前言2023年初以來，因為國家對房產行業進行調控，各地房地產商從門庭若市，到門可羅雀，消費者也日趨理性。中南世紀城深感電視、報紙等傳統**宣傳效果已不明顯，他們急需尋求更有效、更精準的宣傳方式，來吸引消費者。我們抓住這個契機，適時的向中南世紀城推薦我們的資料庫商函。
一、營銷目標
要想獲得成功的營銷，首先要了解客戶的需求。海門中南世紀城，是我市首家上市公司中南建設集團在中心城區開發建設的大型高檔住宅區，全部建成後有百幢多層、高層住宅，配套有星級酒店、商業步行街、大型封閉式菜場及建築面積達25000餘平公尺的高檔會所。1-2期的銷售火爆，2023年4月三期又將推出，這個時候開發商也想找到一種嶄新的宣傳推廣方式，尋求一批精準的未來客戶。
在這個適當的時機，我們制定了利用資料庫商函為其進行樓盤銷售的營銷方案，使他們通過資料庫商函業務在短期內開發一批潛在客戶，並進一步開拓市場，提公升企業知名度、擴大客戶群。我們為他們提供了產品組合，包括直郵通，商業信函（5月份起已製作成宣傳畫冊），預計2023年業務收入35萬元左右。
二、市場定位
（1）產品市場定位
1.形式新穎，目標受眾樂於接受，把商函做成精品。「直郵通」、「中南漫生活」的設計注重藝術性、可讀性，使其具有強大的吸引力，既傳遞了資訊，又讓人愛不釋手，捨不得丟棄。
2.贏得客戶的信任，把業務做成精品。我們處處為中南世紀城著想，提供從方案策劃、資料服務、設計製作、分揀封發到運輸投遞的一站式服務。
（2）產品**策略
因為目標受眾是海門市內高階客戶，為了區別於一般的膠紙直郵通，我們建議客戶選用157克銅版紙進行製作。製作投遞**1萬只以下1.65元/封，1萬只以上1.
6元/封。「中南漫生活」雜誌選用藝術紙，製作投遞**為3.5元/本。
（3）專案可行性分析
a、適齡青年結婚，需要購買婚房
b、高階消費者具有購房投資的需求
c、城市在發展，不少房屋被拆遷，購房需求量大。
關鍵是如何在短期內拓展市場，提公升宣傳效果，我們針對中南世紀城的營銷需求，及時的提出了組合式營銷方案。
三、目標客戶
我們通過充分的市場調研，在眾多的房產商中選定了中南世紀城，並有信心將其做成長期客戶。
四、swot分析
（一）優勢
1、針對性強。能有效鎖定目標受眾、確定投放範圍和投放數量。
2、個性化強。可根據產品及目標受眾的特點，設計具有創意、形式各樣的資料庫產品。
3、價效比高。與傳統**相比，價效比更高。
4、可讀性強。設計、印刷精美，內容貼近受眾需求， 保留時間長，廣告效果持久。
（二）劣勢
1、名址資料更新有難度
2、如何確保投遞的準確性和深度，將直接影響營銷效果。
（三）機遇
1、隨著國家對房地產行業的調控，客戶急需改變原有撒網式的宣傳方式，資料商函「一對一」的精準營銷優勢逐漸顯現。
2、中南建設集團是一家上市公司，營銷理念超前，容易接受資料庫商函這種新型營銷模式。
（四）挑戰
因受到國家政策的調控，房屋銷售量節節下降，何時走出房地產業的冬天，對任何人來說是乙個未知數，房產商在宣傳費用投入上越來越謹慎。
五、營銷策略
（一）渠道分析
有目的的選擇客戶群體，按名址投遞。名址選擇為私家車一族，老小區報刊訂閱戶、房齡在八年以上的高階住戶等。
（二）開發策略
為了郵政、客戶（中南世紀城）、受眾（獲得商函的大眾群體）三方共贏，我們的策略是：
1.要贏得受眾的喜愛，把商函做成精品。「直郵通」、「中南漫生活」的設計注重藝術性、可讀性，贏得受眾的喜愛，使其具有強大的吸引力，既傳遞了資訊，又讓人愛不釋手，捨不得丟棄。
2.要贏得客戶的信任，把郵政業務做成精品。我們為中南世紀城著想，提供從方案策劃、資料服務、設計製作、分揀封發到運輸投遞的一站式服務。
有了上述兩點，我們才會贏得市場，贏得利潤，我們才能做到三方共贏！
（三）開發措施
我們事先設計好樣品上門營銷，同時用最通俗的話語，讓客戶更直接的了解使用資料庫營銷的優勢。
六、營銷效果
4月份，首次製作直郵通5100份。直郵通投遞後，到現場和**諮詢的消費者絡繹不絕，使中南世紀城在與其他樓盤開盤時的冷清場面的對比中，看到了自己希望和預期的效果……我們贏得了中南世紀城的認可。在隨後的溝通中，雙方約定每月寄遞「直郵通」、「中南漫生活」。
5、6兩個月合計製作49000份直郵通，實現收入7.86萬元。6月份，通過洽談，將「中南漫生活」由單張海報改為宣傳冊，當月製作了4000冊，已實現收入1.
3萬元。
七、配套措施
我們通過對妥投率、退信率、名址匹配等進行綜合分析，並及時與中南世紀城進行資訊溝通，使客戶對營銷效果有更直觀的認識。
八、案例小結
1、在本案的開發中，海門函件業務局很好地引導客戶，接受了資料庫商函這種與眾不同的宣傳方式，是差異化營銷的有益嘗試；提供一站式服務，使客戶省錢、省力，宣傳更有效。
2、通過對中南世紀城資料庫商函業務的成功開發，在海門我們逐步輻**不少企業，上半年三聯家紡、凱盛家紡、萬能平面水切割等企業也使用了直郵通業務。
我們樹立受眾、客戶、郵政三贏的理念，只有受眾贏、客戶贏、郵政才會贏！
中南大學資料庫實驗二
實驗學時 4 實驗地點 二綜教學樓實驗日期 2014 4 28 一 實驗目的 1.熟悉和掌握對資料表中資料的查詢操作和sql命令的使用，學會靈活熟練的使用sql 語句的各種形式，加深理解關係運算的各種操作 尤其是關係的選擇，投影，連線和除運算 2.熟悉和掌握資料表中資料的插入 修改 刪除操作和命令的...
資料庫實驗報告中南大學
資料庫系統概論 實驗報告 題目 認識dbms 實驗環境 windows xp sql 一實驗目的 1 熟悉資料庫的互動式sql工具。2 熟悉通過sql對資料庫進行操作。3 完成作業的上機練習。二實驗工具sql server 2005 利用sql server 2005及其互動式查詢來熟悉sql語句。...
Oracle資料庫日常維護專案方案
x 有限責任公司 oracle 產品日常執行維護年度服務專案 方案書 x 2012 年 09 月 資訊化建設經過多年的發展和完善，已經建立成熟的網路環境及生產經營管理的各類應用系統，目前全廠 執行的 pc 近 600 臺，近年來建設的企業資產管理 基建 mis 管理系統 全面預算管理系統 生產綜合管...