下面我對4個定位闡述一下：
小批量——做為企業的優勢
把工作的重點放在了小批量客戶的身上，這種做法很多人會覺得是吃力不太討好的做法，其實不完全是這樣的。客戶介紹客戶的道理大家都懂，客戶多了小批量的訂單自然慢慢也會多起來，小訂單本身的投資風險就不大，對於企業來說，風險也就小很多，保質保量完成的話利潤空間還是很大的。只是對管理上要求難一些。
這需要大家共同努力。
對於處在紡織服裝中游的印染企業來說，小批量的面料經銷迎合了當前很多**公司和服裝企業品牌開發的特點。對於太小的面料起訂量會不會加大企業成本的問題，這就要是看企業生產控制的能力，只要管理得當，企業的生產成本也會相應得到有效控制。
高品質——做為企業的亮點
高品質的含義有2層，一層是指保證客戶的產品質量，這對生產控制環節要求就高一些，保質保量這是企業最基本的也是必須要做到的；另外一層含義就是指研發、創新。目前整個紡織行業正處在乙個創新的年代，只有不斷研發各種獨特的、有市場的產品才能繼續發展下去，這次展會我們公司在國際館的天絲、銅氨印花就是乙個好的創新。
快交貨——做為企業的法寶
快速交貨，是企業在複雜多變的市場競爭中贏得有利位置的保證，也是企業獲得訂貨商青睞的重要原因，時間就是訂單。當然實現快速交貨並不是一件簡單的事情，首先需要乙個優質的面料**商，不僅**上優惠也要要時間上的保證，還要質量上的保證，然後就是公司內部從打樣-生產-後整理-發貨都需要一套嚴謹的管理機制才行，效率的提高可以為訂貨商贏得了更多時間來搶占市場，這樣也能為企業帶來更多的翻單，其實這就是買賣雙方互利的一種交易模式。
純綠色——是企業的前提
低碳環保是當今社會發展的主流趨勢，環保產品也一直是印染行業所呼籲的，環保不僅是企業的社會責任，也是企業生產和產品開發的首要前提條件。
這次展會我們做的比較好的地方是：展前做了宣傳版，準備了水和糖果。展會時做好了與客人的溝通筆記。
客人進來的時候我們首先問客人對什麼樣的產品感興趣，然後根據客人的要求推薦，大致看了以後，請客人坐下來談，索要名片。然後介紹公司的情況，工藝以及一些讓客人了解生產流程的一些**，如果客人需要寄樣的我們會記錄下公司編號，展會結束後再寄樣。
不足之處：
1、 參展前沒有做面料標識牌，以至於在布展時只能寫在白紙上，給客人感覺很草率。
2、 國內真絲館樣品大小不一致，整體效果不清爽，有點凌亂。
3、 沒有準備參展行李箱，所以去布展和參展回來時小箱子太多，導致搬運不方便。
每一次總結都是在成長，希望在大家的共同努力下，公司能迅速成長起來！
2010.10.25
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