實習報告要求

1．實習報告是衡量實習效果和評定成績的重要依據。一旦發現由他人**或抄襲他人的實習報告及策劃書，成績計為不及格。

2. 內容包括：實習目的、實習專案簡介、實習分工、實習內容及步驟、實習體會（要求每個組員至少完成一頁實習體會）、實習成果（即為企業完成的各種形式的策劃案）。

實訓鑑定表裝訂在實習報告最後一頁。

3．實習報告要求排版列印。具體要求如下：

（1）封頁（標準格式）

（2）正文：一級標題：宋體，4號字，加粗；

二級標題：宋體，小4號字，加粗；

**標題：宋體，小4號字，加粗；

正文：宋體，小4號字，行間距1.2倍行距；

插入頁碼（居中）；

中原工學院資訊商務學院

商學系2023年06月

網路創業實訓

實習指導書

商學系市場營銷教研室

2023年 6 月

《網路創業實訓》實習指導書

一、實訓目的

這次的實習課程是根據中原工學院資訊商務學院培養實用型人才的精神開設的。網路創業實訓以實際創業專案驅動的形式開展，旨在引導我們利用在校期間相對寬裕的課餘時間，積極動腦，主動學習，理論學習與實踐相結合，提高學生的思考問題，解決問題等實際動手能力，同時引導我們開拓就業思路，爭取幫助一部分學生走上創業道路，實現人生價值。

資訊管理與資訊系統專業是實踐性和實用性要求較高的專業，通過實際的網路創業策劃實踐，培養我們運用經濟學、管理學、營銷學理論知識解決企業營銷實踐問題的能力，掌握營銷策劃的流程，學會撰寫市場調查報告、廣告策劃書以及其他形式的創業報告。

二、實訓物件

資訊管理與資訊系統專業11級、國際**專業10級

三、實訓形式和安排

（一）實訓形式

以「實際企業專案」為策劃實訓內容，使學生掌握營銷策劃、市場調查、銷售推廣等流程和方法，完成具有可操作性的創業方案、營銷方案，培養學生的客戶意識和專業精神。具體實訓內容根據學生團隊洽淡專案內容為主，以團隊形式展開完成實訓任務，每組6人左右，實行「組長負責制」，教師根據各個階段的需要對學生進行指導及監督考核。

（1）組長負責制：組長負責本組成員考核，考核成績佔實習總成績的40%，（搭便車者最終可能會被淘汰，實習成績為不及格）

（2）組長每日向指導老師匯報專案進展，並可在適當時候請老師協助與企業談判。

（二）實訓安排

（1）6月17日：實習動員，查詢相關資料；

（2）6月18日-19日：走訪、聯絡洽談專案，確定專案主題；

（3）6月20日：集中匯報，有專案的同學組隊，報專案名稱；

（4）6月21日-7月3日：完成專案任務（例如：策劃案、市場調查、廣告等）；

（5）7月4日-5日：撰寫實習報告（階段性成果展示）。

四、實訓考核內容及標準

在學生實訓期間，指導教師定期或不定期地對學生的實訓情況進行檢查。實訓檢查的主要內容包括：實訓步驟是否正確；實訓的主動性；在實訓中主要心得和體會的蒐集和總結；在實訓過程中報告資料的收集情況等等。

指導教師對學生實訓的檢查應當有書面記錄；評定實訓成績時應充分考慮檢查結果。具體考核標準如下：

（1）企業打分佔實習成績的30%：客戶根據專案要求和完成情況進行評價考核；

（2）組長考核佔40%；

（3）教師考核佔30%：包括專案可行性：30%、實習報告：40%、考勤：30%。

五、實訓內容概覽及方向

（一）網路創業推廣

（1）目的和要求：使學生能夠掌握網路創業導向的企業**建設、**運營、**優化與推廣、以及**seo的基本操作等環節的實訓，使學生具備利用織夢cms進行企業**的建設，**的診斷與推廣，以及**seo等基本網路創業能力的培養。

（2）內容：

1、網路創業導向的企業**建設

2、dedecms企業**建設實訓

3、企業**seo實訓

4、**運營

5、企業網路創業策劃與推廣

（二）市場調研、執行及調研報告撰寫

（1）目的：使學生了解市場調研的全過程，掌握市場調研方案策劃、調研執行及調研報告的撰寫等三大環節的具體程式、技巧和方法。

（2）內容和要求

內容：市場調研策劃方案的具體框架內容、策劃的步驟；調研執行管理細則；完整的調研報告文案。

要求：通過實訓，要求學生掌握具體調研方案的策劃、調研過程的管理、執行及調研報告撰寫的格式要求。根據所選策劃專案進行調研策劃：

1）設計調研方案；2）進行市場調研；3）撰寫調研報告。

（三）市場定位策劃

（1）目的：使學生了解、掌握市場定位策劃方案的框架構成、具體的內容、格式要求，重點掌握市場定位策劃的程式、方法、技巧和重點。

（2）內容和要求

內容：市場定位策劃的程式、步驟，市場細分與定位方案設計。

要求：掌握市場定位策劃的程式、方法、技巧。

1、對實訓專案進行市場分析和swot分析

2、設計目標市場進入策略和市場定位方案

3、撰寫市場定位策劃書

（四）產品策劃

（1）目的：使學生了解、掌握產品策劃的框架構成、具體的內容、格式要求，重點掌握策劃的程式、方法、技巧和重點。

（2）內容和要求

內容：產品組合方案設計

要求：產品策劃的程式、方法和技巧，產品組合方案的格式

1、根據實訓專案資料或企業實際，進行市場背景分析

2、競爭者產品策略調查

3、產品描述及核心利益分析

4、產品組合設計

5、撰寫產品方案策劃書

（五）**策劃

（1）目的：使學生掌握企業定價策略與定價方法，**策劃的流程與方法，策劃書的內容與格式要求。

（2）內容和要求

內容：制定企業**方案，撰寫**策劃方案。

要求：掌握企業定價策略與方法，進行定價方案設計，掌握**策劃的流程方法，學會撰寫策劃書。

1、對實訓專案中的企業產品狀況進行分析

2、結合企業實際和競爭狀況，選擇定價策略

3、根據定價策略，選擇定價方法，進行定價

4、撰寫定價策劃書

（六）分銷渠道策劃

（1）目的：使學生了解、掌握分銷渠道的選擇、設計和管理。

（2）內容和要求

內容：分銷渠道模式、渠道設計、渠道發展

要求：掌握影響分銷渠道因素的分析方法，分銷渠道的選擇模式及管理方法。

1、調查了解專案競爭者目前的渠道狀況

2、找出目前營銷渠道的問題

3、設計渠道模式

4、撰寫渠道設計策劃書

（七）**推廣活動策劃

（1）目的：使學生掌握**策劃的流程與內容，學會進行**方案設計及實施。

（2）內容和要求

內容：**策劃的程式、活動方案的設計、**主題設計及**策劃案的具體內容和格式。

要求：掌握**活動策劃和方案的實施。

1、明確**的目的或必要性

2、進行市場狀況分析和**效果調查

3、設計**目標

4、**策略組合設計

5、行動方案或具體活動安排

6、**預算

7、撰寫**策劃書

8、**方案的實施

（八）廣告策劃

（1）實訓目的

通過實訓，使學生掌握一般營銷廣告策劃的程式、方法及廣告創意設計。

（2）實訓內容和要求

內容：廣告策劃的準備、廣告的創意、廣告的表現、廣告的訴求主題，廣告的**策略及計畫，其他工具的配合。

要求：掌握一般廣告策劃的內容和要求，能進行廣告創意設計。

1、了解專案競爭者的廣告策略

2、進行廣告**調查

3、制定廣告戰略

4、明確廣告物件

5、進行廣告創意設計

6、撰寫廣告文案

7、制定廣告**策略

7、進行廣告預算及分配

9、廣告效果**

（九）自創專案策劃

（1）實習目的

通過實訓，使學生掌握一般創業程式、方法，付諸實踐。

（2）實訓內容和要求

內容：創業專案的考察與確定、創業環境的分析、企業環境和目標市場分析、競爭對手分析、制定產品策略、廣告策略、創業預算。

要求：掌握一般創業規律、了解市場經濟變化動態。

1、了解創業專案

2、確定創業專案

3、進行創業環境分析

4、進行企業環境和目標市場分析

5、競爭對手分析

6、制定產品策略和廣告策略

7、進行創業預算。

實習報告要求

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