前言根據城開怡家現存車位的情況分析，車位共213個，車位共274個。分為：自走式和機機械式兩種。
從小區的消費群分析，小區共640戶，車位配比為1：0．43。這次我們活動的目的是結合春節的節日氣氛抓住目標消費群，使車位銷售達到更好的效果。
活動主題：1、春節·坐駕安家有「禮」
活動口號：不容錯過的饕餮盛宴——1月31日，購車位·送實惠！
活動時間：1月31日
活動地點：金陵名人居售樓處（小區內04幢一樓）
活動主要內容：
正值新春佳節，南京城開集團為答謝各位業主，現隆重推出「購車位·送實惠」特惠活動。活動當日至春節前購買車位，一次付清車位款，可以享受多種優惠。
一、目標消費群分析
（1）消費者基本要素分析：這次車位的消費者多為男性為主，年齡在28～40歲之間，已婚佔50%。
（2）消費購買力分析：
a類消費者：屬於消費成熟期，有穩定月收入，大多已婚、生子，家庭生命週期也屬於成熟期，這個階段的消費者，主要注意商品的實用性、價效比也要求較高，並有能力購買一次性購買車位。
b類消費者：年齡層次上屬於較年輕類，大多剛結婚或未婚，家庭生命週期屬於成長類，大多剛買房買車，在購買能力上較弱於a類消費者，但他們有較高的消費慾望，且愛消費，也是這次活動中不可忽視的一類訊息群。
根據以上分析結果得出，在這次活動宣傳的訴求點上，以這兩類消費群為目標消費者。
二、宣傳渠道的優化組合：
1、在小區內的電子屏上以文字的形式在早、晚上下班高峰期時進行活動內容的播出(雙休日全天候滾動播出)。
2、在小區的公告欄內張貼活動dm海報。
3、在小區每幢的電梯間張貼活動海報。
4、在小區車庫的門徑，由保安在與車主接卡時，可同時附上活動dm單。
5、在活動地點的指引牌、活動現場進行活動主題的宣傳。
6、利用城開的簡訊平台，為業主****活動內容。
7、在小區業主的車前雨刮器上添夾活動海報。
以上宣傳渠道的具體時段安排，在活動方案確定後詳擬乙份宣傳計畫表，使宣傳有順進行，合理利用渠道資源，宣傳力度有節奏進行。
8、組織業主看車位，每天固定一小時時間，組織業主**機械車位，操作演示，廠家人員講解。
三、推廣策略：
1、廣告表現策略： 由於車位在商品類是屬於高檔消費品，所以在廣告上用理性廣告表現策略，利用確切的資料、推理為主，在廣告宣傳的畫面和文案上切入情感，以情理交融的表現策略來刺激消費。
2、廣告推進策略：
在這次活動中我們主要由以折價、免費送小禮品的組合**手段來吸引消費者，促使其購買。
（1） 折價廣告:活動時間（1.31---2.18）
自走式--------一次性付清車位款(車位款為:12萬):
a、 可獲得兩年的免費車位管理費（折合人民幣1920.00元）。
b、 城開汽車免費體驗卡（價值399元）。
c、 送兩年車位免費維保。
自走式--------分期付清車位款(車位款為:12.5萬):
a、送城開汽車免費體驗卡（價值399元）。
b、送兩年車位免費維保。
機械式--------一次性付清車位款(車位款為:上車位11.2萬;落車位10.9萬):
a、可獲得兩年的免費車位管理費（折合人民幣2400.00元）。
b、城開汽車免費體驗卡（價值399元）。
c、送兩年車位免費維保。
機械式-------分期付清車位款(車位款為: 上車位11.7萬;落車位11.4萬):
a、送城開汽車免費體驗卡（價值399元）。
b、送兩年車位免費維保。
（2） 免費饋贈廣告：在新春佳節來臨之際，為酬謝消費者，活動當天為每位到場的消費者準備了免費饋贈的禮品（如：城開特製記事本、撲克牌、打火機等小禮品）
3、廣告心理策略：
消費者在產生購買行為時，往往從對商品的知曉——認識——興趣——慾望——喜歡——評估——態度——意圖——行動——購買。在消費者一系列的心理評估過程後做出是否購買此商品的決定，所在我們在廣告表現手段、廣告宣傳渠道上都應注重循序漸進，利用理性訴求來告知消費者，使起感興趣，在商品銷售上給予適當的優惠，並在銷售現場營造良好的銷售氣氛和節日氣氛。
4、廣告實施策略：
為使活動的主題能夠深刻的印在消費者心志中，使其印象深刻，在這次廣告的實施策略上採用系統策略。
（1） 主題系列廣告策略：在對外宣傳的廣告畫面和活動現場布置上，系統一廣告主題和活動主題，活動主題應朗朗上口，易於記憶並獨特鮮明。
（2） 形式系列廣告策略：在廣告宣傳期間，有計畫地連續推出數量不等但形式相同，內容各異的系列廣告。從不同角度引起消費者認知，說服消費者進行購買。
附:分期付款說明
購車位當天付車位款陸萬元，尾款於12月18日前付清。