一、 招標投標操作程式
1、 招標單位編制招標書
本節第二部分專門闡述
2、 招標單位發布招標資訊
招標分為公開招標和邀請招標兩種方式。公開招標一般用廣告發布招標資訊，邀請招標一般用邀請函發布招標資訊。
3、 招標單位確認投標單位
對意向投標單位進行資格審查，包括企業業績等情況。確認投標單位應該有三家以上。
4、 投標單位領取招標書
為了保證招標工作的嚴肅性、認真性，各投標單位領取招標書時應交納一定數額的保證金，金額可在1000元左右。
5、 踏勘樓盤現場解答招標書問題
招標單位組織投標單位踏勘樓盤現場，解答招標書問題。除非特殊情況，招標單位平時不接受投標單位詢問。
6、 投標單位按規定時間密封報送投標書
為了確保平等競爭，確保招標的公正性，應堅持保密制度。投標書方案部分不得寫出投標單位名稱和個人姓名，由招標單位予以編號。
7、 開標
開標應在協業組織、招投標單位參加下公開進行，當眾啟封投標書。評標小組成員不能參加開標會議。
8、 評標
評標小組由招標單位和有關專家組成。評標小組人員名單不公開。評標小組主要任務為制定評標、決標辦法，進行評標，決定中標單位。
9、 招標單位與中標單位簽訂合同
評標決標後，招標單位立即向中標單位發出中標通知書，雙方按規定時間內（一般不超過乙個月）簽訂合同。
10、 結尾工作
向未中標單位返回保證金和支付補償金。
如出現以下情況，將沒收保證金：
（1） 投標單位未按時送投標書或中途退標
（2） 所送投標書質量極其低下，粗製濫造
（3） 投標單位之間不正當串標
補償金視投標書質量，原則上支付給每家投標單位。中標單位的補償金計入**或策劃費用。
二、 招標書編制
1、 招標書參考目錄
（1） 招標依據，包括**有關專案批文目錄和摘要
（2） 招標單位（業主）簡介
（3） 地塊和專案詳介
（4） 投資規模和專案進度介紹
（5） 投標須知和日程安排
（6） 招標內容
2、 招標內容舉例
（1） 市場及政策研究
房地產市場現狀及未來走勢分析；
招標專案周邊樓市現況及未來走勢分析；
招標專案的現況及未來走勢分析；
相關政策、法規及趨勢研究，特別是針對招標專案所涉及的有關法規研究。
（2） 產品研究
從銷售角度，根據招標專案特點，提出總體規劃設計的主導思想；
根據招標專案的實際情況，對現有方案進行診斷或對具體方案進行細化分析；
建築風格的確定及其與環境的協調；
各房型的配置比例及面積範圍確定；
綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷；
公建配套的布局及功能定位，公建設施及其使用、管理模式的引進；
區內配套工程的合理化建議（道路、燈光、管線、停車等），特別注意人文、生態、現代化設施方面的建議；
物業管理配合營銷的介入及作用；
在成本不變或增加不多的情況下，最大限度開發樓盤的功能，提高其附加值。
（3） 營銷研究
銷售主題的確定及形象策劃定位，引入cis系統，從mi、si、vi等方面對產品進行綜合包裝（包括名稱、標誌、色彩、風格、口號、理念等）；
市場目標群的分析、建立與培育；
**戰略：**定位、變化浮動、付款方式型別策略及依據的確定；
**戰略：採用**的型別及其程度、頻度、階段計畫，**型別包括報紙、新聞、社會活動、宣傳冊、條幅、廣告牌、流動廣告、售樓書；
人員培訓：對營銷人員**及培訓的計畫，包括人員招募、培訓計畫、考核上崗；
銷售目標：分階段、分型別、不同模式的銷售計畫及資金回籠計畫及其保障措施；
特殊銷售技能、途徑的研究與建議。
（4） 管理機制
**機構的內部管理制度及規劃；
與業主之間的聯絡，反饋機制；
（5） 費用計畫
提出銷售**的費用類別、額度及費用使用的時間安排計畫，包括與銷售目標掛鉤的有關獎懲。
三、 招標工作**
參照建設工程招投標工作某些做法，房地產營銷**或房地產營銷策劃招標可委託熟悉招標投標工作專業性強的房地產諮詢公司**。
1、 招標工作**有關事項
（1） **編制招標書
（2） **發布招標資訊
（3） 與招標單位共同確認投標單位
（4） 與招標單位一起組建評標小組
（5） 其他有關工作
2、 招標工作**有關守則
在招標工作**中，委託方對**方提供的有關方案有採納與否定的權利。無論採納與否，委託方應按合同規定，向**方付給規定的服務費。
**方接受委託後，未能按合同規定如期完成**業務的，造成委託方經濟損失的，**方應按合同規定返回委託方全部或部分委託費。
**方必須對招標工作的情況、資料嚴格保密，不得擅自提供給第三方，違反者按合同規定賠償經濟損失直至法律責任。
如何寫好投標書
投標書目的要求 1 掌握招標書和投標書的結構 寫法 2 學會寫作招標書和投標書 教學重點 招標書和投標書的寫作結構和方法 教學難點 如何寫作招標書和投標書 教學方法及教學手段 總結歸納法 案例分析法及多 教學手段 教學內容 匯入新課 招標 投標，是當今國際上廣泛流行的一種經濟活動方式。改革開放以來，...
投標書範本
注 需按下列順序裝訂投標檔案 投標書致 深圳市方正正系統 招標方 根據貴方為專案招標採購貨物及服務的投標檔案招標編號 全權代表全名職務 經投標方正式授權並代表依據中華人民共和國法律在註冊位址 註冊的投標方投標方名稱 提交下述檔案正本乙份和副本一式 份。1 開標一覽表 2 投標 表 3 貨物簡要說明一...
投標書範本
投標檔案格式 一 投標檔案密封檔案袋及投標書封面格式 二 開標 投標 一覽 式 1 詢價採購方式不須提供該錶，邀標及公開招標方式則必須提供。2 開標一覽表用小信封單封，標明專案名稱和採購編號，貼於同一專案投標檔案檔案袋外面。3 開標一覽表中的 應與投標檔案內的 相一致，且章印要齊全，否則為無效投標。...