乾龍堂養生師消耗方案

2022-12-08 05:27:04 字數 2073 閱讀 5474

目的:解決美容院的產品消耗問題,提高顧客滿意度

目前養生市場上普遍存在著美容院產品消耗難,顧客對效果不滿意,美容師整體綜合調理能力偏弱等問題,乾龍堂養生團隊針對此情況,在美容院內進行「養生師服務周」,進行大量消耗,提高顧客滿意度。「養生師服務周」詳細操作:

1、「養生師服務周」每月七天,讓顧客形成習慣,在此間養生師不談任何銷售,在顧客心理就不會造成太大的壓力;此服務週是為了培養顧客的養生觀念而設的,讓顧客切切實實的感覺到健康;

2、一件事做精才會專,養生師做的是在幾年醫學基礎之上,用專業技術給顧客設計調理方案;而美容師每年要學習很多產品上、服務上、銷售上、理論上的知識,很難做到精、專;借助養生師的力量,可以提高顧客對美容師的真誠度、滿意度,提高顧客對美容院的忠誠度;而美容師和顧客相處太久,顧客會習慣於美容師的某種理念,得不到新鮮養生知識的補充,借助養生師的力量,會讓顧客感覺到,為了她的健康,美容院還要專門請乙個養生師為其服務;

3、每三月換一位養生師,因為顧客接觸三月後也會對養生師太過熟悉,也會對養生師的養生方法過於熟悉而逐漸淡忘;

4、店內每次推出服務養生師之前都要提前乙個月做展架宣傳,說明下月服務養生師的資質;

5、每月安排十五天時間出來,一星期做服務周,不談銷售,只談服務,但可以進行為自己鋪墊,當顧客對效果較滿意時,第二次來的時候可以進行銷售加單;

6、服務周對新顧客要進行收費,比如體驗價268元,養生師就分現金50元,體驗用油是我公司出;如果產生銷售,268元在產品原價上減去,養生師也免掉50元現金的服務費;

7、本來服務是美容師的工作,消耗主要是美容院的工作,但乾龍堂為了雙方達到雙贏的目標,特派養生師進行消耗服務,在顧客對服務滿意的情況下進行銷售加單;這樣既可以增加消耗量,又可以讓顧客在放鬆的狀態下自然產生銷售,而不會反感;

8、服務週後進行至少一星期的銷售,養生採用的體驗銷售模式。體驗銷售的模式優勢有:

1)、體驗銷售避免以往顧客對老師、專家的拒絕;

2)、體驗銷售是在顧客滿意效果的情況下進行銷售;

3)、體驗銷售時顧客已經趴在按摩床上,會避免面對面時的抗拒情緒;

4)、體驗銷售時,養生師專業的分析,以及當養生師在顧客背上操作時可以創造好的溝通氛圍,這時顧客在專業的手法放鬆之下,降低對養生師的抗拒心理;

5)、體驗銷售時,養生師可以現場開啟套合進行操作,促進銷售;

6)體驗銷售時,養生師做專業的調理手法和調理方案後,顧問要進行壓單,避免美容顧問過於依賴老師銷售;

9、養生師每月都有乙個新的養生主題進行培訓,可以提高美容師的養生理論和養生觀念;

10、常見的消耗方法:

1)、對於十套以上的,可以按季度來設計療程,兩個療程交替操作。如第一天做第一療程五個套合,第三天做第二療程五個套合,這樣十個套合就可以開啟進行消耗;

2)、對於五個套合以下的,根據效果需要,可以加大量操作,本來就是十次減少到五次或七次。

3)、對以五套以上的,根據調理的順序開加強穴道的開啟,對每個套合作用的部位進行原穴的絡穴的操作。這樣,每個套合都可以用到一支,避免有些顧客每次購買了五個套合只開乙個套合的情況;

4)、安排泡澡,每次都倒一到三支進去泡澡。星期天屬日,星期一屬月,星期二屬脾土,星期三屬心火,星期四屬肝木,星期五屬肺金,星期六屬腎水。每星期安排養五臟系統。

每月按二十一次來泡澡。

5)冬季是養腎養五臟的季節。足部經絡是肝脾腎經絡的交接點,養腎必然要打通足部經絡。對套合多的顧客,可以安排家居泡腳。精油的滲透性強,對於足部泡腳的吸收,有無可代替的效果。

6)根據效果需要,養生師可以適當時候開個藥方在藥店打成粉,用精油調和。進行區域性敷穴,再用tdp照射;(最大量時一次可耗二十次精油以上)增加效果,當然必須引導說是精油的效果而不是藥的效果;

7)進行手法對關節的復位,每次復位都是用毛巾,毛巾上可以沾上很多精油;

8)子母經通絡,簡單地在沒有購買的經絡上進行調理,只把油塗上去,簡單的按摩和點穴就行。

9)用精油調和珍珠粉、浴鹽等進行全身敷。

目前聖安麗的顧客有幾種情況:1、顧客使用套合不多,不適合大量耗油;2、顧客最大的問題的不常來,養生觀念不強,但對效果卻非常執著,養的意識很差,需要美容師和養生共同努力才能達到;3、消耗方法中最好的是根據顧客身體情況進行診斷評估,做好好的調理方案給到顧客,讓顧客從次數上,飲食上,運動上去配合,實行養生師給方案,顧問監督,美容師操作;

乾龍堂何劍鋒