2023年國際商務師考試輔導：《專業知識》輔導講義(一)
一、需求
1. 需求的含義：消費者(家庭、廠商、**等)在特定時間內，在不同的**水平上願意而且能夠購買的商品數量。
注意：需求的兩個關鍵要素：購買商品的慾望、支付能力
2. 需求定理(是反映商品本身**和商品需求量之間的關係)
對於正常商品來說，在其他條件不變的情況下，商品**與需求量之間存在反方向變動關係。即一種商品的**上公升時，商品的需求量減少，**下降時，需求量增加，這就是需求定理。需求函式表示如下：
qd=a-bp
qd—需求量
p——產品本身**
a——其他因素對需求的綜合影響
b——大於零的引數
需求曲線表示如下：
需求定理不適用的產品：
(1)炫耀性消費品：如名牌服裝，豪華轎車。
(2)某些特殊的低檔商品：即將退出歷史舞台的商品。如黑白電視機
(3)某些投機性商品：**和債券。
例：(2023年試題)
需求曲線是從( )匯出。
a、**-消費曲線
b、收入-消費曲線
c、無差異曲線
d、預算線
答案：a
1. 影響需求量的因素
商品本身的**――正如需求定理所述，當影響商品需求的其他因素不變時，商品本身的**與需求成反比
消費者的貨幣收入——在商品**不變時，消費者的貨幣收入與需求成正比。
消費者的偏好——消費者對商品的喜好程度與需求成正比，例如人們對服裝的季節性需求，某些流行商品。
其它相關商品的**
a.替代品——替代關係指兩種商品可以相互替代以用來滿足消費者的同一種慾望。這兩種商品互為替代品。一種商品的需求量與其替代品的**呈同方向變動。
b.互補品——互補關係指兩種商品共同使用才能滿足消費者的同一種慾望，這兩種商品互為互補品。一種商品的需求量與其互補品的**呈反方向變動。
其它因素：消費者預期、社會制度、風俗習慣等
4.區別需求量的變動和需求的變動
1)影響因素不同
需求量變動——商品本身**變動導致
需求變動——除了商品本身**以外的其它因素引起：貨幣收入，消費者偏好或其他相關商品的**等。
2)變動不同
需求量的變動——同一條需求曲線上點的變動
需求的變動——需求曲線的位移
例：(2023年試題)
汽油**上公升，將導致( )
a、汽車的需求增加
b、汽車的需求減少
c、汽油的需求量增加
d、汽油的需求量減少
e、汽油的需求量變動，但汽車的需求不變。
答案：bd
2023年國際商務師考試輔導：《專業知識》輔導講義(二)
1. 供給的含義: 指廠商某一特定時間內，在不同的**水平上願意而且能夠**的商品數量。
注意：廠商的**願望和**能力
2. 供給定理(反映商品本身**和商品供給量之間的關係)
對於正常商品來說，在其他條件不變的情況下，商品**與供給量之間存在同方向變動關係。即一種商品的**上公升時，商品的供給量增加，**下降時，供給量減少，這就是供給定理。
供給定理可以下面的函式表示：
qs=c+dp
qs——供給量
p——產品本身**
c——其它因素對供給的綜合影響
d——大於零的引數
正常商品：商品**和供給量成正比，用曲線表示，當橫軸為商品供給量，豎軸為商品本身**時，供給曲線是一條向右上方傾斜的曲線，這表明商品**與供給量之間存在著同方向的變動關係。
供給定理的例外情況：
(1)勞動力的供給：當工資率高到一定水平，人們就會減少勞動的供給。
(2)某些珍品：**越高，持有人就越不願意賣掉。
(3)一些特殊商品的供給：特殊生產要素。
1. 影響供給的因素
商品本身的**——正如供給定理所述，當影響商品供給的其他因素不變時，商品本身的**與供給成正比
商品的生產成本——在商品**不變時，成本越高，廠商的利潤越少，商品的供給量就越小。所以商品的生產成本與供給成反比
生產的技術水平——技術提高，成本降低，供給增加。所以在商品**不變時，生產技術水平與供給成正比
其它相關商品的**——
a.替代品——與供給成反比
b.互補品——與供給成正比
其它因素：生產者預期、**政策等
2. 區別供給量的變動和供給的變動
1)影響因素不同
供給量的變動——商品本身**變動引起的
供給變動——除了商品本身**以外的其它因素變動引起的
2)變動不同
供給量的變動——同一條供給曲線上點的變動
供給的變動——供給曲線的位移
2023年國際商務師考試輔導：《專業知識》輔導講義(三)
需求**彈性
1.含義：在一定時期內一種商品的需求量變動對該商品**變動的反應程度，是用以衡量一種商品**變動的比率所引起的該商品需求量變動的比率。
公式：ed=(△q/q)/( △p/p)
ed——需求**彈性係數
△q =q2-q1——需求量的變動
△ p =p2-p1——**的變動
由於需求量與**是反向變化的，所以需求的**彈性是負的;為了便於分析，我們在需求的**彈性加上絕對值。
2.分類：
(1) 當彈性值大於1時，說明**的變動引起需求量以更大的比例變動。需求是富有彈性的(需求曲線較平緩)，表示需求對**的變動比較敏感。
(2) 當彈性值小於1時，說明**的變動引起需求量以更小的比例變動。需求是缺乏彈性的(需求曲線較陡峭)，表示需求對**的變動不太敏感。
(3) 如果彈性值等於1，說明**和需求按相同比例變化。需求是單位彈性。
(4) 完全無彈性需求可以用一條垂直線來表示。這種情況下，無論**怎樣變化，需求量總是不變。顯然，**上公升越多，消費者的支出水平越大。
(5) 無限彈性需求可用一條水平線來表示。在這種情況下，需求都是「無限」大的。
3.影響需求**彈性的因素：
商品的可替代性：一般來說，一種商品的可替代品越多，替代程度越高，則該商品的需求**彈性越大：反之，則越小。
商品用途的廣泛性——一般來說，一種商品的用途越廣泛，它的需求**彈性越大;相反，用途越狹窄，它的需求**彈性越小。
消費者對商品的需求程度——生活必需品的彈性較小，非生活必需品的彈性較大
商品使用時間的長短——非耐用品的彈性大，耐用品的彈性較小。
該商品支出在整個總支出中所佔的比重——比重越低，彈性越小，反之則越大。
4.需求**彈性與總收益的關係
生產者的總收益是**和需求量的乘積。當商品的需求**彈性大小不同時，**變動所引起的總支出或總收益的變動是不同的。需求**彈性與總收益的關係一般可分為三種情況：
(1) 需求富有彈性時——即|ed|>1時，**降低會增加總收益，相反，**提高會減少總收益，商品**與總收益成反方向變動(薄利多銷)
例如：我們假設某維生素類產品的需求**彈性為3，某藥店銷售該產品的原始零售**為20元，在三個月內的銷售量是300盒，那麼藥店在三個月內的總收益是20元/盒x300盒，即6000元;如果藥店為了短期收益快速增長，降價10%，零售**下降到18元，根據需求**彈性銷售量增幅30%，即三個月內銷售量是390盒，那麼通過降價後的總收益為18元/盒x390盒，即7020元，通過降價藥店的總收益增加了1020元，這也就是我們常常掛在嘴邊的「薄利多銷」了。也就是說當某類藥品需求**富有彈性的時候，降價是可以增加藥店經營總收益的，反之，如果藥店對於需求富有彈性的藥品或者保健品進行漲價，藥店的總收益則會降低，如上述案例漲價10%，將會導致銷售量下滑30%，三個月的總收益就變成了4620元，較漲價前總收益減少了1380元。
(2) 需求缺乏彈性時——即|ed|<1時，**降低會減少總收益，相反，**提高會增加總收益，即商品**與總收益成同方向變動(穀賤傷農)
我們假設某中高階心血管產品的需求**彈性為0.2，某藥店銷售該產品的原始零售**為50元，在三個月內的銷售量是300盒，那麼藥店在三個月內的總收益是50元/盒x300盒，即150000元;如果藥店出於短期收益增長的目的將該藥品降價10%，零售**下降到45元，根據需求**彈性銷售量增幅2%，即三個月內銷售量是306盒，那麼通過降價後的總收益為45元/盒x306盒，即13770元，通過降價藥店的總收益反而降低了1230元!如果藥店針對該產品漲價10%，市場需求即銷售量降低了2%，即三個月銷售量為294盒，通過漲價藥店的總收益增加到16170元，即增幅170元。
當某類藥品需求**缺乏彈性的時候，降價不僅不能增加藥店經營總收益的，反而會降低藥店的總收益，反之，如果藥店對於這類藥品或者保健品進行漲價，藥店的總收益則會增加。
(3) 需求單位彈性時——即|ed|=1時，**無論降低還是提高，都不會引起總收益變動。**變化與總收益沒有關係
2023年國際商務師考試輔導：《專業知識》輔導講義(四)
需求收入彈性
1. 含義：是用以衡量消費者收入變動的比率所引起的商品需求量變動的比率，它反映了需求量變動對收入變動的反應程度。
ei=(△q/q)/( △i/i)
ei——需求收入彈性係數
△q =q2-q1——需求量的變動
△ i=i2-i1——收入的變動
1. 分類：
ei>0, 即這種商品為正常商品.收入彈性係數為正值.當消費者收入增加時,消費者對正常商品的需求增加.
l 0l ei>1, 奢侈品,意味著當消費者收入增加時,消費者對某商品需求的增加幅度大於消費者收入的增加幅度.
l ei<0，低檔商品. 意味著當消費者收入增加時,消費者對低檔商品的需求減少.
2. 應用——恩格爾定律
恩格爾定律：在乙個家庭或乙個國家中，食物支出在收入中所佔的比例隨著收入的增加而減少。
3需求收入彈性表述：對於乙個家庭或者乙個國家來說，富裕程度越高，則食物支出的收入彈性就越小;富裕程度越低，食物支出的收入彈性就越大。
恩格爾系數:乙個國家或地區的人們用於食物的支出在總支出中所佔的比重.恩格爾系數越大,說明這個國家越貧困;恩格爾系數越小,說明這個國家越富裕.
4.明確乙個問題：
不同商品在一定的收入範圍內具有不同的收入彈性，同一商品在不同的收入彈性。收入彈性並不取決於商品本身的屬性，而取決於消費者購買時的收入水平。這是因為，收入水平提高時，本來被認為是奢侈品的東西也許會被認為是必需品，本來被認為是正常商品的東西，可能會被認為是劣等品。
2023年國際商務師考試輔導：《專業知識》輔導講義(五)
需求交叉彈性
1、含義：是用以衡量其他商品(不是替代品就是互補品)**變動的比率所引起的該商品需求量變動的比率,它反映了一種商品的需求變動對另一種商品**變動的反應程度。
2023年國際商務師《國際商務專業知識》試題 回憶
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