挖痛苦—培訓很多，但效果不好—引導話術:
一：整個過程要讓老總明白的要點
1. 讓對方明白諮詢與培訓的區別。
（1）：培訓公司對培訓的效果不負責，而諮詢要負責。
（2）：培訓講理論，諮詢講實操。培訓講師為主，諮詢學員為主。
（3）：培訓在課程講完後服務就結束了，諮詢在課程講完後，服務才剛剛開始。
2. 讓對方明白培訓不是福利，而是投資。
3. 執行力應該是老總第一推動，老總乙個人去學習和員工乙個人去學習，都不是很好。
二：話術引導如下：
a：劉總：不知道我們公司平時參加學習多不多？（有啊）
a：一般到**去學習（和哪些公司合作過）？（聚成。。。。。）
a：培訓回來後效果明顯嗎？員工的變化大不大？（還可以/開始可以，時間長了就不行了）
a：劉總，因為我的工作原因，我們和其他老總溝通時，都發現有這樣的困惑。出去學習，剛開始很有激情，改變很大，但不到一周，激情就漸漸消失了。
甚至還有**的現象，比如說理由找得更高階了。更善於鑽空子了和找藉口了，不知道劉總有沒有這樣的困惑呢？
（等他分享）
a：對，劉總：我很能理解這樣的困惑，其實這也是執行力的問題。劉總：不知我們公司派員工出去學習，是以什麼方式呢？（你是乙個人去，還是員工自己去） （等他分享）
a：劉總：我也知道你很忙，不可能有那麼多時間陪員工一起去。
但是劉總：小張給你分享乙個建議。我們錫恩公司是這樣認為的，老總是執行力的第一推動者。
所以劉總：派你的員工去學習，你一定要去，因為~~~~~你如果不去，員工感覺不重視等等。
a：我和很多企業家接觸，他們都說培訓是一種福利，不知道劉總是不是也吧培訓當作福利來獎勵我們的員工呢？（等老總分享，理解資訊）
a：劉總：今天我來拜訪你，也是真心的想和你溝通，不是說來做你的業務，賺你的錢。
你是乙個商人，你做公司也是希望有更多的利潤。你花錢讓你的員工去學習，並不是只是讓他去學習而已，而是讓他學習後回來能夠為公司創造價值，對不對？
所以劉總：我們錫恩公司有乙個理念。培訓不能當做福利，我們把培訓當做一種投資（假設成交）如果你們跟我們合作了，我們就會讓你的員工學習後，為企業創造績效。
而且如果劉總：我是你的員工，你把培訓當福利給我的話，我就會認為，那是你應該給我的。而且我還可要可不要。
所以劉總，員工學習的時候就沒有責任感，所以他們學習也是走走過場，走走形式而已，您說對嗎？（等他分享）
a：劉總：我們錫恩公司在這一點，做法就不一樣。
比如說（培訓與諮詢的區別）所以培訓公司是課程上完後，服務也就結束了。而諮詢公司，課程結束後，服務才剛剛開始（假設成交）比如說劉總你和我們合作了，參加了我們的課程，在開課之前，我們會派乙個專業的顧問，來為我們的學員做乙個定向會。來調整他們的心態，讓他們意識到，不是誰想去就能去的，而是自己爭取得來的。
不是去隨便學習而已，而是要去學了回來，為公司創造價值，讓他們擁有責任感。（舉例子：公開課上有學員對老總承諾，回去部門業績不提公升10%，這次學費就自己出）
所以劉總：我們錫恩公司是不同以其他培訓公司的，我們是一家諮詢公司。我們是真心希望能跟客戶去合作共贏，您說是嗎？
心態要點：1：站在老總的立場（商人）將心比心的分享。
2：凡是說到關於塑造公司的話都必須，真誠，坦蕩，自信，有底氣。
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