激勵人心的成功技巧

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所有這些「你應該…」的建議，都沒有告訴你如何將這些建議落到實處！

你是否有這樣得到了建議卻無從著手的體會呢？下面我們來學習如何激勵他人並取得成功的秘訣。

激勵他人的重要性

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我們激勵他人的能力與我們的成就是成正比的，我們擁有多少財富和影響力取決於我們激勵他人的能力有多強。

銷售員若想取得優異的銷售業績，必須說服別人購買他的商品；管理者若想在事業上成功，就必須依靠全體下屬的支援；商人若想獲利，就必須讓顧客購買他們的商品。因此，你能否成功，就看你能否激勵他人為你做事——包括工作、購買產品、投資以及付出。

激勵他人的範圍非常廣泛，下面這些例子，會肯定會感同身受：

為了讓孩子做功課，你激勵他得到與某個重要人物見面的機會；為了取得更好的業績，你鼓勵下屬在工作上全力以赴；為了吸引某人購買你的產品，你鼓勵她進行產品體驗；為了讓別人接受你的建議、計畫與想法，你鼓勵他去嘗試著做。

如何成功地激勵他人，以便他們能夠全力以赴的把工作做好呢？其實，通過巧妙的激勵而獲得權威與影響力的技巧是可以學到的。

示範如何進行

對於如何追求成功，人們曾提出許多建議，其中大部分的內容都是以「你應該」開始的，這些告訴人們「你應該……」的建議都有乙個共同的問題：他們都沒有告訴你如何讓這些建議落到實處。下面這個故事就可以說明告訴別人怎樣在實際中執行的重要性。

有人問某位「專家」該如何成為百萬富翁。這位「專家」說：「這很簡單，你只需要每個星期存10萬美元到銀行裡，連續存10周就可以成為百萬富翁了。」

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「可是我每星期要到哪兒找這10萬美元呢？」想成為百萬富翁的人問道。

「專家」的回答是：「這是你的問題，我已經告訴你大原則了，至於如何達到的細節問題就是你自己去想、去努力的事了。」

這個案例中，「專家」只是告訴了大的原則，並沒有告訴具體的細節。這對激勵他人來說，並不是可取的。

如果你想讓別人為你全力付出，這些細節就是關鍵了，光知道大原則還不夠。如果你希望自己的下屬有最好的表現，你就必須告訴他們應該怎樣去做。我們再來看下面這個案例。

有位銷售員小張獲得了驚人的成就，他和太太幾乎是從零開始的，但短短時間內，小張夫妻已經賺到了數百萬元。他的朋友小李向他取經，請看下面的對話。

小張：「這麼說吧，我們的產品的確是最棒的，但成功的秘密在於，讓我的夥伴知道如何成功，如何推銷產品。我們為銷售員訂出了『如何銷售產品』的方案。」

小李：「這一條對銷售而言不是最基本的嗎？」

小張：「噢，沒錯，但我們不僅告訴我們的銷售員該做什麼，還告訴他們應如何進行。要告訴他們如何在銷售中成功是很簡單的，激發他們一時的熱情也並非難事。

每個人都希望有更高的收入，但除非讓他們知道如何獲得，否則他們的熱情很快就會消失。」

小李：「你可以說得再明確一點嗎？」

小張：「我們不只告訴他們產品有多好，還讓他們看到產品的效果，30秒的產品示範遠勝於寫在紙上的3000個字或口頭描述。我們還告訴他們如何和消費者打交道，包括說話的技巧、該說什麼、該在什麼時候開口以及如何讓對方購買我們的產品。

我們向銷售員提供所有的細節和具體方式，這才是最重要的。」

小張的成功秘訣可以概括成一句話：「向對方示範該如何進行」。當你希望別人為你做事時，這種「幫助他人成功」的技巧都能夠奏效。

成功地激勵他人是一種技巧，在激勵他人的時候，一定要示範該如何進行，而不只是大體原則！