xx女人豆漿廣州地區市場推廣方案
xx女人心
——xx豆漿「愛的回饋活動月」
活動**圍繞品牌核心，提供銷售支援，提公升品牌競爭力三個點來做。我們在強化原有品牌優勢的基礎上進行了品牌創新，活動以「xx女人心」為創意點，在**中充分突顯品牌個性，舉行廣州 「xx女人心愛的新體驗」消費者回饋月**、文藝演出活動。以達到進一步拉動銷量，擴大市場占有率，提高品牌知名度，培育忠誠消費者，最終實現品牌制勝的目的。
前言市場綜述
**目標
**策略
女人豆漿（冰泉）活動**方案
一、營銷活動策略組合
二、活動路演**行動方案
三、大型新年文藝晚會執行方案
四、傳播執行方案
五、銷售渠道**執行方案
六、活動執行時間進度表
預算與效率分析
前言這個社會，尤其是女人，值得我們全力去關心與呵護。取自大自然最佳補品「大豆」，經過科學工藝深加工的全天然產品——xx系列豆漿，給與女人全心呵護與關愛，還原女人自然的健康與魅力。
女人是家庭生活的舒心劑，是傳統美德的衍生者，是現代文明的搖籃——這一切源於女人最博大的「愛」的無私奉獻；
女人是城市最美的流動風景，是辦公室優雅的姿態與笑臉，是t型台上舞動的春光，是螢屏裡跳動的音符——這一切源於女人對「美」的自然而然的表現；
女人養育了我們，教我們該如何去愛世界，對於工作與生活，女人對我們說：「大膽的去追求吧」——這一切源於女人給與我們激勵與「追求」。
摯愛的、可愛的、親愛的女人，我拿什麼奉獻給你——xx女人豆漿。
市場綜述
一、總論
廣州市區人口1000多萬，是我國最重要的商業城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上公升的消費地位和廣州獨特的生活理念，給營養綠色飲料帶來巨大的商業機遇。僅維維豆奶2023年在廣州的銷售額就高達4000萬元人民幣。
2023年，「xx」女人豆漿以**芭蕾舞團代言品牌「健康」形象，產品遍布廣州及全國各大賣場，在消費者中已經達到了較高的知名度及重複購買率。為了在2003——2023年的競爭中取得絕對優勢地位，我們有必要重新定義品牌核心，制定新的**策劃，以期望獲得更高市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。
通過市場走訪，訪問一線銷售人員，我們知道了「xx」是同類產品中最好賣的產品，也是賣得最快的產品，其中黑芝麻豆漿還在萬佳超市一度脫銷。「xx」產品、**分三個檔次，分別佔據著絕對的市場份額（因任務原因，在這裡不作詳細的比較與分析）。「xx」品牌已集聚了品牌提公升的巨大勢能，借當前市場能量發力，提公升品牌核心價值，轉化品牌核心競爭力成為一種可能。
二、競爭格局
1、市場狀況：在廣州豆奶產品中，銷售份額次於維維豆奶、xx豆奶、xx豆奶、金禾、xx豆奶。以都市女人為主要目標群體，也吸引了部分都是女青年，同時，上海光明、全仕奶、楊協成各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據的局面。
面對市場競爭的加劇，銷售情況日趨下滑。
主導品牌：
有影響品牌：
最具競爭力品牌排序：
2．主要競爭產品**及容量分析
以xx、xx為主要競爭物件。在200克包裝容量基礎上，xx稍微比xx貴1.5元左右，但在金禾400克裝上xx要低將近3元，採用的是多賣多送的銷售模式。
而皇室的在200克包裝的**要低於同類產品40%左右，為7.5元一袋。當然，這只是某一階段內的競爭**策略，其奉行的是低價擴大市場份額的策略，未來會並好使。
3．競爭品牌廣告**歷史資料
電視廣告：皇室、怡寶、維維瞄準收視率極高的**時段節目，在節目之前、中間插播廣告，加上新聞之前廣告，平均每天一種產品四次廣告。
其它廣告形式多樣：公共車體廣告。在**量大的地鐵、車站、公路站台、戶外牆體做顯眼的戶外廣告。
還有眾多廣場的廣告傘、汽球、橫幅。終端上加強了**力度，培訓了現場推銷人員。另外，他們也非常重視電台、報紙雜誌等媒介。
採取了購物送禮的贈品推銷方式。
4．從競爭環境分析營銷機會點
綜合以上營銷環境分析，xx豆奶要迅速在廣州市場重新佔領主導地位，必須堅守原有**，為下一步市場的整合打下品牌決定**的消費印象。利用xx品牌在廣東地區的長久知名度，提公升品牌競爭力，通過有針對性的廣告宣傳、活動**、贈品贈送、引發消費者重新購買慾望。通過終端**活動和積分參與文藝演出活動等有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產品。
三、市場空間
市場缺乏領導性品牌。
奶市場的宣傳推廣引導了奶產品的消費潮流。
當前回歸自然的消費飲食觀念以拉動了奶產品消費市場，市場呈現上公升趨勢。
四、消費者分析
我們眼中的女人：
女人是愛的體現；女人是美的流露；女人是追求的動力；女人是生活的源泉；
女人是要美、要愛、要關懷、要呵護的情感動物；
女人是文明的搖籃、是時代的獨立精神的豐碑、是自強不息的強者；
女人易受情緒感染、易於接受資訊的傳播；女人消費有自己的獨特品牌偏好。
**策略
1、 創意品牌，賦予品牌獨特個性。我們認為，創意就是引爆消費者腦袋裡的一場戰爭。這個戰爭不管你現在是「情有獨鍾」，或「移情別戀」。
你現在看長虹，我希望你愛上索尼；你現在看索尼，我希望你愛上日立、夏普或松下；你現在洗重慶奧妮，我希望你明天洗海飛絲，這就是「移情別戀」。廣告一定要跟消費者接觸時產生震撼，掀起腦袋裡的一場風暴。歸結到一點，有很多好的創意的威力，就是比其它競爭者多想到一步、或早想到一步做出來，而讓競爭者看到後就覺得為什麼我當初沒想到。
從這個角度切進去，就像樂百氏純淨水進入市場時用「27層淨化」，找到乙個別人沒想到的角度切入，創造品牌在市場上生存、佔據乙個山頭的機會。最終從全球品牌歷史的觀點來看，好的創意事實上創造了品牌神話。我們講「品牌王國」就是講乙個品牌可以有序經營。
正如寶潔公司相信沒有乙個品牌有所謂「成熟期」，它認為品牌一直長大，有序經營。而任何乙個品牌都要有決心和企圖心，一進入市場就要永佔山頭，不管第一名、第二名，都要佔住，然後開展有序經營。
打造乙個活在消費者的心裡品牌，界定品牌核心理念：
xx——活力源泉
xx女人——自然魅力
2、 品牌營銷溝通形式。在不同的行銷階段開展文化營銷，綠色營銷，情感營銷，並交替互補運用，建立與消費者良好的品牌溝通形式。現階段建議採用情感營銷加文化營銷的交替運用。
確立第一波**活動以情感來溝通：
xx女人心
3、 重點訴求。創意要引爆成功，要產生購買力或獨特性，除了產品和品牌要有特質或獨特性之外，最重要的是在界定廣告的資訊時，一定要找到乙個訴求要點。這個訴求要點，就是要達成你在這次廣告裡的行銷目標。
每一次廣告活動都要清楚它的目標。你界定乙個訴求重點，其它都不要說，就足以影響消費者去試用，這就是重點訴求。
確定第一波**活動情感訴求核心：
xx給予女人的愛
世界是由女人的愛構成的
4、產品包裝公升級。消費者去認定乙個品牌，不管是廣告、包裝還是**，在任何媒介，包括戶外看板上，看到的都是品牌形象。包裝就是品牌的臉。
可口可樂長什麼樣子?紅色；麥當勞長什麼樣子?金色的拱門；柯達、富士長什麼樣子?
長虹長什麼樣子?腦袋裡想到的就是品牌，所以品牌是活在消費者心裡，而不是貨架上，貨架只是陳列的舞台。包裝很重要，它在形成品牌之前就界定了你是誰，而如果是已經在市場上的品牌，就要想想：
第一，產品本身有沒有好的特質；第二，產品留給消費者什麼印象，是在心裡還是在貨架上。
我們建議xx女人包裝新形象：
xx女人形象代言人的色彩要突出
朔造xx公仔新形象：
可愛的人見人愛的xx豆小子、豆姑娘
重新布局**策略。根據市場實際情況，合理進行**預算，以終端**傳播作為突破口，調整媒介投放策略，增加終端**費用，配合品牌傳播其他投放形式，制定決勝終端的市場策略。
6、終端競爭。以終端**為核心點強化產品行銷，必要的情況下開展終端攔截。「海、陸、空」終端攔截策略
從終端攔截的產品陳列展示、人員導購等中，遇到的攔截目標物件來分析：絕大部分消費者無法選擇產品卻也要假裝自己很理智，對人員導購和大面積的產品陳列都報有信任和懷疑的矛盾心理，甚至故意表現出抗拒和不屑一顧的情緒假象，對自己的理性加以修飾，做出自己完全可以自己選擇，或者很老成地詢問的樣子。這些都說明，消費者沒有足夠的信心來選擇自己需要甚至不是很需要的產品。
因為消費者對自己足夠信心的產品，從來都是指名購買和直接找尋的，這樣的消費者一般是不放在攔截的目標範疇內的。
如何使消費者有足夠的信心是我們終端攔截的核心課題。我們的記憶和認識一般都是通過不斷的重複接觸中產生的，一旦產生認識和記憶的固定，是很難改變的。所以，信心是個認識的過程，更是個不斷重複接觸而產生固定理解的過程。
購物現場立體傳播是最好的重複接觸、迅速產生固定理解的形式。
首先，終端的鋪貨、產品陳列展示、人員導購組成地面終端場內內環境直接的信心和購買攔截；
其次場外的**活動和橫幅、海報、立牌等的充分展示，在流動的**中組成流動的「海」般的終端場外直接外環境的興趣、認識及輔助性購買攔截；
再加上空中的報媒加以造勢，組成終端間接外環境的資訊、認識和興趣攔截；形成所謂「海、陸、空」的終端立體攔截攻勢，有效地使攔截目標發生興趣—認識---興趣----認識---信心-----購買的過程，實現真正意義上的終端攔截。
「海、陸、空」終端攔截策略運用
「海、陸、空」終端攔截戰術的運用重在一「先」，沒有「先」，終端攔截將處於被動局面，處處受制約，處處挨打，市場人員只會疲於應付。
1、 資源攔截：
a、 終端產品陳列資源爭奪「先」：
搶先取得產品終端陳列的優勢，以長久的終端陳列優勢形成「地利」。
b、配合產品陳列，pop終端發布資源爭奪「先」：
搶先取得pop終端發布的優勢，以和產品陳列相呼應的pop展示，包裝終端、渲染產品銷售氛圍。
2、 資訊攔截：
配合產品陳列、pop終端發布。**發布「先」聲奪人：搶在競爭對手的前面，發布廣告資訊，以「先」入為主之勢為終端造勢，有利於終端工作的開展、便於取得經銷商、渠道和終端的支援。
和產品陳列、pop展示相呼應，營造銷售氛圍。
3、 購買動機攔截：
a、 主題**活動和常規**活動「先」人一步：
在競爭對手之前搶占重點活動場所，開展延續性的主題**活動，為終端造勢，營造銷售氛圍。以常規性活動延續或補充主題活動，有效地攔截購買動機，直接拉公升銷量，占有一批隨機的消費者變為固定的客戶。
豆漿品牌促銷方案
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服裝品牌促銷方案
2010年3月5月 3月18日 x自營店 分析 自營 1 2009年3月5日 3月26日自營 活動 主題 xx愛春天！活動內容 全場09夏裝正價銷售，春裝8.8折銷售 全場08春夏裝4折銷售 全場08秋 冬裝4.9折銷售，部分08秋冬貨品3.8折銷售。2 同期客單價環比 2 2010春裝同比2009...