凱福旋帝景田大客戶行銷執行方案
一、 行銷目的:
有效的挖掘團體客戶,打通周邊企業渠道
保證貨量的有效去化,促進專案資金回籠
二、行銷策略
採用滲透式行銷模式挖掘我們潛在的目標客戶,以體驗式營銷策略與
客戶互動喧染銷售氣氛,組合**政策有效促進成交。
三、行銷時間
2023年10月14---10月20日
四、行銷地點
福田廠區門口
地點洽談責任人:趙明亮
五、大客戶行銷流程:
責任人:劉陽
第一步:對我們目標客戶所在區域做巡展,設立諮詢中心,啟動戶外宣傳造勢,力爭在最短的時間內迅速形成市場焦點;
第二步:營銷人員以小組為單位,對目標客戶進行地毯式搜尋,再利用dm單派發與其深入接觸、溝通,進行**意向客戶登記;
第三步:組織意向客戶舉行產品推薦會,宣傳**政策;
第四步:**客戶辦理**卡,簽訂**協議書;
第五步:**客戶選房,簽約;
第六步:**客戶的維繫,售後跟蹤服務。
六、**策略
公開**不高於福田集資房**以此吸引目標客戶的關注,但具休**根據最終**方式確定。
七、行銷物料準備:
時間:10月9日-10月13日
負責人:楊石新
1、單頁5000份
3、手提袋5000個、撲克牌500份,文化衫100件
4、交通工具:1臺麵包車(每天早上9:--18:00)
6、景觀規劃效果圖展板3張
7、區域規劃圖展板2張
8、沙盤模型1個、戶型模型4個
9、戶型平面圖單張5000份
10、帳篷1個、桌椅三套、訂書機1個、訂書針3盒、
11、礦泉水若干
12、客戶登記表
附件、產品推薦會
時間:2023年10月24日(暫定) 晚上18:30—20:30
地點:待定
主題:福田**產品推薦會
與會人員
擬邀嘉賓:公司領導、**公司代表
客戶: 福田客戶(**通知/帶專案單張入場)
1、前期準備
1)、活動場地的預定及布置
2)人數:200人左右,劇院式座位
3)背景牆、製作、安裝,酒店門口橫幅懸掛、店堂提示牌(酒店方負責)
4)禮儀小姐4人(酒店方負責)
5)會場門口簽到處:簽到臺布置、名片收集盒(酒店方負責)、簽到簿
6)嘉賓桌面:擺放鮮花、姓名牌
7)講台、音響、話筒、投影儀(酒店方負責)、手提電腦準備
8)資料袋(摺頁資料、推介會流程表、小禮品)準備
9)合作公司代表推介專案文稿(自備)
10)禮品準備、會議流程表印刷
11)嘉賓(公司部門經理以上領導及各合作單位領導)名單確定
2、活動流程安排
18:00——18:30現場最後除錯、工作人員就位
18:30——19:00來賓入場,在入口處簽到,接待員送入會場;現場迴圈****來賓自行取食點心
19:00——19:15 劉總講話
19:15——19:45 產品說明、園林景觀展示(工程部經理)
19:46——19:06 劉陽介紹專案綜合優勢——片區潛力、產品特性等
20:06----20:30 教育專家主講教育地產概念
20:30----20:45 劉陽介紹**政策
20:45---21:30 **客戶登記辦理**卡
21:30活動結束
3、人員安排
1、總協調:劉總
總指揮:趙總
2、推介會接待人員:伯聯銷售部
1簽到臺簽到、派發資料:伯聯銷售部3人
2接待引導:酒店與伯聯銷售部共4人
4、工作分工
1)、聯絡對接酒店:增輝策劃部
2)、購買點心、水果、飲料,嘉賓桌面鮮花、姓名牌,嘉賓胸花預定,
簽到簿(三本——貴賓本、記者本、客戶本)、手提電腦準備:增輝策劃部
4)、紙袋準備(含摺頁、禮品放入):伯聯銷售部
5)、客戶聯絡與對接:伯聯銷售部
6)、禮品定製、會議流程表印製:增輝策劃部
7)、美術設計及會前幻燈片製作:伯聯設計部與策劃部
5、費用安排
1)、場地租用費、西點飲料費、現場背景布置及酒店入口條幅、禮儀小姐:16000元
2)、禮品費: 5000元(25元×200)
4)、知名青少年教育專家:5000元
——總費用:2.6萬元左右
伯聯機構(長沙)凱旋帝景專案部
2023年10月9日
凱萊帝景室內保潔外包方案
目錄一 目的 3 二 關於鮮鮮智家 3 三 保潔區域 3 四 保潔員崗位責任制 4 五 保潔工作安全保障 5 六 保潔人員安排 5 七 對業主保潔服務收費標準 6 八 返點及支付週期 7 金額返點比例 7 團隊業績返點 7 返點支付週期 7 九 服務流程 8 為了加強凱萊物業對業主的管理,為業主營造...