先從最基礎的東西學起，外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
1），和老外談生意，接訂單-- 2），備貨：下訂單到工廠生產或採購-- 3），進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫"商檢"）-- 4），向海關申報出口（"報關"）-- 5），把貨物運輸出國，交給客人（"貨運"）-- 6），從客人那裡收錢結匯（"收匯"）-- 7），向外匯管理局申報（"核銷"）--8），向國稅局申報（"退稅"）。
在這裡邊，很多任務作是交給專門的機構去做的。貨代幫你"報關"和"貨運"以及買保險，銀行幫你"收匯"，工廠幫你"商檢"，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，裡邊還有費用問題。
第一步和老外談生意接訂單這裡有四個內容：a,客人怎麼來？b,**怎麼報？c,合同怎麼籤？d,錢該怎麼付？
a,客人怎麼來？
有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布資訊，在中文的**平台上，你招來的都是國內的**公司，但也不要都放棄，說不准有的還有用；要上國外的**平台，若是你的郵箱裡有enquiry，說不准你的生意來了。
展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會。國外的就更多了，就服裝而言，有法國（texworld）、德國（cpd）有兩大著名的展會，僅在德國還有fashion look、herren-mode-woche、hamburg、sindefingen......多了去了。
若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要**了。狗狗比較喜歡跑展會。怎麼樣，哪位願意讓狗狗做你們的**商。
哈哈~~小提示 a尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回覆，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是"courtoisie"（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的......小提示 b跟中國人一樣，老外也看重著裝，對於去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。
歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國義大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫**，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。
我看到過國內的高階人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo......那個做派就更不談了，沒品，老土！
小提示 c去歐洲參加專業展會要精心準備，乙個好的展台，乙份好的小冊子，乙個好的團隊......而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那裡，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~b,**怎麼報？
**裡有什麼內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例，貨物的成本就是採購服裝的價錢（如果是讓工廠生產的話，就是採購面輔料的費用+付給工廠的加工費用）。
其它費用就是運費（**條件裡有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用......等等。
利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那裡掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及櫃型等等之時，要搞清**裡還含有哪些東東：
一， 匯率外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。
05圓rmb。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。
05=124。23）。
二， **條件這個東東其實就是運輸和費用的問題，由於交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際**一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：
1. fob。即在中國的碼頭交貨。
fob = 貨物的價值 + 國內運雜費如約定在上海港**貨，就叫做fob shanghai在這種條件下，除了貨物本身的價值以外，還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2，cnf。即在外國碼頭交貨。cnf = fob + 遠洋運費如約定在美國紐約港**貨，就叫做cnf new york這種條件就是fob**之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3，cif。也是在外國碼頭交貨，只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。cif = fob + 遠洋運費 + 保險費。或者 cif=cnf+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什麼事情，都由保險公司都替你扛著。
因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高，為了安全第一還是買吧。在cif條款中，租船訂艙和保險是賣方（也就是你啦，老外是買方，你是賣方）的責任。
保險最好逐筆投保。
三，運費和雜費那麼運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸**公司）諮詢了。
在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險......
貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的**也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家**公道，配合默契的最好了。
對於外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的**。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。
希望對朋友有所幫助，祝你好運
經典語句 最寶貴的東西,是你身邊的人
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