2. 請列舉您的三大優點和三大缺點。（應聘者是否能夠坦誠相告自身的特性，並考慮其特質是否影響到此崗位的工作及團隊工作。）
3. 您原來的同事通常是如何評價您的？（考察應聘者是否了解自己在他人心中的看法，並正視面臨的問題。）
4. 您是否介意我們通過您原來的單位進行一些調查？（重要的職位是必須進行調查的。通過應聘者回答問題時的態度及調查的材料可以測試其誠實程度。）
在從事內部或外部的商業活動時，保持社會道德的或組織的標準。
問題：1． 「有時組織嚴格的規定，會使得工作難以進行下去，你是否曾經想過違反某一條規定，以便於更有效地進行工作。」
2． 「你是否曾經被要求做某些你認為是錯誤的事情？你是怎麼做的？」
3． 「我們並不總是和那些我們認為是誠實的人一塊工作，你是否曾經見到其它同事的工作方法對你而言是不恰當的？你怎麼做。」
4． 「為了完成一筆大生意，有時我們會向客戶提供某種額外服務。你是否有過這種經歷？」
5． 「你是否曾經說服某一客戶購買比他最初想法要貴得多的產品？請舉例。」
6． 「有時很容易混淆保密資料和公開資料之間的界限，你是否經歷過這種事情？你是怎麼做的。」
7． 「你是否曾經把工作帶回家去做？對這種行為，你是如何看待的？」
正直不是人能夠教會的。它是人生下來就具有的人格方面的乙個重要組成部分。對成年人來說，這種品格體現在日常決策和行為中。
當工作涉及到管理他人的錢財時，公司在用這樣的人員時會特別小心謹慎，而一般都要求這樣的人員在人品上都要正直、誠實。因此，在物色應聘者時，要找那些忠於客戶、同事和公司利益的人。下面一些問題能夠了解應聘者在這方面的情況。
問題：1． 請講乙個你曾經遇到的不忠於公司和主要客戶利益的人，你是怎樣對待他的？
2． 請講一下這樣乙個經歷：儘管其他人反對，但是你還是堅持自己的觀點，並把事情繼續做下去。
3． 在日常生活和工作中，什麼行為才能表現出乙個人的正直來？
4． 若平時你發現你辦公室的人或你的下屬偷竊了少量的辦公用品，你會制止他們嗎？如果會的話，你該怎樣做？
5． 講乙個你的正直受到挑戰的經歷。
6． 假設公司規定不許在辦公樓裡賭博，如果你是新來的部門負責人，你發現該部門的老下屬總是在辦公樓運動室裡賭博，他們這種活動已經進行了好幾年了，你會怎麼辦？
7． 講講這樣乙個經歷：別人讓你給客戶撒個謊（比如，說某批貨已經發了，其實訂單還在辦公桌上呢），你會怎麼辦？
8． 假如你的一位同事給你講了一件十分重要的事情或秘密，你覺得你的領導也應該知道這件事，你該怎麼辦？
9． 請你講乙個這樣的經歷：你的請假要求本來很合理（如去看醫生），但是你的領導卻拒絕了。你是怎樣辦的？
10． 請你舉乙個你的同事很不道德的一件事，你為什麼認為那種行為不道德？
信心是應聘者在面試者面前是否具有吸引力的乙個非常重要的因素。有信心的人往往在辦事、說話和判斷中，以及在對自己的能力方面表現出強烈的信心。有信心的人善於對他們自己的決策和行為的後果承擔責任。
此外，他們往往把衝突視為是發展的機會。下面的問題可以看出應聘者在這方面的情況。
問題：1． 請講一下去年你承擔的最具有挑戰性的任務之一。你為什麼認為那件事很具有挑戰性？
2． 解決衝突的能力會使你在管理中做得更好，在這方面，你有什麼經驗？
3． 若你和你的領導在某件事上有很大的衝突，你該如何彌補你們之間的分歧？請舉例項說明。
4． 請說出你和你的領導在工作重點上發生衝突的一次經歷，你是怎樣解決你們之間的衝突的？
5． 講這樣乙個故事：你做出了乙個決策，但事情的發展事與願違。你怎樣彌補這種局面？
6． 我想知道，工作中什麼環境和事情對你的影響最大？
7． 過去三年裡，你對自己有了怎樣的認識？
8． 你是怎樣獲得新觀點和新主張的？
9． 未來十年裡，這個行業面臨的最主要的問題是什麼？你自己準備如何應對未來的變化？
10． 過去六個月中，你有多少次是跨越了自己專業、權力和責任來做你的份外工作的？為什麼？你是怎樣完成這些工作的？
問題：8． 「你是否曾經與他人競爭，並失敗了，請舉例。」
9． 「對於你領導或同事的批評，你的反映如何？」
10． 「沒有哪位銷售人員可以每次都做成生意，你失去了一筆大訂單之後，你會怎麼做？對於一些銷售人員來說，有時他們會懷疑：銷售對他們而言，是否是一項合適的職業，你是否也有過這種感受？
為什麼？你是怎麼做的。」
11． 「請說說你曾經從一位客戶手中失去一筆訂單的經歷。」
12． 「你的客戶有時會對你表現出不感興趣或不友好，對此你是怎麼做的，請舉出乙個例項。」
問題：13． 「事情並不總是按照我們的想法進行的，你是否經歷過做出最大努力，但最終失敗了？請舉例。」
14． 「你沒有做成功的最大的一筆生意是什麼？你是怎麼做的？」
15． 「對於妨礙你完成工作的阻力，你是如何克服的？請舉例。」
16． 「請舉出乙個例項，你堅持克服反對意見，以證明產品或服務是如何地能夠滿足客戶要求的。」
17． 「請舉出乙個例項，你堅持某一立場或行動計畫，直到達至期望的目標，或該目標已不再可能達到。」
問題：18． 「你工作中壓力最大的是哪一方面，為什麼？你的反應如何？」
19． 「你的工作中是否經歷過某些衝突，你的反應如何？」
20． 「你是否曾經因為工作職責的重負而感到失去信心？請給出乙個例項。」
21． 「工作中你和客戶、下屬或同事之間壓力最大的是哪些方面的問題？請給乙個例項，說明你的行動或反應。」
22． 「工作中你是否面對過道德觀或價值觀的衝突，你的反應如何？請給出乙個例項。」
23． 「當你處於乙個新的或不熟悉的工作環境，你的反應如何？請給出乙個例項。」
24． 「你是否曾經面對過要求特別急的某種情況，例如：對體力或期限的要求，你的反應如何？請給出乙個例項。」
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