目錄1.摘要2
2．實習過程和內容2
2.1集中實習2
2.1.1實習概況2
2.1.2我的聯想2
2.2分散實習3
2.2.1公司相關情況3
2.2.2我的認識8
3.實習感悟8
3.1整體認識8
3.2對市場營銷的感悟10
4.致謝11
1.摘要
伴隨著運籌學考試的結束鈴聲，忙碌的大二生活結束了，暑假過後，我們將迎來我們的大三生活。像往常一樣的暑假，因為要進行認識實習而變得有些不同了。我們先集體去了赫赫有名的可口可樂公司，在那裡進行了為期一天的簡短實習；而後我又自己找到了遼寧雙龍電纜橋架****進行實習，在那裡又度過了半個月的實習生活。
這個暑假的實習生活圓滿結束，收穫頗豐，於是現在開始總結一下這為期半個多月的實習生活，從過程到內容再到感悟，一點一滴都不敢輕易的放過，因為這是我們第一次正式的走出校門接受來自社會的洗禮，所以倍感珍貴與珍惜。
2.實習過程與內容
2.1集體實習——可口可樂公司
2.1.1實習概況
8月19號，曹老師帶著市場營銷0801班和0802班的全體同學來到了可口可樂瀋陽公司，那裡的接待員熱情接待了我們。首先接待員引領我們參觀了可樂、醒目、果粒橙的生產車間，從水的過濾到糖的新增，從二氧化碳的壓入到原料的混合，從灌裝到封瓶再到成箱，整個流水線高速高效運轉，充分顯示了工業化帶給我們的發展。隨後我們參觀了可口可樂的博物館，裡面陳列著關於可口可樂的發展過程每一步的里程碑，他的每乙個包裝，每乙個活動，每一次騰飛，我們都被他紅色的熱情文化所感染，為他百年的深厚底蘊所折服。
最後，我們一邊享用著美味的可口可樂，一邊聽講解員講解著更多關於可口可樂的發展，對這個公司有了更加深刻的認識。懷著不捨的心情，我們離開了可口可樂公司。
2.1.2我的聯想:
在喝可口可樂的時候，突然想起課上講過的關於新可口可樂的案例來。新口味的可口可樂從味道上和包裝上都進行了改良，就在公司的決策層等待著新可口可樂的成功時，它卻遭遇了巨大的失敗。銷售額下降的同時，還經常接到消費者的投訴，經過這次失敗終於使所有人意識到可口可樂的存在早已脫離了「可樂」這個實體產品，而成為一種深入骨髓的文化了，因此，可口可樂要想取得更大的騰飛，不能光從味道、包裝這些實體產品上下功夫，必須認識到可口可樂的核心利益，而消費者所需要的恰恰就是這些核心利益。
比如，我覺得可口可樂可以舉辦一些活動來喚醒大眾關於他的熱情，或者增進已有的熱情，讓人們一看到可口可樂就會情不自禁的想起運動，想起活躍，想起世界盃。同時，當他們一看體育，就會情不自禁的去拿幾瓶可口可樂。
看到除了可口可樂的生產，還有好多其他飲料的生產過程，比如醒目、果粒橙，還有冰露礦泉水等等，讓我開始思考關於產品與品牌的相互關係了，可口可樂公司在發展的過程中，不斷的採取產品線延伸、品牌延伸、多品牌和新品牌戰略等，在這些過程中，可能會出現很多不利情況，如產品和品牌間的「自相殘殺」，產品線過長浪費公司資源或過短無法滿足消費需求，產品之間的一致性是否強等等。為了公司更好的發展，採取這些戰略手段是必要的，但是採取的時候要充分考慮可能發生的一系列不利情況，已提前做好準備如市場調研和市場測試，來規避風險。
2.2分散實習——遼寧雙龍電纜橋架****
圖1 遼寧雙龍電纜橋架****
8月2號到15號，我一直在遼寧雙龍電纜橋架****進行認識實習的第二部分——分散實習。經過這半個多月的實習，我對這家企業有了一定的了解和認識，同時對這個行業也有了自己的看法和想法。
2.2.1公司相關情況
首先我要把通過書面材料和公司人員了解到的關於這家公司的相關情況介紹一下。
(1)企業概況：遼寧雙龍電纜橋架****位於鐵嶺經濟技術開發區，地處京嶺高速公路、102國道、鐵嶺撫順公路交匯處，南距瀋陽28公里，北距鐵嶺20公里，公路縱橫、地理位置優越，交通、通訊發達便利。改革開放的大好形勢與機遇，開拓了雙龍人的博大胸懷，雙龍人正雙臂飛舞，恭迎八方來客。
雙龍公司是一家生產電纜橋架、插接母線的專業廠家。現有職工260人，其中各類專業技術人員36人，公司占地面積2.8萬平方公里，年生產能力橋架6000噸，插接母線2.
8萬公尺。產品廣泛應用於石油、化工、冶金、電力、紡織、通訊、高層建築等各個領域，具有外形美觀、耐腐蝕性強、通用性強、安裝靈活方便、品種齊全的特點。
雙龍公司堅持強化內部管理，並嚴格執行國際標準化質量管理，大力推動技術進步，以質量第
一、使用者至上的原則贏得了廣大客戶的信任。公司以「強化產品質量，服務客戶要求」為宗旨，加強市場調研，調整產品結構，改進自己的不足，以滿足市場需求，並希望與各界客商合作共贏、共同發展。
(2)企業型別：有限責任公司
(3)生產或服務規模：雙龍公司是一家生產電纜橋架、插接母線的專業廠家。現有職工260人，其中各類專業技術人員36人，公司占地面積2.
8萬平方公里，年生產能力橋架6000噸，插接母線2.8萬公尺。
(4)組織機構：如圖2，公司設立董事會，選舉總經理負責整個公司的運營，總經理下設兩位副總經理，分管財務、設計、人力資源、銷售業務等各項工作。而公司的經營又受到監事會的監督。
圖2 公司的組織機構圖
(5)人員構成及分工：公司共有職工260人，其中董事長兩位，擁有公司的所有權；總經理一位，負責公司整體的運營工作；副總經理兩位，分管財務、設計、人力資源、銷售業務等各項工作；其餘職工分散在財務部、綜合部、設計部、工程部和業務部等部門，負責自己份內的工作。
(6)經營現狀：公司處於剛剛建設時期，業務剛剛起步，但是發展態勢良好，發展前景廣闊，銷售額逐步提公升。
(7)企業布局：公司擁有自己獨立的生產基地(鐵嶺高新技術開發區)和經營場所(瀋陽市沈河區)，完善的產銷結合模式，使公司的生產和經營達到了雙贏。
(8)業務流程：業務部的業務員們負責與客戶洽談並簽訂合同→設計部按照客戶要求為其設計所需模型，並確定尺寸、顏色等產品資訊→綜合部負責設計部與工程部的銜接，如採購材料、規格說明等等→工程部按照訂單上的規格運板切料、調好尺寸、溫度和其他的控制引數，開始加工，然後深加工，，基本成型後再運到噴塗車間進行表面處理→質檢、包裝、裝車和運輸→設計人員跟隨到現場指導安裝。財務部負責款項的支付結算工作。
(9)裝置：齊全的現代加工裝置，可以承擔公司備品備件和裝置的製作改造任務。包括起重裝置、噴塗裝置、切割裝置、銃眼裝置、彎折裝置、溫度處理裝置等等。
圖3 起重裝置
圖4 切割裝置
圖5 銃床
圖6 叉車
(10)主要產品或服務：電纜橋架、插接母線、配電開關櫃生產銷售，機電產品銷售。具體說來，有電纜槽、電纜橋、支柱、託臂、附件、連線件、蓋板、支架和鋁合金及玻璃鋼橋架。
圖7 電纜槽(有孔圖8 電纜槽(無孔)
圖9直角二通(無孔圖10 直角二通(有孔)
圖11 橋架
(11)職能部門的基本管理工作：業務部負責與客戶洽談並簽訂合同；設計部負責按照客戶要求為其設計所需模型，並確定尺寸、顏色等產品資訊；綜合部負責設計部與工程部的銜接，如採購材料、規格說明等等；工程部負責按照訂單上的規格運板切料、調好尺寸、溫度和其他的控制引數，開始加工、深加工、噴塗、質檢、包裝、裝車、運輸和安裝；財務部負責款項的預算(簽訂合同以前計算是否能盈利)、支付(購買材料或其他支出)和結算(首付款、工程款和尾款的結算)工作。
(12)業務部門之間的業務聯絡：業務部的業務員們負責與客戶洽談並簽訂合同後，設計部才能按照客戶要求為其設計所需模型，並確定尺寸、顏色等產品資訊，而後交由綜合部負責設計部與工程部的銜接，如採購材料、規格說明等等，然後轉交工程部按照訂單上的規格運板切料、調好尺寸、溫度和其他的控制引數，開始加工、深加工、噴塗、質檢、包裝、裝車、運輸和安裝。而財務部負責款項的預算(簽訂合同以前計算是否能盈利)、支付(購買材料或其他支出)和結算(首付款、工程款和尾款的結算)工作。
(13)企業文化：企業精神(團結協作、科技創新)；
企業宗旨(創一流產品，樹一流服務)；
經營理念(為顧客創造價值)；
服務理念(熱忱、快捷、準確、誠信、高效)；
人才理念(任人唯賢，知人善任，人盡其才)。
2.2.2我的認識：
在實習的這段時間，通過工人們的講解與我自己的體會，我更加清楚的了解了市場營銷課上講的關於企業整體定位那一節的內容。在電纜橋架這個行業，有很多不同的公司，當然也就有著不同的定位。以我觀察，雙龍公司應該是採用了「高質同價」的定位策略，憑著自己質量與**的優勢，在市場上占有一席之地。
還有很多公司走的是「低質低價」的路線，我竊以為這樣的公司不會長遠的發展，因為橋架基本也屬於產業用品，它的質量將直接影響使用者的後續利益，因此，光憑**優勢而質量上不去是不行的；還有一些公司採取的是「高質更**」的策略，這種公司的質量倒是名列前茅，但是**沒有優勢，很難拉到訂單；剩下的一些公司沒什麼特徵，「同質同價」的策略讓他們絲毫沒有競爭優勢，但是短時間內也不會被市場淘汰。
這個公司還處於剛剛起步階段，各方面的成本都較高，包括管理成本、生產成本、營業成本等等，而公司「高質同價」的定位又要求公司降低成本，因此，目前解決這對關鍵矛盾的方法就是縮小利潤空間，但這樣以來又會引起公司經營方面的其他問題，如成本彌補、費用分配及經營成果的衡量。
3.實習感悟
3.1整體認識
為期半個月的認識實習就這樣結束了，時間的確很短，可是它帶給我的卻是永遠也忘不了的經歷。經過在公司半個月的實習，我受益匪淺。
這次實習不僅培養了我們的學習興趣，同時也拓展了我們的知識面，接觸了好多有用的新名詞、新術語，也為我們將要進行的專業課的學習鋪下了道路。
在實習過程中，我可以感受到公司「以人為本」的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和乙個良好的工作環境。在我的意識中，我覺得乙個好的品牌首先是有好的質量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做大品牌，應該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統的廣告**，同時也要利用現代的網路技術。
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