——名角河北省(南部)總經理史靖2023年年會材料
敬愛的杜總、尊敬的各位金火同仁們：
大家好！
想想去年的此時此刻，當我今天再次站在這個發言台上，看著大家一雙雙注視我的目光，我汗顏和慚愧是因為2023年的任務我只完成了70%，還有30%沒有完成（具體完成的任務量還沒有統計出來）。
下面我對2023年的工作做一下總結和匯報：
在2023年我們主要做了以下幾項工作：
一、05年會勝利召開，鼓舞士氣、勇往直前
從上海總部開完年會後，河北名角在三月底，勝利召開了河北年會，會議上大家積極發言，交流了工作經驗，總結了去年的不足和今年的發展目標，本次年會統一了思想，明確了目標，鼓舞了士氣，為以後工作的順利進行奠定了基礎。
二、 大力宣傳品牌、提公升知名度
1、戶外宣傳
每年的3.15質量監督日，河北邯鄲的新世紀廣場都是各大型企業展覽產品的盛地，河北名角如約而至。到達目的地後，響亮的**，整齊的隊伍，美麗的舞姿，美容師們甜蜜的微笑，使所有在場的人，為之一驚，拍手稱讚，給邯鄲市民們留下了深刻的印象，提高了名角的美譽度。
2、**宣傳
在邯鄲市最具影響力的亞太廣告、祥雲傳播等各大報紙上，定期發布廣告，昇華名角內涵，擴大名角的知名度。
三、 整合機構，增強信心
7、8月份我們的市場業績呈現下滑的趨勢，市場突然出現疲軟現象，員工積極性不高，加盟商信心不足。為了使問題能夠在第一時間得以解決，我親自抽調一線員工以及加盟商，進行溝通了解，掌握市場實際情況，發現問題、分析問題、解決問題。從自我找原因，開展批評與自我批評，從中層抓起，層層整頓。
對於不能遵守規定與不配合總部工作的加盟商，予以強行退出名角市場。在10月份，省部不惜重金，租用新的辦公樓，並且進行了全面裝修。這一舉措不但增強了加盟商跟隨省部的信心，還規範了省部的形象，為明年的發展提供了有力的保障。
目前市場上存在的問題：
面對日趨競爭激烈的市場，不同的競爭對手，我還在拿以往市場上適用的方法和做出的輝煌來粉飾今天的太平，以致於造成市場品牌占有率下降，員工心態不穩定，品牌差異化營銷不明確，經營成本過高等一系列問題，直到2023年10月份，當我認識到這些問題的時候，我一時之間不知從何下手，是杜總的三句話警醒了我，讓我明白了如何面對今後的工作。通過我親自下到市場終端，和加盟商及顧客溝通，掌握了市場上的一手資料，分部門、分階段的舉行員工座談會，了解到在日新月異的市場發展中，原有的省部組織架構、人力資源分配、營銷方式已不適應河北市場發展的需求，並且存在著嚴重的資源浪費，最終導致員工的積極性不高、品牌占有率下降。
「亡羊補牢，為時未晚」在2023年剩下的時間裡結合市場現實存在的問題以及省部的實際情況，審時度勢的調整了相應的組織架構、營銷方式及人力資源分配，並且收購了一些名角加盟店作為直營店，這樣既打穩了根基又有利於統一思想和統一管理，在這裡我暫且稱２００５年為整改年吧！下面讓我把杜總的這三句話也送給今天在座的各位金火的同仁們，讓我們一起共勉。第一句話「總結、完善、穩定」；第二句話「角色的定位轉變和逆向思維」；第三句話是「領導人的危機意識」。
這也是我為什麼把今天發言的主題定為「態度決定一切」的原因。
科學、合理、規範的戰略目標正規化，是我們前進的方向，結合上海總部的戰略規劃，圍繞著「定戰略、建班子、帶隊伍、打硬仗、出現象、抓本質、定流程」的管理思想，「人無我有、人有我優、人優我精、人精我變」的經營思路。我們省部也制定了２００６年創業年、２００７年發展年、２００８年衝刺年，實現河北省南部知名品牌，邯鄲市旗艦品牌的三年戰略規化。
下面，我將闡述河北省南部２００６年的工作思路及市場運營計畫；希望能夠得到大家的指正。
一． 工作思路方面：
1． 公司管理實行「節點聯查」制。
2． 財務成本核算到部門。
3． 工作績效考核到個人。
4． 福利待遇跟形式。
5． 不同層面服務上檔次。
6． 員工薪酬年薪制。
7． 根據員工不同的專長、特點，因人而異的制定員工職業生涯規化。
8． 實現入司培訓、崗前培訓、銷售培訓、服務培訓、管理培訓、專題培訓、網路培訓的立體化培訓體系。
二．市場運營方面：
1． 公司市場調整部門化。
2． 部門年度產值目標化。
3． 按月、按季部門產值目標分解明細化。
4． 誰開發、誰維護市場運營一體化。
5． 講師維護終端店面天數化。
6． 加盟商定期觀模、交流制度化。
7． 地代、加盟商實行重獎化。
選定目標，堅持到底，我成功需要大家來幫助我，感謝金火給我提供自我價值體現的舞台、感謝杜總百忙之中對我的勉勵、感謝在座的各位和兄弟省份對我的鼓勵、支援和幫助。通過本次年會，我將認真總結、學習先進兄弟省份的工作經驗。
最後，祝大會圓滿成功！祝願所有的金火同仁們，今後的事業蒸蒸日上，讓我們2023年再相聚。
謝謝大家！
河北南部（邯鄲市）史靖
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