一位經濟學家說過：「現代市場的競爭就是渠道網路的競爭，誰擁有終端網路，誰就有了競爭的資本。」
內衣是我國市場競爭最激烈的行業之一，加強終端營銷已成為每個內衣企業的生存之道，大部分的內衣企業經營者都對加強終端營銷的必要性和緊迫性有充分的認識，並積極實施。
但如果思路不明確，措施不得力，就會使企業對終端的控制乏力，造成分銷能力差，終端網路體系不穩固。
要打贏終端營銷這場陣地戰，加強終端控制，提高分銷效率是關鍵。
一、內衣行業巨頭的終端模式：
他山之石，可以攻玉。借鑑是超越的先決條件。
（一）、南極人終端模式:
1、**經銷制：
南極人通過推行**經銷制，迅速搶灘布點、占領了終極市場；其特點是「快、短、強」，即擴散速度快、收回前期投入時間短、品牌統一管理性強，有利於市場快速建網，覆蓋終端，但這種「大包」、「分包」的方式過分依賴經銷商，把渠道方面潛在的問題和風險留給了未來。
2、分公司協銷體制：
為了彌補**經銷制的不足，南極人開始起用分公司協銷體制，現已完成了6家分公司的建設工作，這主要是為了企業的可持續發展，構建直營通路，徹底解決南極人受制於大客戶的窘境。當某個省市級**不再服從公司的統一管理的時候，由自己來經營這片市場，而不讓這個市場死掉。
但分公司協銷體制的弊端也是很明顯的，戰線不斷拉長，人員不斷增加，組織架構複雜，管理難度隨之加大，監控力度如不能及時跟上，**腐化將會滋生蔓延，建立嚴格的財務審計制度，是首當其衝的。
(二)、貓人終端模式：
1、構建三縱三橫的蜘蛛網終端體系
貓人內衣公司已經基本實現了全國布局與地市縣**網路的深化拓展，形成均衡的三縱渠道格局，並在原來商場品牌專櫃終端線的基礎上快速拓展專賣店終端、**終端，形成三橫的布局，最終構建起了三縱三橫的蜘蛛網終端體系。
但蜘蛛網終端體系的密度仍然有限，在二級、**市場上尚存許多空白點，其它後起之秀有可能利用這些點布局，由點到面，將貓人包圍起來，慢慢蠶食掉。
2、終端**化、傳播化
貓人在終端運作方面，經歷了這樣幾個不斷強化和深化的階段：2023年的「決勝終端」→2023年的「終端差異化」→2023年初的「終端生動化」→2023年中期以後則強調「終端**化和終端傳播化」。
這種運作方式將終端銷售這個環節集成為一級重要的**，通過各種手段將貓人的各個、各種終端演變為乙個個**，將貓人的眾多導購人員轉變為品牌和產品的傳播人員，既有電視廣告的「生動直觀」，又有報紙廣告的「深度說服」功能。
但「終端**化和終端傳播化」也是存在隱患的，如果各個、各種終端不能同步或執行不到位，就有可能損害品牌的整體形象。最容易樹立乙個品牌的形象的視窗，同時也是最容易損害品牌形象的終端。
（三）、暖貝兒終端模式：
1、 打造強勢的樣板市場：
暖倍兒將北京作為全國樣板市場的策略是成功的，榜樣的力量是無窮的，北京樣板市場的成功對其後全國的招商推廣起到了非同一般的助推作用。目前，即便勢力雄厚的企業都非常注重區域試點工作。如，腦白金在啟動全國市場前，在江陰乙個縣級市場花費了一年零三個月時間做試點工作，試點工作為日後大規模市場轉殖擴張奠定了基礎。
但因南方人和北方人在體型和消費觀念上存在很大差異，如果不加變通，把北方的成功樣板完全照搬到南方，就有可能遭遇滑鐵盧，一敗塗地。
2、壟斷戰略性重點區域市場
暖倍兒採取「小池塘裡撈大魚"的策略，在每乙個進入的區域市場都努力做到最好，重點建設了山東、新疆、北京、東北、西南和華北幾個戰略性區域市場，並且將區域內許多市場打造成銅牆鐵壁，讓競爭對手望而卻步，取得了良好的市場效果。
3、棄專賣，搞聯營
保暖內衣季節性非常顯著，只有從每年９月下旬到春節前夕為銷售旺季，很顯然，特許經營並不適合保暖內衣企業。但「暖倍兒」卻將不可能的事情變成可能了，不過其開的不是專賣店，而是聯營店，做法是尋找繁華路段的其他產品的專賣店，一起搞聯營，這樣既可以節省開專賣店的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。
二、大終端推進的根本出路：用有限的資源控制終端
（一） 集中優勢法
處於競爭劣勢的內衣企業本來就資源有限，如果再把有限資源分散，市場競爭力將大打折扣。許多內衣企業一味貪大求全，動輒啟動乙個省，甚至全國市場，反而敗得一塌糊塗。
大終端推進要求必須集中優勢兵力持續不斷地對重點區域市場發動強大的攻勢，不給競爭對手喘息的機會，從而個個擊破。你不能及時有效占領，你的競爭對手就一定會迅速占領。所以必須在時間上領先於競爭對手整合終端資源，先發制人，在現有終端建設基礎上，打造超級大終端，才能於終端逐鹿中脫穎而出。
（二）異業結盟法
單一品牌單一渠道的分銷，從資源分配與運用的角度上來講，是一種很大的浪費，從企業經營的角度上來講，也不利於提高企業的競爭力。
我們所知道的農夫山泉與tcl在奧運會期間合作舉辦了「農夫山泉、tcl與您共圓中國金牌夢」活動，在農夫山泉和tcl各自的終端售點，充滿了兩家企業合作的氛圍。家電賣場現場，tcl產品體驗區，農夫山泉樣品堆頭氣勢巨集大，顯得格外引人注目。tcl冰箱內，陳列的滿是農夫山泉系列產品。
農夫山泉這邊，無論海報還是橫幅，都在告知與tcl家電的親密合作，這是異業結盟、資源整合的乙個成功案例，這種渠道並用與優勢互補的合作，既提高了分銷成功的機會，也拓寬了分銷渠道，節省了資源，提高了分銷效率。
內衣企業可以考慮與化妝品、貴重首飾、名牌手錶等行業中的大牌企業強強聯手，合作共贏。美體塑形內衣已經通過開拓美容院線銷售終端，取得了不俗的經營業績。
（三）情感**法：
除了賺錢的需求外，每個經銷商還都有受尊重的需要和對歸屬感的尋求。以北京她加他飲品公司為例，其在行業內率先採用「創新夥伴式營銷「的渠道模式，在全國培養了很多的經銷商模範，並號召全國的經銷商掀起學習榜樣的熱潮。許多模範經銷商感覺到無比的榮耀，有的興奮地說「比獎給我一輛汽車還高興。
」在內衣企業終端變革過程中，情感與理智處理好了廠商可以實現雙贏，否則可能會兩敗俱傷。許多企業在解決省級、地市級經銷商經銷權、經銷範圍的過程中，不但沒有達到預期目的，反而使市場業績嚴重下滑，甚至市場體系崩潰，原因就是沒有把握好其中的尺度和分寸。
（四）家庭直銷法：
可以預見的是：未來內衣行業決戰的最後一級終端將是家庭。例如：
金士力酒通過「酒櫃式營銷」，創造性地將酒的銷售終端直接鋪入「家庭」，不僅避免了大量的廣告費和終端回款的風險，而且提高了顧客忠誠度，製造了良好的口碑傳播效應。
日本的夏露麗公司是內衣直銷領域的先軀，該公司因以聚會示範的方式銷售女性內衣、**等而聞名世界，其銷售方式是：以家庭聚會的方式邀請親朋好友到家裡來，進行試穿試用，並加以推薦介紹。這主要是針對婦女到百貨公司或專賣店去購買內衣、**容易產生羞怯心理，往往不加試穿即買回，導致穿戴不合身。
這種內衣顧問式的銷售推廣方式，既富有創意又富有成效。
（五）、終端壟斷法
終端壟斷既是一種戰略,也一直是內衣企業所苦苦追求的一種最佳狀態。
控制市場的終端，就等於掌控了通向消費者的最後一道門，不僅能夠將競爭對手排斥在外，還可以擁有更多接近消費者的機會，離消費者越近，就越有可能博得他們的青睞。
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