房地產專案經理的考核辦法
二級經理人考核管理辦法
第一條目的
為進一步明確相應管理崗位的職責，實現責權利的有效掛鉤，以公平、公正為原則，充分調動人員的工作積極性，提高工作效率，特制定本辦法。
第二條適用範圍
本考核辦法適用於xx公司二級經理人，所含職級為：專案部經理、銷售經理、市場拓展部經理。
第三條獎金分類
1、 專案開發獎：指由市場拓展部開發跟進並簽約的專案，市場拓展部經理均可提取總佣金中相應比例的獎金；
2、年終績效考核獎：由公司根據一級考核方案所規定的年終利潤完成情況，結合個人年終績效考評成績，所核發的相應職級年薪部分，即年終績效考核獎；
3、 專案銷售提成獎：指專案部經理或銷售經理提取其由總經理所指派負責的專案在銷售過程中所獲佣金的相應部分；
4、團獎：按所有專案銷售總額的1.2‰計提，xx所有人員均參與團獎分配，具體分配方案由專案負責人上報各專案組人員的考核情況以及由行政經理上報本部人員的考核情況，最終由總經理出團獎方案，報執行總裁審批通過後發放。
[u1]
第四條崗位工資組成
1、專案部經理：固定工資+ 年終績效考核獎+ 所負責專案的銷售提成獎+團獎；
2、銷售經理：固定工資+ 年終績效考核獎+ 所負責專案的銷售提成獎+團獎；
3、市場拓展部經理：固定工資+專案開發獎+年終績效考核獎+團獎；
第五條工資考核細則
1、固定工資
1.1固定工資由基本工資、崗位工資、雙休補貼[u2]以及附加工資組成，具體金額根據人力資源處核定的管理級別來定，具體內容參見xx地產的《管理人員薪酬標準[u3]》；
1.2固定工資於次月的16日（發薪日）根據相應標準，準時發放。
2、各崗位專案開發獎/銷售提成獎考核細則
2.1市場拓展部經理
2.11市場拓展部經理的專案開發業績指標根據年度專案合同佣金指標進行分解。
2.12市場拓展部經理參與市場拓展部所有開發專案的提獎，凡由市場拓展部開發的專案，可計提該專案總銷售額的0.1‰；
2.13對於市場拓展部經理年度業績考核具體規定如下：
2.2專案部經理
2.21專案部經理有責任及義務無條件跟進由市場部開發的所有專案的洽談與簽約，具體負責由總經理指派，如不服從指派則以崗位瀆職處理。
2.22、專案部經理享有由公司指派其全面負責管理的所含銷售的專案的銷售提成獎。
2.23、專案部經理銷售提成獎考核週期為：一月一考核 + 專案結案考核（可根據專案實際情況，由總經理指定進行專案週期考核）。
2.24、專案部經理所負責專案的月銷售指標（即專案月考核保底指標）由公司根據專案合同階段性分解並下達，完成情況與銷售提成獎金發放掛鉤，具體如下：
2.25專案部經理個人佣金提成與整個銷售專案完成情況相掛鉤，具體如下：
[u4]2.3銷售經理
2.31銷售經理有責任及義務無條件跟進由市場部開發的所有專案的洽談與簽約，具體負責由總經理指派，如不服從指派則以崗位瀆職處理。
2.32、銷售經理享有由公司指派其全面負責管理的所含銷售的專案的銷售提成獎。
2.33、銷售經理銷售提成獎考核週期為：一月一考核 + 專案結案考核（可根據專案實際情況，由總經理指定進行專案週期考核）。
2.34、銷售經理所負責專案的月銷售指標（即專案月考核保底指標）由公司根據專案合同階段性分解並下達，完成情況與銷售提成獎金發放掛鉤，具體如下：
2.35銷售經理個人佣金提成與整個銷售專案完成情況相掛鉤，具體如下：
3、團獎
團獎由總經理根據相關二級經理人參與專案工作的綜合情況具體分配。
4、年終績效考核獎（即考核年薪）
4.1考核年薪與年終績效考核成績掛鉤，在公司完成全年利潤任務指標相應部分的基礎上，根據年終績效分對應薪資等級發放。
4.2績效考核採取百分制，年終績效考核分為年度內各季度績效分的平均值，具體所對應考核年薪的發放如下：
4.21年終績效成績在95分（含）以上，考核年薪按應計提部分的全額發放；
4.22年終績效成績在80分（含）- 94分（含），考核年薪按實際得分比例發放應計提總額的相應比例；
4.23年終績效成績在70分（含）- 79分（含），考核年薪按應計提全額的60%發放；
4.24年終績效成績在60分（含）- 69分（含），考核年薪按應計提全額的50%發放；
4.25年終績效成績在59分（含）以下，考核年薪發放為0；
4.3二級經理人的績效考核步驟
4.31 二級經理人分別於3月、6月、9月、12月月底前針對相應季度工作作出書面述職報告，交總經理考核；
4.32總經理於二級經理人述職報告的基礎上，結合其該階段的實際工作成果與管理成績對其季度工作予以綜合考評，並作相應考評面談；
4.33 針對季度績效考核成績不佳者，公司有權對其進行降薪或崗位調整等處理（後附表1《二級經理人績效考核表》）；
4.34季度績效考評記錄生效後由行政部保管，作為年終績效考核的依據；
4.4考核年薪具體發放分為兩次：次年春節前核發考核後應發部分的70%、其餘30%作為崗位風險金於次年6月16日（發薪日）發放（注：中途離職，則作棄權處理，合同到期不受此限制）。
4.5、如年終公司無利潤生成則考核年薪發放與否由公司屆時另定。[u5]
第六條人員異動的獎金分配方法
1、若勞動合同到期無意續簽（須提前乙個月提出辭職申請），且按公司流程辦理了相關手續，可結合其行政考評情況，通過相應流程享受其在職期間實際佣金到賬的月兌現部分的業績提成獎以及專案開發獎（含業績保證金）的個獎部分，同時可享受當年上班期間的績效工資。
2、員工提出辭職並經公司批准同意的（須提前乙個月提出辭職申請），可結合其行政考評情況，通過相關流程享受其在職期間實際佣金到賬的月兌現部分的業績提成獎以及專案開發獎的個獎部分（不含業績保證金）。
3、員工在職期間自動離職並未被批准的或被公司解聘辭退的，除不得享受任何獎勵以外，公司將予以暫扣其個人薪資，並有權按《杭州裕興xx房地產諮詢策劃****員工保密協議》的相關條款，保留追究當事人相關法律責任的權利。
4、員工在職期間如有崗位調整，則根據其相應崗位的任職有效期，按崗位的正常考核標準及流程考核發放相應業績提成獎、專案開發獎（含業績保證金）的個獎部分以及在職期間的績效工資。
第七條其他
1、以上所有崗位根據並利用個人資源（即不是利用公司資源，包括出差成本），完全由個人全程開發並簽約的專案，其個人開發獎金為該專案合同佣金的10%；
2、以上所有獎金按各階段佣金到賬後分別以應得獎金的80%於次月16日發放，餘下20% （以下稱業績考核保證金）由公司根據考核個人年度保底指標的完成情況以及行政考評於年終作相應一次性發放。
3、所有銷售崗位，在月度考核中，若當月未完成銷售指標的60%，不享受佣金提成，若次月完成次月銷售目標的180%（含）以上，則按實際補發前月的銷售提成，並在次月發放佣金時一併發放。
第八條附則
1、附表1《xx二級經理人季度績效考核表》
2、附表2《xx二級經理人季度述職報告表》
3、其它未盡事宜另作補充規定。
4、本管理辦法由總經理核准，修改時亦同。從2023年11月1日起正式試行。
5、本管理辦法由總經辦負責解釋。如其它相關檔案之規定與本管理辦法有所不符， 則以本辦法為準。
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