會計的工作職責
1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類帳簿。
2、按月編制會計報表（資產負債表、損益表等），並進行分析彙總，報公司領導備案決策。
3、編制資金、供銷成本費用、管理費用預算，控制成本預算，制定、分析進銷預算，處理其他有關預算的事項。
4、建立內部核算體制，協助公司領導制定內部核算辦法與標準，記錄內部核算資料，分析內部核算結果，處理其他有關內部核算的事項。
5、負責監督公司財務運作情況，及時與出納核對現金、應收（付）款憑證、應收（付）票據，做到帳款、票據數目清楚。
6、及時處理公司領導交辦的其他事項。
出納員崗位職責
一、要認真審查各種報銷或支出的原始憑證，對違反國家規定或有誤差的，要拒絕辦理報銷手續。
二、要根據原始憑證，記好現金和銀行帳。書寫整潔、數字準確、日清月結。
三、嚴格遵守現金管理制度，庫存現金不得超過定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫存現金，保持現金實存與現金帳面一致。
四、負責到銀行辦理經費領取手續，支付和結算工作。
五、負責支票簽發管理，不得簽發空頭支票，按規定設立支票領用登記簿。
六、加強安全防範意識和安全防範措施，嚴格執行安全制度，認真管好現金、各種印章、空白支票、空白收據及其他證卷。
七、負責作好工資、獎金、醫藥費的造冊發放工作。
八、負責編造學期和每月的現金支出計畫，分清資金渠道，有計畫的領取和支付現金。
九、及時與銀行對帳，作好銀行對帳調節表。
十、根據規定和協議，作好應收款工作，定期向主管領導匯報收款情況。
十一、嚴格遵守、執行國家財經法律法規和財會制度，作好出納工作。
辦公室文員的工作職責
1、根據辦公室領導的要求，完成有關報告、文稿的起草、修改工作。完成打字、影印及傳真等工作，及時送交領導或按要求傳送給客戶。
2、做好日常**接待工作。完成行政辦公會議的書面記錄、整理。
3、完成各類檔案的收集、整理、立卷、裝訂、歸檔等保管工作。
4、根據要求採購日常辦公用品，並及時登帳。管理本部的財產帳目（低值易耗品、固定資產）。做好辦公室裝置管理及維修。
5、做好年度報刊雜誌的訂閱工作，收發日常報刊雜誌及郵件交換。
6、做好辦公室每月考勤。做好物品保管工作。
業務新手如何過客戶關
業務新手如何過好客戶這道關，最快速度的贏得客戶的認可與信任呢？
第一步：學會做人，拉近與客戶的距離
銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關係處理好了，才有機會向客戶推介你的產品，客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與客戶的距離。
首先業務新手要做乙個自信的人。在自己的心目中沒有什麼不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心裡要明白：
這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什麼大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這裡繼續幹。如果有這種想法，那結果肯定是在這個客戶這裡幹不下去。
其次業務新手要做乙個主動的人。天上不會掉餡餅，業務新手的命運掌握在自己的手中。客戶不理採你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等；客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。
再次業務新手要做乙個能吃苦的人。很多客戶不認可剛從學校畢業的新手，很大一部分原因是懷疑業務新手不能吃苦。業務新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認可的。
因為做銷售，業務新手相對沒有太多的經驗，沒有太多的關係網，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業績才能提高，個人的銷售能力才能提公升，才有可能得到客戶的認可。
接著業務新手要做乙個可*的人。業務新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為乙個值得客戶信賴的人。業務新手應該嚴格遵守廠家的職業規範和作業制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。
同時業務新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支援與配合。
最後業務新手還要做乙個好學的人。一是業務新手要養成「多問」的習慣。業務新手既不要形成「自己什麼都懂，而客戶什麼都不懂，客戶不如自己」而不值得去問，也不要有「問多了，怕客戶嘲笑自己愚笨」而怕去問。
二是業務新手要養成「多聽」的習慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。
第二步：從簡單做起，讓客戶不要小瞧你
很多剛從學校畢業的業務新手，一下市場，就想管理多大多大的區域，就想做多好多好的銷售業績。業務新手有這些想法固然是好事情。由於受社會經驗、專業知識、銷售技能等因素的制約，業務新手要馬上單獨運作和管理好乙個縣級或者市級市場甚至更大區域的市場，難度很大。
業務新手剛剛接手業務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓客戶小瞧你。
1、從最小的區域市場單元做起。業務新手開始管理的區域不應過大，每個行業、每個廠家都有自己最小的區域市場單元，如快速消費品的最小區域市場單元可能是一條街、乙個社群，飼料產品的最小區域市場是乙個村、乙個莊，業務新手可以選擇從廠家最小的區域市場單元做起。選擇從最小的區域市場單元做起，對業務新手的成長及業績的提公升有好處。
一則管理區域小，業務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應該去做什麼，應該怎麼做；二則管理區域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些；三是便於業務新手樹立信心。
2、從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項複雜且充滿挑戰性的工作，活動內容主要包括區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計畫、客戶資信調查、客戶開發、客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與**、產品投訴處理等等。開發與管理的物件也很多，有一級批發商、二級批發商、零售商、消費者等等。
而業務新手要將每項銷售活動執行到位，將每個層級的客戶開發與管理好，確實有難度。業務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與**等基礎性的開始，一則積累產品知識和銷售技能，再發展到開發零售店、二批，二則證明給客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理客戶乃至整個區域市場的目的。
第三步：與客戶共同銷售，用業績贏取客戶充分信賴
通過做人，拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提公升。
接下來，業務新手還應深入下去，將客戶的激情充分的調動起來，與客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為客戶的合作夥伴關係，讓客戶感覺永遠離不開你。
1、幫助客戶重新調研、分析與規劃市場。業務新手通過全面的市場調研與資料分析，評估客戶的機會、威脅、優勢與劣勢，制定客戶現在與未來的市場發展規劃，包括經營定位、發展區域、網點布局與選擇標準、經營產品定位與策略、**策略、**政策等等；
2、與客戶共同開發與培育網點。業務新手動員客戶親自或者與其業務員一起前往市場一線，根據客戶發展的總體規劃與要求，搜尋、物色、開發和培育新的網點，不斷壯大客戶的分銷網路；
3、與客戶共同管理市場。業務新手主動幫助客戶管理市場，包括區域市場的渠道衝突控制、**維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等等；
4、幫助客戶提高經營管理水平。業務新手除了業務上幫助客戶提公升外，還應成為客戶的經營管理顧問，通過培訓、現場指導、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。
業務員工作職責
遵守市場部相關制度，分析市場，根據公司總體營銷戰略，制定客戶開發計畫並落實執行，對市場開發及客戶回款負責，建立良好的客戶關係，傳播公司品牌及產品知識，拓寬業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率；及時處理好客戶投訴，保證客戶滿意，提高企業信譽； 團隊協作經驗共享，協助業務助理做好市場/客戶的資訊收集工作。
1、計畫制定：遵守精銳及成員公司相關制度，在公司營銷戰略指導下分析市場，客戶定位，制定市場/客戶開發計畫。
2、市場開發：利用各種有效資源落實市場/客戶開發計畫，制定針對性開發方案
（1）收集資訊，了解潛在客戶需求及競爭對手情況；
（2）進行資訊處理、分析，確定市場目標；
（3）與潛在客戶聯絡，爭取合作機會；
（4）合同條款的擬定、談判、簽約；
（5）對客戶信用鑑別。
3、 完成訂單：
（1）接受訂單，交付銷售內勤；
（2）跟蹤客戶資訊制定投產計畫，監督生產，保證供貨；
（4）每週制定發貨計畫，交銷售內勤；
（5）把發貨資訊輸入電腦，向客戶催款。
4、市場調研與宣傳：積極參與市場調研活動，並對市場進行分析，提出相關建設性意見，主動傳播公司品牌及產品知識
（1）跟蹤客戶需求，努力提高市場份額；
（2）了解競爭對手情況；
（3）了解客戶產品資訊；
（4）了解行業
5. 資訊反饋：
（1）內部資訊反饋，將交貨投產的有關情況交質量小組；
（2）外部資訊反饋，處理客戶產品質量的問題以及正常的資訊溝通。
6、客戶管理：建立良好的客戶關係，對長期客戶進行跟蹤和維護，做好市場/客戶的資訊收集工作。
7、溝通協調：積極參與市場部內外各種問題的討論，和同事共享市場開發的經驗和教訓，合作解決各種疑難問題，協助業務助理作好市場部內的資訊收集和檔案管理工作動態、行業研發情況及現有市場的情況。
業務員的素質要求：
1、 有廣博的知識，不僅包括業務知識，還包括其他領域的知識。
2、非常了解客戶心理，懂得客戶的需要。
3、溝通表達能力強，和陌生人攀談交往的能力強。
4、良好的人品，在交際中被客戶認可人品。
5、開發市場有計畫，有目標，有方法。
6、良好的心態，不會因為被人拒絕而氣餒，或者自我否定，好的業務員是越戰越勇的人。
崗位工作職責：
1、根據銷售部的銷售計畫，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到「過程+結果」的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。
2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，並負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、提公升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，並對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發展培養和儲備人才。
3、依據銷售部管理制度，對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，並對其執行效果負全責。
4、依據公司銷售網路發展計畫，加強市場的建設，確保本區域零售網路建設的數量和質量，並對本區域零售網路的建設、維護和發展負全責。
5、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計畫，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立「團隊」精神。
6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，並對銷售的貨款**負責。
7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場**及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。
8、負責銷售市場一線資訊的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計畫制定出銷售的三月滾動銷售**，對此銷售**的真實、準確、及時、有效負全責。
9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。
10、依據市場部整體推廣計畫及**計畫，執行全國統一的市場推廣計畫，並與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批後，嚴格貫徹執行和監控，並對本區域的執行效果負全責。
11、負責本區域的公共關係，搞好與當地**、金融機構、新聞機構及社群等的關係，樹立良好的企業形象。
12、對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。
崗位責任：
1、對銷售任務、回款目標按計畫完成負責。
2、對銷售網路拓展及市場占有率負責。
3、對經銷商數量與質量負責。
3、對各項售後服務負責。
3、對銷售隊伍的穩定性負責。
4、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。
5、對上級交辦事項完成的及時性負責。
6、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。
會計崗位職責
一 認真執行公司財務規章制度和工作程式，服從上級指揮和有關人員的監督檢查。二 負責建立暫收 暫付 應收 應付 備用金及其他往來款項清算的手續與規定。三 按照單位和個人進行其他往來結算的明細核算，根據記賬憑證逐筆序時登記，專款專項專賬處理。經常核對餘額，了解往來賬戶變動情況，確保準確無誤。定期與往來單...
會計崗位職責
一 全面負責圖書館經費的核算工作，實施會計監督。二 根據本單位的工作任務，各項計畫和開支標準，認真編制本機關經費預算。三 根據批准的經費，及時地 合理地 資金，保證機關行政任務的順利完成。四 對機關經費的一切會計事務，必須正確及時，完整地核算和記錄，認真做好記帳 算帳和報帳工作，保證帳目清楚，數字準...
會計崗位職責
一 遵守財經紀律及各項會計法規 二 根據規定的成本 費用開支範圍和標準，審核原始憑證的合法性 合理性和真實性 審核費用發生的審批手續是否符合公司規定 審核出納全部報銷憑證，保證其正確性。三 以實際發生的經濟業務為依據，記賬 算賬 報賬，做到手續完備，內容真實，數字準確，如實反映財務狀況 經營成果和財...