，它是一年四季多發性疾病，而且發病年齡正趨於年輕化，而且一旦發病其後果都較嚴重，所以現在市場上出現大量同類產品。就長春市場而言，同類產品不下十餘種，（如大敗毒、寧泌泰、三金片、五淋丸、林克威、美復威、巴隆膠囊、久美芒交、金柯藏毒清等），其中**在幾元錢至幾百元/盒之間，包裝各異，大小不等。且都做過大量廣告，有一定知名度和市場空間。
但又都存在療程長、藥效緩慢、所**疾病單
一、效果不顯著（療效好一些的**又太高、相當數量的消費者承受不起的缺點）。加之廣告過多、品牌過雜，使消費者產生無所適從。所以本產品必須在同類產品中獨出一幟，抓住具有鮮明獨特的藥理特點及療效特性，進行賣點提練，進而以點帶面廣泛宣傳。
7、同類產品藥店占有情況調研統計（見表）
8、目標消費群體分析：
調查省內10余家大中型泌尿專科醫院及臨床調查表明，尿道炎、膀胱炎、腎盂腎炎、前列腺炎、**炎症等泌尿系統疾病為常見病、多發病、高發病，一般患者年齡最小可達9歲；25歲以後，由於工作、生活的重重壓力不斷襲來，泌尿系統疾病發病率也逐年增高，其中以已婚者居多；50歲左右的中老年人，由於生理及人體免疫力下降導致成為這以疾病的高發期。
由於人體的生理結構的差別，導致女性發病率要高於男性。(平均高於3倍)
9、目標消費群體購藥心理分析：
25歲以上的中青年人，在發現自己有泌尿系統疾病時，一般由於年紀輕，顧慮較多，及外界各方面壓力，不願意讓別人知道自己的病情，患病後一般不去醫院，大多數人都是通過電視、報紙上的廣告或者是通過朋友介紹直接去藥店根據自己的症狀進行選藥。
50歲左右的中老年人，隨著年齡的不斷增長，逐漸進入疾病高發期，患者一般是先到醫院進行檢查，在確定自己所患疾病後，大多數患者從經濟角度考慮，願意到藥店進行購藥。
10、 產品一般應用的病症及商品特性之**
熱淋所致的尿頻、尿急、尿痛、尿短、腰痛、小腹墜脹等。如：
● 尿道炎；
● 膀胱炎；
● 腎盂腎炎；
● 前列腺炎；
● **炎症。
商品特性之**
● 品牌好，國家醫保品種。(全國中醫院急診必備中成藥)
● 外觀時代感強、樸實無華，帖近生活，攜帶方便。
● 藥物組合合理，藥理科學獨特，服用簡單。
● 純中藥製劑，無毒負作用。臨床穩定性好(片劑對比飲劑、膠囊而言)
● 純中藥同類產品中，其療效顯著，見效最快，能迅速緩解吸收。(30分鐘起效，可維持6個小時以上)
● 產品附加值高，抗炎同時可提高機體免疫能力。
● 療程短。(一周為一療程，對急發症而言，見效快，穩定性好)
● **、預防、保健之功能。(對泌尿系統結石、男性前列腺、女性腎炎等其它慢性病均有療效)
11、藥品資訊**：(單一資訊**市調統計表)
以上可知，消費者對資訊信任度，多以親友介紹、醫生推薦及電視、報紙廣告介紹較高，其中電視廣告、報紙廣告接觸率最高。
癃清片吉林省市場整體運作廣告策劃案
目錄一 前言 二 市場調研及競爭狀況 三 產品問題點 機會點 四 市場建議 五 創意方向與廣告策略 六 總體方案推廣 七 總體預算分配 八 廣告表現 附cf指令碼 np樣稿 九 廣告測定及效果評估 一 前言 根據市場調研的結果顯示，患泌尿系統疾病的高發群體為中老年人，而近700萬人口的長春市已步入中...
癃清片藥品吉林省市場整體運作廣告策劃方案金牌
癃清片吉林省市場整體運作廣告策劃案 一 前言 二 市場調研及競爭狀況 三 產品問題點 機會點 四 市場建議 五 創意方向與廣告策略 六 總體方案推廣 七 總體預算分配 八 廣告表現 附cf指令碼 np樣稿 九 廣告測定及效果評估 癃清片吉林省市場整體運作策劃案 一 前言 根據市場調研的結果顯示，患泌...
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