詞條：全息介質營銷理論梗概
著作人：賈哲宇
一、全息介質營銷的起源
1、雞尾酒為什麼能**愛滋病
2、中西醫藥的差異
3、舞台表演的全息化
4、東方哲學的輪迴
5、實踐是檢驗真理的唯一標準
6、全息介質圖
如：現時政策點＋消費承諾點＝公益化**策略
社會行事曆點＋指向利益點＝節日禮品營銷策略
二、「 3+1」理論
（差異點、利益點、支撐點）+記憶點
差異點找區隔利益點找需求支撐點找信任記憶點找個性
三、二元合力論
廣義營銷模式：交易展示形式
狹義營銷模式：消費者具有安全感和信任感的交易方式，最顯著特徵是體驗交易，今天的消費特徵是魚和熊掌兼得的時代，因而消費者成為了商家的衣食父母和上帝！體驗正是消費者產品體驗與服務感受互補的結果。
體驗的目的是為了驗證需求的合理性。
四、營銷三條線
1、商品的戰略規劃－－產品線的戰略構想，市場壁壘的的設定。
產品的上市策劃――單品的營銷策劃
2、 軟終端建設――諮詢**是銷售的第一把鑰匙
硬終端溝通――地面導購說服與售貨人員的開發
3、 媒介攔截――標題資訊
末端控制――理貨能力，資訊採擷能力，反競壘能力
五、要素提取兩步法：
產品資源、生產資源、技術資源、社會資源、新聞資源、政治資源
地域資源、國際資源、歷史資源、文化資源、習俗資源、情景資源
政策資源、權威資源、名人資源、時勢資源、利益資源、服務資源
六、機理製造流程
1、健康品整合過程：
2 、產品機理流程：
七 、群層定價法
成本定價、承受定價、 性價誤導定價
群層定價：是指不同消費能力階層對性價敏感度不一樣，消費能力越低，對**越敏感，消費能力越高，對功能越敏感。
**判定：流行參照、區隔程度、使用程度、服用量數、科技含量、支撐力強弱、利益深度、需求強度
八、廣告六要素
1、 廣告說什麼――提煉
2、 廣告怎樣說――策劃――作局
3、 廣告對誰說――定位――目標定位
4、 廣告誰來說――支撐――權威解決信任，品牌變色，是指區域文化的不同，品牌傳播不可以統一複製，區域差異導致必須調整有針對性的品牌訴求。
5、 廣告**說――媒介分析、時間選擇
6、 廣告何時說――商機、靶度推廣，不同時間、條件、地點、消費者對產品的感受差異很大。成功來自於在合適的時間、條件、地點下做了一件合適的事，因此成功的營銷各有各的不同，而失敗卻驚人的相似。
專家比喻：在產品經濟時代，我們只要用魚鉤釣魚就行，商品經濟時代，不僅魚桿、魚鉤，還要有魚餌，在服務經濟時代，不僅有魚餌，還有選擇魚愛吃的魚餌。而在體驗經濟時代，不僅選擇魚喜歡吃的魚餌，還要選擇魚喜歡待的地方和時間
九、消費動機與消費機動論
a、 消費心理形態
蒙派解釋為：先知先覺、半知半覺、不知不覺，構成了不同階段的消費層面。
1、 認知消費：早期識辯者，具有一定的文化修養，能快速理解傳播意圖並迅速辨別需要性與意義。此類人群受教育程度高。
2、 榜樣消費：暫時無法理解和識別產品價值和需求程度，由於有熟悉的重要人物或敬佩、羨慕的人購買而決定購買。
3、 影響力消費：受傳播誘導、名人效應、**利益、專家說服、導購員推銷、現場氛圍等影響而購買。
4、 從眾消費：很多人購買，自己就去購買，見有人排隊，自己就去排隊，生活中有較強的依賴性。
b、 群層差異
老年人：生命脆弱、渴望健康，一切保護生命的產品都敏感，固執性情降低，易於被說服，
愛佔小便宜。
中年人：思維獨立，壓力大，警惕、反思，價效比敏感
青少年：渴望購物但財力侷限，有強烈的獵奇和時尚心理。
兒童：使用者，但不是購買者，但易於說服父母滿足心願
c、 市場遊戲
營銷的過程，本質是與消費者對決的一場心理遊戲，解決消費的心理障礙等於解決了最關鍵的問題，不同年齡、職業、性別的人都有共性的人性缺陷和不同的心理弱點，研究、發現並制定相應策略，也就是說，商業行為的核心特徵就是對利益對家的心理研究，並從中挖掘其需要的價值。其手法恰恰是從人心、人性的弱點為突破口，一切策略的本質是從這裡出發的。市場遊戲的「第一原則」很重要，製造第一的可能性是關鍵，世界第一高峰人人知道，第二高峰卻無人知曉。
十、產品壽限婚戀論
產品的生命週期恰恰是人的初戀、熱戀、結婚、離婚的過程。產品的生命力取決於消費者對產品保持的激情心態，新鮮感和興奮度。
十一、倒車定位論
定位――是什麼、幹什麼、誰來用
佔位――獨特的乾法
出位――超前的、獨一無二的結果
按需要定位，消費有強需求，也有弱需求，落在弱需求上，產品就完蛋了，第二天舒服一點和脂肪肝相比有天壤之別，倒車定位是由發現消費者的強需求倒推回來，推到產品上去，與產品功能結合，而絕不是埋頭從產品裡找買點。
對強需求的挖掘要考慮年齡、經濟條件、個性、共性、市場特徵、競品狀況等各方面的因素。
消費需求有個性利益需求、共性利益需求、消費慾望、生理需要、心理需求、精神需求、社會反饋需求、核心需求、附加利益需求等。探索消費者的消費需求和即時消費觀念，並想方設法用產品去對接，找到產品的對接點，也就意味著迎合了消費需求。
十二、產品聚合效應
物象性――產品形態及包裝品質，形態與價值（劑型與**）、個色跳出來，包裝的反向思維
功能性――解決什麼問題，是關鍵問題，急需問題還是無關緊要的問題。生理需求、心理需求。
虛擬性――造神運動突破價值與**瓶頸，品牌含量滿足社會展示價值
十三、營銷檢測五力
產品力――效果質量
傳播力――策劃能力
銷售力――執行力
控制力――對市場的駕馭和風險抵禦能力
拓展力――市場的開發延續能力，特指在銷售產品後以維持現有客戶為目標並擴充套件市場的經營行為。
十四、營銷的六度五率
十五、塔式利益論
市場競爭環境越惡劣，同質化現象越嚴重，就越需要個性化、細分化、清晰化，所以，產品上市初期賣點越簡單清晰越好，隨著市場的深入，賣點逐漸拓寬，人群也就拓寬了。
乙個錐子扎木頭和乙個鐵塊扎木頭的結果是完全不一樣的，尖的東西穿透力必然強，在市場中扎乙個縫隙擠進去，進去後慢慢膨脹自己拓寬地盤。
十六、關於渠道與通路及市場份額與市場占有率的正誤
十七、市場斬首論
1、美**事學的革命：
2 、高點利益：
十八、文案四步法
十九、受眾拉截製造
提取：狠、拔論、拔精粹、直指人心，狠在恐嚇與承諾上，堅定不移
總結：直指人心，堅定不移
受眾攔截，主要指標題攔截。單式標題、複式標題、側翼標題、雙子標題、導讀標題
二十、文案八**：
1、 反問法――真的有效嗎？
2、 證明法――他只用了三天
3、 結論法――權威與科學佐證
4、 推理法――是什麼、為什麼、是怎樣的、結果是這樣的
5、 借勢法――據新華社報道……
6、 體驗法――用經驗對接心理感受而得到認同
7、 對比法――傳統是這樣，而它……
8、 暗喻法――沒毛的內衣不保暖，北極熊凍不死是因為長毛。結論：學會了捕影借風，學會造勢解疑。
二十一、傳播雙性能力與品牌和利益需求：
1 、愛情的心理現象
2 、愛情的物理現象
愛情的心理現象是精神的，愛情的生理現象是物理的反應（性），精神者形而上，生理者形而下，形而下者是俗的，也是最有效的。形而下者是給最實際的利益。
接吻的精神現象是美好的、浪漫的、抒情的，接吻的生理現象是滿足生理反應，且交換蛋白質、肌肉運動、調節內分泌。
合格的廣告必須具備感性訴求元素與理性訴求元素，從而使廣告資訊更加活化和立體。
二十二影視傳播的創意與製造
1、優勢整合的心理遞進 4、符號與心理的對接
2、一分鐘專題帶的目的 5、15秒的品竽與提示
3、視覺疲勞與轉換
二十三、**控制論
1、市場休克現象
2、井噴的後果
3、注水井的平衡
4、油嘴決定論
放水管開啟，排水管開啟，保持滿池水，既不要溢位來，也不要淺下去，取決於放水量與排水量的平衡，把握的**的度能使市場購買容量保持相當平衡，從而延長市場壽命。
過度**導致產品貶值，有規律**導致消費者「趕集」，**附加利益高於產品利益是飲鴆止渴，淡季**與旺季**又有很大區別。
5、**聯帶力：合適的**能增加經銷商信心，引起零售商重視，改善理貨環境。
6、以銷推牌：一拉眼球，二下貨，三論品牌。
7、傳播捷徑到達：媒介分析、採購、作品投放模式
溝通力－－拉力末端力－－推力
二十四、市場反競爭謀劃
搭快車：借競品廣告跟進，並抓住一切成功者的重點徹底地模仿（用透而無人再效仿）
二十五、先首資訊理論
資訊時效性、資訊傳遞偏差、資訊貶值、資訊不對稱
以往市場資訊反饋是從市場到智慧型部門，到中層，到高層，由於資訊反饋本身具有滯後性，所以直接強調第一資訊到達首腦。
二十六、經營扁平與通路扁平
1、事業部制：登羚管理模式與大象管理模式
2、對應機制設定：信用部、商務部、市場情報部
3、指揮中心服務論：對接消費者
4、通路服務：設立經銷商服務中心
二十七、品牌論
二十八、營銷策劃
1、策劃謀略論
a、策劃與創意的本質區別
b、經典策劃的陷阱意識
c、姜太公釣魚的秘密
2、策劃必修課
營銷學、廣告學、心理學、邏輯學、策劃學（縱橫術）、概率學、行為科學（無理由購買、直覺購買、突發性購買、無意識購買、情緒購買）、發生學（購買動機產生的誘因、方**）、新聞學（敏銳的觀察及提煉能力）、焦點傳播（選擇最受世人關注的話題引領產品的需求，如「蒙牛，航天人專用牛奶」）、民俗學、經濟學、
3、後院策劃與前院策劃
後院：包裝、**、營銷模式、命名、定位、概念機理、市場戰略規劃
前院：傳播策略、消費心理研究、**活動
二十九、思維訓練方法－－魔幻思維
三十、思考方法二十式
四根火柴棍構成乙個蒼蠅拍，中間有只蒼蠅，請任意挪動兩根火柴棍，蒼蠅拍改變了方向，蒼蠅也被挪到了蒼蠅拍外。
遊茶人谷王哲宇
作者 王哲宇 今天早上，我們學校組織大家去茶人谷春遊。出了城區，公路時直時彎，兩旁是一塊接一塊廣闊無垠的農田。田裡開滿了菜花，一大片一大片金燦燦的，委實好看！遠處，兩條山脈像兩條巨龍，時而分離，時而靠攏。在公路上行駛了近9千公尺，就到了茶人谷，那兩條山脈就是從這裡出發的。在山腳抬頭望，山相當高，突兀...