站在企業的立場，相對消費者來說，液體桌布漆經銷商是乙個特殊的群體，它既是企業利益的實現者、參與者，又是企業品牌形象的直接樹立者，它既是企業的一部分，但同時又是企業的客戶，作為企業與消費者之間的橋梁，液體桌布漆經銷商起到至關重要的作用。武俠**有云，屠龍在手，天下我有。我們認為，液體桌布漆經銷商就是液體桌布漆企業逐鹿天下，獨步江湖的最好利器。
是否掌控好了經銷商的工作，是液體桌布漆企業的長遠發展的關鍵所在。
那麼經銷商心中的優秀液體桌布漆品牌是什麼的呢?雄厚的企業實力。看到實力二字，我們都不禁會想到，企業的占地規模龐大，人員數以萬記，廠門雄偉至極，至少門前還得添上兩看門的、非活體的「動物」。
然而，液體桌布漆經銷商心中真正考慮到的企業實力不會停留在這個層面。
實力一：產品的技術價值高，企業創新能力強。
在當前，國內液體桌布漆企業的產品同質化現象很嚴重，相對於國外液體桌布漆產品來說，幾乎大部分產品的技術創新含量都不是太高。「質量就是生命」這句話已經是國內每家塗料企業恪守的格言，嚴抓、狠抓質量已經成了塗料企業必須執行的工作。企業要形成自己的優秀品牌形象，要長遠發展，質量只是必要條件，但還不是充分條件，其中創新是必要充分條件之一，而產品的創新是企業實力的體現之一。
「真正的品牌企業，應該注重產品的創新。高附加值產品的開發、高技術的含量的產品的推出是企業實力的體現。特別是當前國內產品嚴重的同質化現象，更加決定著企業必須突破這種落後現象，做到『人無我有，人有我優』才能更好的吸引經銷商，也只有這樣才能更好的吸引到消費者。
而這方面的工作必須肯定比美特液體桌布漆在這方面的工作，比美特液體桌布漆推出的第二代液體桌布—更易清潔，手感更為細膩、親和。比美特液體桌布漆極大豐富了國內液體桌布市場的產品多樣性，並提出了"diy"的概念，「這也是我選擇比美特液體桌布漆的乙個重要原因。」目前正在經營比美特塗料的**商張先生說。
實力二：對經銷商的有較強支援力度。
企業與經銷商之間的合作基礎，是基於利益上的「各取所需」。液體桌布漆企業與經銷商之間有著許多的共同之處，都是賣同樣的產品，都是尋找同樣的客戶群，然而不同的是經銷商負責的是「點」方面的工作，負責某個特定區域的銷售工作，企業負責的是「面」方面的工作，從產品的開發、生產、銷售等等。從各自實力來說，企業是強勢群體，而經銷商是「弱勢群體」（個別企業的情況另當別論）。
液體桌布漆企業在招商的工作中，無疑在扮演著領導者的角色，企業對於經銷商的扶植力度就是企業實力的一種體現，俗話說得好「不是老大，別出來收小弟」。扶植力度體現在哪些方面呢?在當前的市場情況下，企業的「讓利」是最吸引經銷商的。
在我們看來，這種「讓利」實際上根本比不上企業在終端市場的開拓和過硬的施工技術的支援上對經銷商的幫助和扶持。
實力三：企業的品牌形象對於市場有較強的影響力。
企業的品牌的口碑的好與壞決定著它的產品是否好不好賣。液體桌布漆經銷商處於銷售環節的終端，主要負責的工作就是向消費者推介產品，如果一款產品的品牌形象不好，即使經銷商巧舌如簧，能把死的說成活的，那也是白忙，消費者一旦對產品形成某種特定的「偏見」就足以覆沒整個企業，乃至其旗下的經銷商。「這同時也是比美特液體桌布漆致力於品牌和口碑打造的原因之一」
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