服裝加盟店如何訂貨最合理服裝加盟店如何訂貨最合理從事服裝*售，有很多的工作要做，但*為關鍵的就是一年幾次的產品訂貨了，貨訂得好，未來的銷售及**就有了**的保障，包括令人頭疼庫存量也會控制在比較合理比例數範圍內。而貨訂的不好，在終端的表現力（展示力）上可能就已經輸給同類競爭對手，銷售業績，銷售問題肯定也是可想而知！
其實，從事服裝行業的同仁，都深有同感：服裝業*令人頭疼的就是產品過季滯銷和惡性庫存。滯銷商品越留越賤，惡性庫存如梗在喉，既造成了賣場貨品陳舊過時的印象，又妨礙了新品上市，而惡性迴圈，又不善整合，針對貨品進行有效的**。
結果就是乙個：錢是賺了，****，賺的錢都在倉庫（現實是庫存貨品成堆，小倉變大倉，大倉變多倉。另一間接致命問題造成自己心態抱怨，罵街罵公司）。
因此，避免產品過季、消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運轉、輕鬆贏利是很多企業找我們顧問公司經常**解決的課題。
治水必須治源。過季滯銷和惡性庫存的癥結就在於缺乏科學訂貨和備貨。科學訂貨、科學備貨是解決上述問題關鍵的關鍵。如何科學訂貨，則要以客觀事實為依據，經過科學分析作出結論。
訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級**商及各區域加盟商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣場。
首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位**商及加盟商，首先必須是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場在不同的上貨和銷售波段**陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。
那些貨是主銷貨、概念貨、配色貨（有些品牌也叫陳列款或者搭配款）等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。
例如：參加春夏訂貨會，假如現在是要訂夏裝產品，那我們行業一般把夏裝全國大致分成三個波段（因為中國區域不一樣，所以各區域時間時間也是不一樣的），從南方市場來講：4月中旬—5月1是乙個上貨波段，這個波段，其實銷售是不多，但是必須要給人有提前廣告/推廣期（就是這個波段要讓人家一看，哦，夏天已經到了，他們家產品不錯，要買夏裝到時候找他們家）。
第2個波段是5月1日—6 月底，有些區域到7月中旬。這個波段是夏裝的銷售做強時間段。第三個波段是7月1日—8月中旬，這個波段一般市場已經會進行想對應**活動的銷售階段。
所以，每位**商及加盟商要根據不同季節，不同階段，不同區域，甚至自己的店鋪位置，自己的網點面積，網點的空間設計，以及公司的產品開發思路和波段進行有效，有針對的科學訂貨。
例如自己80㎡的店至少要陳列幾個系列的產品，每個系列*少應安排幾個款式，每種款式*少應保證多少個色系，每個色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產品陳列的系列化、層次感，體現品牌專賣的綜合優勢。要不然，就會縮小賣場的市場滿足力，給人產品單
一、缺乏選擇與比較的感覺，*終喪失成交的機會。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。
選貨要根據屬在區域當地不同網點的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以乙個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能準確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在店長、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。
解決了吃什麼的問題，接下來就是吃多少的問題了。也就是如何吃飽的問題。
首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場在不同的季節波段的**陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營（新增網點，計畫拓展網點），總共需要增加多少貨保證開張經營的**勢頭。結合對各種規格賣場基本陳列的科學分析，*終確定你這次訂貨的基本數量。
只有這樣，你才能在訂貨的時候做到葫蘆裡煮餃子，心中有數。
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