等政策？自救吧，先
作者：張永兵
**：《銷售與管理》2023年第07期
隨著全球化浪潮日深月久，本土企業的營銷環境發生著深刻的變化。有著品牌、資金優勢的國際大牌們，在中國市場多年耕耘下來，其渠道弱勢已逆轉，因其自身的品牌影響力而對渠道的掌握力量更強；而國內的一線品牌們成長迅速，既能高舉高打，也能在區域市場中靈活變通。雖然營銷手段更加豐富，但無論是網路對品牌傳播、產品銷售的滲透，還是**戰、渠道戰中品牌力的重要性漸增，對於那些中小企業而言，他們如何緊跟時代的潮流、抓住機會迅速壯大自身，這個問題尤為迫切。
事實上，中小企業怎麼生存、發展，這樣的老話題依然在拷問著今天的企業生存環境與企業經營者們。2023年金融風暴席捲全球，中國企業的日子並沒想像中那麼難過，因為有國家4萬億投資的刺激。但這4萬億花完之後呢？
2023年起，民營企業們的生存狀況就通過陸續的**報道反映上來——他們的日子比2023年更難過，尤其是中小型民營企業。
據國家統計局統計，目前我國中小企業的數量近4000萬戶。在艱難的生存氣氛中，這些企業無疑面臨優勝劣汰的考驗。在苦等國家政策扶持之時，他們更需要通過營銷努力「自救」。
實現自救之時，中小企業自身存在的營銷短板如何克服？——新品如何包裝、定位？產品上市如何推廣？
如何快速招商？渠道如何管控？如何告別過去的**戰轉向品牌影響力的打造？
……許多企業明智地選擇了「外腦」——諮詢公司，通過諮詢公司的實戰經驗和策劃能力來幫助企業突破成長瓶頸。
而企業在選擇「外腦」的過程當中，常常碰到的問題是：外腦公司那麼多，選擇什麼樣的外腦才適合自己？外腦給出的方子只是治標，還是標本兼治？
賈哲宇先生謙虛地將自己定位為為中小企業服務。他在新著的《營銷策劃實戰密碼》一書中，既給出了「中小企業如何選擇策劃公司」這樣的切實建議，也從深層次對企業中存在的管理問題進行了反思。因為，企業都希望自己能成百年品牌，但某次的新產品開發、某次的市場推廣活動，帶來的只是一時的銷售提公升，而健康的營銷體系、完善的管理機制才是企業基業長青的根。
賈哲宇先生參與過各類醫藥產品策劃及大型公關活動策劃，在服裝業、房地產、美容品、零售業、醫藥保健品、快速消費品等領域有著豐富的營銷實戰經驗。《營銷策劃實戰密碼》一書，既是他過去營銷實戰經歷的呈現，也是他近年的營銷實戰總結與新感悟。
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