2023年「新世紀、新形象、新服務」理財服務全國路演營銷宣傳活動
——招商銀行廣州分行社群路演和鬧市路演活動方案
一、 活動目的：
1、 貫徹總行2023年全行市場拓展專業會議精神，根據「統一策劃、統一組織、統一行動、統一宣傳內容的活動策略，配合總行營銷思路，在廣州地區營造「一**」、「一網通」兩大產品的品牌形象，加深在廣大市民、企業中的優質服務形象。
2、 通過路演活動的舉行，為企業、個人展示優越的產品服務特點，提供適應不同需求的理財手段和工具，提公升各產品功能的知名度。
3、 配合「一****百日競賽」活動的舉行，在全行掀起營銷宣傳的高潮。
二、活動主題：「新世紀、新形象、新服務」——招商銀行理財服務全國路演（廣州站）
三、活動的主題色：招行紅
四、活動時間及地點：
鬧市路演位址：5月20日番禺好又多，負責支行：番禺支行
5月26日番禺賓館路演及股評會，負責支行：番禺支行
6月16日北京路，負責支行：越秀支行、人民中支行
6月23日中華廣場，負責支行：東山支行、白雲支行
6月24日中華廣場，負責支行：五羊支行、環市東支行
社群路演位址：5月29日廣東工業大學，負責支行：世貿支行
6月9日麗江花園，負責支行：天河支行、海珠支行
6月30日帝景苑，負責支行：分行營業部、東站支行
五、活動組織：
路演總指揮：羅行長
路演副指揮：李行長
小組成員及分工：張學軍及分行辦公室（負責營銷整體安排，落實場地、**線路、電源及其他宣傳工作）
餘錦滿及分行個人銀行部（負責個人理財服務路演的策劃和實施，包括社群路演和鬧市路演）
朱丹及分行公司銀行部（負責公司銀行業務企業推介會的策劃和實施）
張淑英及分行會計部（負責活動費用的準備）
廖瓊明及電腦部（負責活動電腦技術支援和電腦裝置準備）
吳雁及分行人事部（負責活動主持人的安排及考勤工作）
周明仕及分行保衛部（負責現場安全保衛工作）
六、活動內容：分為社群路演和鬧市路演
（一） 社群路演
1、 活動主體形式：以社群居民活動、多方面的生活資訊諮詢配合理財服務宣傳。
2、 活動協助夥伴：國通**廣州營業部、中國網通、汽車商（待定）、飛華電信、廣州移動、玫琳凱美容諮詢公司
3、 活動主要內容
（1） 社群公益活動宣傳。在小區內安排社群居民參與的北京申奧簽名活動。
（2） 社群業務宣傳
在活動社群內設立各項業務的演示區、小舞台和開卡區，小舞台主要為主持人舉行小遊戲、有獎問答而設，開卡區為現場申請業務、現場開卡而設，而且整合「一**」理財服務，按目標客戶不同角度的需要，設立業務演示區分為：都市銀行、商務銀行、社群銀行、網上銀行和我的銀行。內容主要有：
宣傳區名稱宣傳內容主辦單位
都市銀行**買賣、外匯買賣、自助貸款、轉帳匯款、商戶消費、交費易、汽車貸款負責支行、國通**、網通公司、汽車商
商務銀行異地取款、商戶消費、vtm卡、酒店預訂、手機銀行、神州行充值負責支行、廣州移動
社群銀行網上開戶、**買賣、網通ip、**繳費、**銀行、網上郵政匯款負責支行、網通公司
網上銀行網上個人銀行大眾版、網上個人銀行專業版、網上**負責支行
我的銀行 （1） 客戶特殊理財解決方案的提供（2） 重點推介：**買賣、外匯買賣、個人銀行專業版負責支行、個人銀行部、飛華公司
4、活動程式
1）活動前10天，由社群物業公司配合作社群調查問卷（詳見附件5），以了解居民的意向，以決定活動組合及安排，活動前3天，發放「致社群居民的一封信」（見附件8）。由個人銀行部負責
2）活動當天安排，要求各人員8：30準時到場，由辦公室負責場地布置、電源、**線路連線，電腦部負責各演示區的電腦裝置連線
5月29日、6月9日、6月30日，對外活動時間10：00—16：00
帳篷號時間主要推廣內容負責單位參加單位及人數備註
都市銀行區 10：00-12：0012：
30-16：00（11：00-11：
30由國通**進行小型股評會） 1、 「家庭**大戶室」：現場演示並介紹我行「一****買賣」業務，提供現場****分析、走勢分析、**推薦；由國通**負責。2、 外匯買賣：
現場演示並介紹我行「一**外匯買賣」業務；3、 汽車貸款：分行理財中心現場推介汽車貸款業務和自助貸款業務；4、 交費易、商戶消費負責支行、國通**支行2人；國通**2人 3臺電腦（電腦部負責）；1條**線（個人銀行部負責）電源（辦公室負責）；桌椅（分行辦公室落實）宣傳單張（支行落實）
商務銀行區 10：00-12：0012：
30-16：00 各項一**功能業務介紹，主要是：**銀行、異地取款、vtm卡、商戶消費、酒店預定、手機銀行。
負責支行、廣州移動支行2人；廣州移動2人電源（辦公室負責）；宣傳單張（支行落實）
社群銀行區 10：00-12：0012：
30-16：00 1、 網通ip：一**網通ip的業務介紹及現場演示；開戶轉帳贈小禮品－「越打越高興」；2、 其他業務：
網上開戶、**買賣、網上匯款等負責支行、網通公司支行2人；網通**人員2人一台**機（辦公室負責）一條**線（個人銀行部落實）電源（辦公室負責）小禮品（網通公司提供）宣傳單張（支行落實）
網上銀行區 10：00-12：0012：
30-16：00 網上個人銀行大眾版和專業版現場演示和業務介紹負責支行支行2人 2臺電腦（電腦部負責）1條**線（個人銀行部落實）電源（辦公室負責）宣傳單張（支行落實）
我的銀行區 10：00-12：0012：
30-16：00 1、 交費易（網上交費易、無線交費易）現場演示及業務介紹2、 客戶特殊理財解決方案的提供3、 重點推介：**買賣、外匯買賣、個人銀行專業版負責支行、個人銀行部、飛華公司支行2人；飛華公司2人個銀部1人 1臺電腦、1臺**線（飛華公司提供）、1臺無線交費易（個人銀行部提供）、電源（辦公室落實）、宣傳單張（支行落實）
開卡區 10：00-12：0012：
30-16：00 現場開卡，受理各項業務開卡即送鑰匙扣，開通「一****買賣」功能即送「神州**」上網絡卡。每多開通一項服務功能即多贈送一樣禮品（如雨傘、名片夾） 各支行 3人/支行，共6人 2套開卡裝置（電腦、印表機，由支行負責）1條**線（個人銀行部負責）2臺影印機（由2個支行負責攜帶）現場禮品由分行辦公室負責派送業務憑證由支行負責
主舞台 10：00-11：0011：
00-11：30 遊戲活動小型股評會主持人主持人：4名工作人員：
2名（支行負責） 由主持人控制整場活動的進行（劉寧等）電源、音響（辦公室落實）工作人員負責現場禮品的派送
11：30-12：00 申奧簽名活動
12：00-13：00 主舞台休息
13：00-15：00 遊戲活動
總述：1、 電腦裝置：2套開卡裝置、1臺無線交費易、6臺電腦、2臺影印機；
2、 **線路：2部**機（帶擴音裝置）、3-5條**線、電源若干；
3、 音響裝置：1套音響（cd機、功放機、音箱2個、無線麥克風2支），如為大型活動，則需專業音響；
4、 參加人數：參加活動人員40人，其中，業務諮詢人員及開卡人員：16人，節目主持人4人、遊戲工作人員2人、合作夥伴工作人員8人、個人銀行部2人、電腦部2人、辦公室3人、經警2人、考勤員1人；
5、 現場禮品：每次彩色氣球500個，鑰匙扣300個；傘80個；名片夾30個，公文包5個。
6、 帳篷：6頂紅招行帳篷、1頂充氣大帳篷（按活動位置實地考慮）
7、 桌椅（桌布）：12張長桌；40張凳子
（二） 鬧市路演
1、活動主體形式：以主舞台的主持人推介、節目表演、有獎問答、遊戲活動及各功能區的諮詢交流、現場服務組成。
2、活動協助夥伴：國通**廣州營業部、中國網通、飛華電信、廣州移動、神州**
3、活動主要內容（活動區域由主舞台、五大演示區、開卡區組成）
（1）主舞台：由主持人控制現場活動局面，進行業務推薦、現場提問、現場**及現場表演等內容構成。
（2）各演示區內容（都市銀行、商務銀行、社群銀行、網上銀行和我的銀行）
內容主要有：
宣傳區名稱宣傳內容主辦單位
都市銀行**買賣、外匯買賣、自助貸款、轉帳匯款、商戶消費、交費易、汽車貸款負責支行、國通**、網通公司
商務銀行異地取款、商戶消費、vtm卡、酒店預訂、手機銀行、神州行充值負責支行、廣州移動
社群銀行網上開戶、**買賣、網通ip、**繳費、**銀行、網上郵政匯款負責支行、網通公司
網上銀行網上個人銀行大眾版、網上個人銀行專業版、網上**、神州**上網業務負責支行、神州**
我的銀行 1、 交費易業務、網上交費易2、 客戶特殊理財解決方案的提供3、 重點推介：**買賣、外匯買賣、個人銀行專業版負責支行、個人銀行部、飛華公司
4、活動程式
1）活動前10天，確定活動場地、舞台布置、各區位置編排、到位人員
2）活動當天安排，要求各人員8：30準時到場，由辦公室負責場地布置、電源、**線路連線，電腦部負責各演示區的電腦裝置連線
5月20日、5月26日、6月16日、6月23日、6月24日，對外活動時間10：00—17：00
演示區時間主要推廣內容負責單位參加單位及人數備註
都市銀行區 10：00-12：0012：
30-17：00（11：00-11：
30由國通**進行小型股評會） 1、 「家庭**大戶室」：現場演示並介紹我行「一****買賣」業務，提供現場****分析、走勢分析、**推薦；由國通**負責。2、 外匯買賣：
現場演示並介紹我行「一**外匯買賣」業務；3、 汽車貸款：分行理財中心現場推介汽車貸款業務和自助貸款業務；4、 交費易、商戶消費負責支行、國通**、 支行2人；國通**2人 3臺電腦（電腦部負責）；1條**線（辦公室負責）電源（辦公室負責）；桌椅（分行辦公室落實）宣傳單張（支行落實）
商務銀行區 10：00-12：0012：
30-17：00 各項一**功能業務介紹，主要是：**銀行、異地取款、vtm卡、商戶消費、酒店預定、手機銀行、神州行充值。
負責支行、廣州移動支行2人；廣州移動2人電源（辦公室負責）；宣傳單張（支行落實）；移動**（廣州移動負責）
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